常见的网推方式

常见的网推方式

网站建设最重要的任务是如果进行网站营销，在2011年新一年开始的今天，我们将多年来总结的互联网营销做一个综合阐述，我们一直在强调的网站营销，都包含哪些方式呢？

一、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。就拿现在使用人数最多的QQ，目前腾讯公司的用户已经有3乘以10的9次方个了，真是一个大的可怕的数字，但是这些用户的大多数除了能增加点击率已外可能没别的用途了吧，大部分的QQ用户也只是腾讯的忠实用户罢了，他们买手机宁愿多花点钱要买个有QQ的，他们却不知道这软件可以自己下载，有了一个有QQ软件的手机后他们恨不得一天24小时的挂着，我都心疼那手机的电池，他们的目的应该是挂出来一个太阳吧，我真服死了，那一个太阳能当饭吃吗;然后他们还会干的就是玩那些农厂和牧场之内的东西，我都不知道那些偷来的菜能吃吗，那些花有香味吗?或者说就一天转载几十篇日志，连买个内裤也要写在心情上，有可能他们知道淘宝网，但他们却不知道什么是支付宝，他们知道百度的收索引擎，百度的论坛贴吧，却不知道怎么发帖子，更不知道百度的博客，百度有啊这个平台，至于说当当，京东商城，网络银行什么的更不知道了，如果说我们要靠这些人在网上买我们的东西几率为零。不过这些人也不是没用，用他们提高点击率是最好不过的，因为点击率排名就决定了你在收索引擎中的排名。所以呀该利用的时候还是好好利用吧。

二、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。知道并且会使用BBS当然是我的忠实用户了，他们很多是一些大学生和白领，但这些人对商品时相当挑剔的，他们不会很富有，他们不完全在网上购物，他们会和在实体购物进行比较，不过把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑营销为我们带来更多的顾客的。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

三、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

四、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。

五、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。

六、网络图片营销网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。但这些图片最好不要到处去偷，原创的更好，最好是有代表性的图片，在旅游网上是很好的。

七、创意广告营销创意广告营销，也许看完热门房地产营销分析后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。

八、知识型营销知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

九、事件营销事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。

十、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

十一、形象营销企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓CI。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入CI的轨道。

十二、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念

和方法。它与传统营销以产品为中心相比，更强调以客户为中心;它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等)，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户-全球品牌网-行为和投入成本，根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

十三，直复营销直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为划时代的营销革命。在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费;而另一些企业想提高广告的精确度。直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。这种方式不仅仅适合于网络营销在传统营销中也被大量使用，特别是在做售后服务方面。

十四、网络视频营销通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而网络电视营销使找到您的网民相信您!

我们来一起分享一下URL如何进行优化

网站优化技巧一. URL愈短愈好

无论是搜索引擎，还是浏览者，都喜欢简短的URL。URL的层级不宜过多，尽量控制在4级之内。虽然搜索引擎仍然会抓取四级之后的页面，但页面的权重会大大降低。

相对简短的URL也会更利于搜索引擎抓取页面，并且分配更高的权重。因此页面的URL应该尽量排除掉不必要的层级及关键词。

对于用户而言，一个简短的URL更利于传递，并且当URL出现在搜索结果时，一个短的URL会比长的URL更容易获得点击。根据MarketingSherpa所做的报告，在搜索引擎的搜索结果中，一个较短的URL可以得到2倍于较长URL的点击率。

网站优化技巧二. URL应包含关键词

如果我们把一个网页比喻成一个Word文档，那么URL就相当于这个文档的文件名。它是我们在打开这个文档前接触到的第一个信号。对于搜索引擎而言，URL的内容是向它们传递一个网页内容的重要信号之一。对于用户而言，一个更有意思的URL也是影响他们点击意愿的重要元素。

关键词在URL中的应用，对于英文网站尤其重要，一个URL应该尽量包含和这个网页相关的关键词。但也不宜过多，3-5个关键词较为合适，如果过多会有作弊的嫌疑。针对中文网页，通常还是建议使用拼音，但如果有些词汇拼音过长，可使用英文代替。虽然Google和百度可以一定程度的识别中文的URL，但在一些浏览器中仍然会以代码的形式出现。就显得非常杂乱，因此在现阶段，还是建议尽量避免使用中文的URL。

