羊城晚报三条绝路和一条明路

广州三大报业集团——广日，羊晚，南方在广州刀光剑影，兵血相争。1996年广州日报在中国成立第一家报业集团，1998年，羊城晚报报业集团和南方日报报业集团相继正式成立。一出三国演义，在广州上演了近十年。

经济学中有一个马特莱法则，充分竞争的市场上，会有一家独大，第一品牌的市场占有率会达到80%，而广州三大报业集团竞争一直处在胶着状态，因为有着市场以外的因素，广日与南方历经风雨，而羊晚一直平安无事。

率先倒掉的为什么是羊晚呢？羊晚在广日与南方受重创的时候都没有脱颖而出，证明了羊晚集团的无能。而现在广日与南方集团在政治上空前成熟，广日携财傲市，南方锐意进取，羊晚则在夹缝中生存，处在加速下滑的阶段。

羊晚无论是编辑记者，还是读者，都是三大集团中最老的。羊晚修内补外，却总是调不过来劲儿。N年以来，羊晚一直跟在广州日报后面当老二，今年，羊城晚报终于落在南方都市报屁股后面，当起了第三。羊晚老矣！着晚基业将颓！不知有没有亡羊补牢的机会。

如今，羊晚集团站在命运的十字路口，何去何从？

第一条路——血拼广州日报

提起广州日报，羊晚每每有好大不舒服。好汉总爱提当年勇。1961年，广州日报曾并入过羊城晚报，很多年以来，广州日报绝对是小DD。羊晚眼中，自己才是正宗，广日只是暴发户，羊晚不会没有想过，拼掉广日，自己做老大。

——本末倒置一下，先谈广告，再谈读者。

以最贵的周四A2彩版为例，48*36平方厘米版面价格，广州日报343,200元，羊晚337,100元，价格相差无几。

千人成本，广州日报20元，羊晚50元。

从广告成本来看，羊晚和广州日报正面对抗，肯定会供血不足。广告主会将广告投在哪里，不言自喻。广告主在羊晚投放广告的行为，主要体现在对广州日报的补充投放上。

——从读者上看。

广日读者每期300万，羊晚110万多一点。

其中，广州日报独占独者168万，羊晚只有56万。

高等学历（大专以上）读者，广州日报占45%，羊晚仅有32%，此前羊晚一直自满于在高素读者中影响力。

广日25——54岁读者占七成，羊晚占六成，54岁以上广日占两成，羊晚占三成。

广州日报零售占五成，羊城晚报的零售占三成；广日家庭订阅占三成，羊晚家庭订阅占五成。

无论读者数量还是读者结构上，广州日报都远优于羊城晚报。

——报纸的综合评价。

公信力：羊城晚报非机关报，广州日报是广州市委机关报，羊晚公信力弱于广日。

新闻量：羊晚新闻类文章占文章总数65%到百分之70%，广日新闻类文章70%到百分之75%。新闻比例高于羊晚5个百分点。而南方都市报又比广日高5个百分点。不难推断，南都的上升，与羊晚的衰退。

广告经营：羊晚每期广告版面30%，广日每期版面50%。广州日报广告奖早已经成为业界盛世，羊城晚报直到今年才醒悟过来，承办了2006年第十五届金犊广告奖。

网站：alexa统计，大洋网综合排名1,348,日均pv流量1,445,400；金羊网综合排名4,155，日均pv流量201,600。

综上，羊晚在各方面都远弱于广日，正面竞争，一定会头破血流，加重败绩。

第二条绝路——另立码头。

羊晚在本地竞争不过广日，那么另寻其他出路怎么样？羊晚集团实力也是很强劲的，毕竟年营业额10亿左右，虽然在广州垫底，但在中国排第六，还是处在报业集团的顶峰。俗话说，瘦死的骆驼比马大，在广州混不下去，到别处或许能当大爷。

——钓竿伸到国外。

两年前，羊晚就开始与勾搭外国人。2004年6月30日，与侨鑫集团合作收购澳大利亚《华人日报》，更名为《澳洲新快报》。这份报纸受到澳州总理霍华德赞誉，但更多属于政治上的意义。虽然〈澳洲新快报〉办在默多克的老家，但与默多克赚钱相反，只是赚了吆喝陪了钱。羊晚在澳洲看袋鼠，有一定的探索意义，并不能解决羊晚的问题。从政策，人员，资金等方方面面看，羊晚都没有能力创办国际性的传媒集团。

