浅谈阿里巴巴国际站优势与劣势
浅谈阿里巴巴国际站优势与劣势
提及外贸网络平台，我想大部分人首先想到的就是阿里巴巴，现就本人操作了一年阿里巴巴国际平台及网络上对阿里的评论，做出一个对于此外贸平台的优势及劣势的小总结。 阿里巴巴的优势：
1、 知名度高：在世界企业间B2B电子商务领域享有盛誉，号称全球最大的商务交流社区和网上交易市场。是国内三大主流B2B外贸平台上升劲头最快的一个，也是最饱受争议的一个，服务对象主要是国内中小型企业，近年也在往大型集团客户发展，其在国内的的广告宣传力度最大也最广，另外还有淘宝，诚信通（内贸）网站间的相互支撑扩大阿里巴巴公司的名气。访问量较大的B2B网站：在一些可查询网站排名的网站，比如Alexa（一家专门发布网站世界排名的网站），我们可以看到阿里巴巴的浏览量排名都是比价可观的。
2、 功能较完善：助会员找买家、供应商、合作伙伴以及进行在线的销售和采购；提供最新的宏观的行业也提供大量的微观信息，如产品库、公司库以及供应、求购、代理、合作、投资融资、招聘等，以帮助客户找到有用的商业资讯，做出正确的决策；为企业产品树立品牌；为客户提供了即时交流工具等。
3、 优质的客户服务和销售服务系统：经常提供现场培训和在线培训。培训细节到声音，能给中小企业超乎想象的热情。会员培训系统也非常成熟，有线下培训和网络培训2种。只要用心参与都会有收获。
4、 轻工产品有优势：平台较偏向于轻工产品的推广。
5、 综合资源能力最强：阿里巴巴称未来的发展方向大概有这样2点，第一：成为一个电子商务生态链，提供电子商务一切的服务和产品，第二：未来发展成为类似于“水”“电”这样的电子商务服务供应商。现在的阿里巴巴已经不仅仅用一个电子商务公司可以概括，所以对一个中小企业来说选择阿里巴巴对企业成来性会有很大的帮助。
6、 小额平台发展潜力巨大：阿里巴巴转型之作“速卖通”，将电子商务发展的一个重要方向。
阿里巴巴的劣势：
1、 中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈
2、 排名没有保障，谁花钱多谁排前面;
3、 英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距;
4、 英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。
5、 询盘量相比其他网站会比较多，但是近年经济原因，询盘越来越少。(我之前是卖电子产品的，用子账号，在2011年，平均每月会收到约10到20封询盘，2012年开始，每月只能收不到10封的询盘)，不过不同行业，情况就不一样。
6、 无效的询盘（含广告，欺骗性质，同行的刺探情报，重复询盘，钓鱼询盘等）比较多，特别是非洲国家，如尼日利亚。
7、 客人回复率比较低，其采用采购商询盘群发机制，可能造成仅要报价或产品信息的（客户）比较多
8、 价格战会比较严重：由于买家同时会向几家供应商发询盘，这些供应商（有工厂也有贸
易商）的产品质量和价格都不统一，所以供应商就希望能够通过低价来的得到客户。 其实每个平台都有优势和劣势，所以我们在考虑一个网络平台的时候，要根据自己公司及行业行情等各方面综合因素来选择。
我建议大家在考虑平台之前，最好到平台上搜索分析一下该平台上同行的情况，同时最好和该平台的推销人员了解一下，如果同行业已经有很多巨头企业注册并已是多年金牌会员的话，那么你在这个平台上注册就会面临着强大的竞争。因为客户为了保障，会首选注册较久的金牌会员。
以上只是个人及综合了网络上的一些看法，希望此文对各公司平台选择及今后发展有些贡献。