网站优化技巧三. 在URL中去除Session ID

应当避免在URL中包含Session ID。搜索引擎通常对带有Session ID的页面抓取不足，因为它们会认为带有Session ID的页面可能是另一个页面的复制版本。

网站优化技巧四. 在URL中减少变量与参数的数量

如果你的URL为动态网址，那么应该尽量减少参数的数量。最好把参数的数量控制在2到3个之内，含有太多参数的URL非常不利于搜索引擎的抓取，同时也不利于用户的点击。

网站优化技巧五. 使用-分割关键词

许多网站在URL中使用下划线_来分割单词，但对于搜索引擎而言，_为连字符，而不是分割符。因此我们要尽量使用中横线-来分割单词，更为合适。

网站优化技巧六. 大小写的统一

URL中最好使用统一的大小写字符，全部为小写最佳。有时大小写不同的URL为被视为2个不同的网页，从而造成混乱或权重的分离。

网站优化技巧七. 文件名中的关键词重于目录

出现在文件名中的关键词比出现在目录中更为重要。

网站优化技巧八. 动态URL的静态化

虽然当今的搜索引擎完全可以抓取动态的URL，但包含关键词、长度适中的静态URL更为适宜。在条件适合的情况下，如发布一个新的网站或新的页面，还是应该尽量把包含很多参数的动态URL，根据上述的URL优化规则进行静态的重写。当然URL的重写是个相对复杂的过程，在实施过程中应该尽量避免出现错误，以免造成更加不利的情况。

网站优化技巧九. 域名URL的统一

一个网站应该只有一个域名入口，如www.www. biztae.net.com或者www. biztae.net.com。在搜索引擎看来，www.www. biztae.net.com和www.biztae.net.com是2个不同的域名。一个网站不应该同时存在于这2个域名，而是应该实现从一个域名到另一个的跳转。如打开www.biztae.net.com时应该是301跳转到www.www.biztae.net.com的地址。

网站优化技巧十. URL的301跳转

我们在一开始时提到，除非万不得已，尽量不要更改现有页面的URL。但如果进行更改，一定要进行从旧URL到新URL的301跳转。301跳转是代表永久地址的更改，会告诉搜索引擎把旧URL的权重转移到新的URL，从而避免因修改URL而带来的权重的流失。但通常权重的转移需要一定的时间，有时会长达几个月。

Biztae

在中国，电子商务未来将呈现如下发展趋势：

第一，电子商务的深度将进一步拓展

目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。

第二，中国电子商务将面临严峻挑战

电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。

第三，电子商务网站将会出现兼并热潮

首先是同类兼并。目前中国为数不少的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。由于资源有限，并且在Internet“赢家通吃” 原则下，最终胜出的只是名列前茅的网站；其次是互补性兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势，但与国外著名电子商务企业相比还有很大差距。这些具备良好基础和发展前景的网站要发展，必然采取互补性收购策略，结成战略联盟。由于个性化、专业化是电子商务发展的两大趋势，而且每个网站在资源方面总是有限的，客户的需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作将成为必然趋势。

第四，行业电子商务将成为下一

代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。

第五，电子商务将催生新行当eASP

——电子商务应用服务商。电子商务是将来的主要商务交易模式，但对于国内为数众多的中小型企业来说，将面临如建设投入大、运营成本高、见效周期长、效果不理想、缺乏标准化的应用系统、软硬件需不断升级等一系列难题。有了eASP，中小企业可以把上述问题转给他们解决，只专注于做好自己的产品和服务便可。3月中旬，北京网路科技有限公司宣布推出面向中国商业用户的电子商务服务方案——电子商务直通车；3月20日下午，作为IBM公司在国内支持的第一家基于AS／400服务器平台的eASP，万维商通科

2010年电子商务五大趋势：“双核”电子商务

过去一年，电子商务带领中小企业摆脱了经济危机的泥潭，可谓功勋卓越。新的一年里，电子商务又将会给中小企业带来哪些新应用。国内领先的互联网应用服务提供商中国万网日前列出了2010年，企业在互联网中应用电子商务的五大趋势，尽管这只是市场的前瞻，但至少给我们描绘了一个美好的电子商务图景。