——到外省打秋风。

羊晚跨省发展首先要面对政治壁垒。本省同意不难，但是外省一定不同意。对于许多省来讲，羊晚绝对是媒体大鳄，允许羊晚在当地发展，那么广日，北日，文新，解放……会蜂拥而至，当地的报纸可以直接关门了事。政策的大门，不可能只对羊晚开，等到政策放行的那一年，羊晚早翘了。

——转个行当。

报业集团跨行业发展吵嚷也不是一天两天了，早在中国五四时期，甚至邸报时期就有跨行的例子。羊晚面临的不是跨行问题，而是转行问题。2002年2003年羊晚高速发展主因来自于广日南方两大集团领导层出故障，然后每况愈下，特别是2006年，媒体经营出现很大问题，现金存量捉襟现肘。转行要有两方面支持，一充足的现金存量，二人才。而羊晚这两方面都不具备。比如：广州十一五规划要狂修好多路，羊晚搞个筑路公司行吗？估计不行，羊晚无钱垫资，并且羊晚现有的人才是编辑记者广告，也不懂修路。更可怕是的，借到资金，募到人才，转行半路的时候，出现政策障碍，行业风波，竞争对手使绊“羊”索。

另立码头是羊晚的第二条绝路，不走还能维持现状几年是等死，走了就是斩立决。

第三条绝路——兵行诡道

羊晚与广日正面遭遇战必败，另辟战场也是走投无路，那么羊晚试走非常规之路怎么样呢？

——政治突破。

传媒集团的发展受政治因素和市场因素两方面制衡，不仅是传媒集团，其他国有企业也存在这种现象，比如中国联通正面是打不过中国移动的，但不影响中国联通董事长王建宙摇身变为中国移动的董事长。羊晚打不过广日，羊晚社长梁国标没准通过某某手段变成广日社长。但个人的政治突破，并不代表集团的突破。王建宙出任移动董事长，并不能改变联通的命运，同样，即使梁国标当上广日社长，改变的只是自己的命运，并不能改变羊晚命运。

那么羊晚使用非常规手段，使一位经营庸才掌舵广日怎么样？理论上是可以的。广日现况是经过黎元江风波后，一直处于求稳状态，发展也一直很稳定，戴玉庆刚接手，很难短时间换帅，并且广日有专门班底，研究政治，负责公关，广日很难再出现黎元江的悲剧。羊晚通过政治手段搞跨广日，是一条不归路。搞不了广日，搞南方怎么样？南方旗下南都，南方周末，历经风云变幻。比起广日，更难搞。

——造假造谣造市。

发行量，读者状况等数据还没有一家媒体不造假的，只不过水份多水份少罢了。通过造假，对提高广告收入的确行之有效。但造假只是对于不明情况的新客户有一定的效果，对于比猴还精的老客户，作用不大。现在各种信息越来越透明，水份很容易被挤出。适当水份可是理解的，如果水份太多，反而会引发诚信危机，留不下新客户，加速老客户流失。最近看到羊晚报道羊晚品牌价值逼近五十亿，郎君只能一笑

给竞争对手造谣。前段日子金羊网头条评论攻击广日旗下的《信息时报》，很不明智。信息时报与羊晚根本不是一档次的，也许只是试风头。但主帅攻小卒的手段，会加快羊晚退出主流媒体的速度。市场如战场，通过贬低诋毁竞争对手形象来打击竞争对手的目的，也很常见。用负面攻广日不是好办法，由于广日发行与核心读者占优势，同样文章，广日威力是羊晚二倍半。而南方都市报是靠负面报道起家的，负面报道水平绝对超过羊晚，羊晚对南都下手也是找死。可以说羊晚的造谣之路不通。

造市更是复杂的操作。独家新闻非常难，独家活动更难。如果羊晚能象湖南卫视造出超女一样，造出大量独家活动，羊晚的复兴还是有望的，但羊晚不具备这样的人才。看今年上半年羊晚的几个活动：广告换订户，汽车嘉年华，五一酬宾，燃情世界杯。郎君看到这样的活动，暂时失语。羊晚的造市能力，嘿嘿……

兵行诡道，此道不通。

内拼不过，外行不得，羊晚出路在哪里？