趋势一：“双核”电子商务

趋势观点：以淘宝网为代表的网络集市和以淘里淘外为代表的具备搜索引擎索引能力的独立网络商城，将成为中小企业发展电子商务的“双核驱动器”。

中小企业在真正拥有独立的电子商务平台前，往往是在阿里巴巴、淘宝网等“网络集市”选择“租赁店铺”的方式，进行网络营销。但是，随着中小企业的成长和网络营销经验的增加，现有的发展方式已不能满足企业旺盛的营销需求。

因此，在“网络集市”基础之上，建立独立的“网络商城”，开辟更多的商品销售渠道，彼此相辅相成，使商品数据、消费记录、购物流程、支付工具两者互通，就显得十分重要。

最典型的双核营销案例，就是淘宝网和中国万网联合推出的“淘里淘外”。200万淘宝卖家使用淘里淘外后，实现淘宝店铺和淘宝外店的数据互通、支付功能互通，最终形成“双核”营销中心，全面覆盖网购用户。

趋势二：电子商务网站将大幅增长40%

趋势观点：电子商务技术的普及和入场费用的降低，将促进中小企业电子商务网站数量的增长。

在此之前，技术和价格无疑是阻碍中小企业建设电子商务网站推广、销售产品的最大因素。2010年融合了多项网购技术的电子商务系统平台将大行其道，并且价格将会大幅降低，中小企业只需要支付较低的费用，就可以获得这套系统平台。在不需要技术人员的情况下，从平台中获得最实用的电子商务服务功能，成为真正意义上的“网

商”。

2010年，电子商务将不再是只有世界500强似的大企业才能玩得起的“高贵玩具”，中小企业将成为电子商务的主力军。

趋势三：电子商务应用云计算

趋势观点：降低中小企业电子商务运营成本。在解决“用得起”电子商务之后，让企业“玩得起”。

实际上，Google的Gmail服务就是典型的“云计算”服务应用。云计算将使企业的电子商务网站成为有力的交流、沟通与信息传播平台，实现和客户的互动，并提供丰富的网络服务。

电子商务平台应用云计算，将使企业网站不仅是交易平台，而是涵盖营销、管理全部电子商务流程的平台，是电子商务交易平台+电子商务服务平台的组合，用户通过这一平台可以省掉软硬件维护等方面的困扰。它将帮助企业做好电子商务的后台管理、在线营销务交易过程服务。

趋势四：SaaS让电子商务随心所欲

趋势观点：系统服务商负责企业电子商务网站新功能扩展和安全系统升级，企业无需再聘请IT技术员。

很多企业不愿意开始电子商务就是因为一开始需要投入较多的IT资源，还要为此组建专门的团队，如果要给网站服务器升级，又要购买相应软硬件设备，单项支出费用过高。

在应用了SaaS的电子商务系统中，电子商务系统服务商将负责企业所有电子商务网站维护和升级，其中包括新网购功能开发、新安全技术应用、服务器软硬件设备更新等。企业不用再聘用技术团队维护电子商务网站，也不必再支付额外费用。企业需要哪项功能，只要在电子商务系统平台中选择、应用即可。

通过SaaS企业的电子商务网站企业无需聘用技术人员，就可以最先使用到全球最安全的网络技术、最领先的电子商务技术、最受欢迎的商品陈列方式及展示效果，让企业的在线网络商城永远保持最新状态。

趋势五：速成网站和自助建站成为企业首选

趋势观点：根据艾瑞的调查显示5成的中小企业首选使用维护方便的标准建站服务

随着电子商务的不断发展，中小企业通过互联网销售产品、获得订单的愿望越来越强烈。中小企业普遍趋向于低成本投入、网络功能完善、简便快捷的管理系统 以及建站周期较短网站服务。

速成网站服务可以有效提高中小企业投资回报率，企业只要向服务商购买服务，获得网站管理员用户名和密码，服务商就给企业提供一位专业的网站设计师，协助企业完成网站的制作。服务器空间、网站技术工程师、安全工程师、网站功能升级等传

统网站管理中所需要的任何软硬件设施，都由服务商提供，中小企业只要根据需求定期更新网站信息就可以。