汽车金融租赁公司的设立及运营方案
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一、基本情况。
我国幅员辽阔，人口众多，陆地面积960万平方公里，城乡道路四通八达，特别是近几年来，我国经济增长迅速，旅游业和汽车租赁行业市场发展迅速，高速公路建设迅猛增长，这为汽车运输业、汽车制造业的大力发展提供了广阔的发展空间。在这样的背景下，汽车金融市场需求急剧增长，而大部分大型金融机构因为不愿意参与汽车金融市场、手续繁琐、批款时间慢等原因，使汽车金融市场出现良好商机，这种情况下主机厂的汽车金融公司、汽车消费贷款公司、汽车金融租赁公司、汽车贸易公司等汽车金融公司、融资租赁公司和汽车租赁公司等应运而生，并焕发出勃勃生机。
据相关数据显示，在2010年，汽车乘用车整体市场的渗透率（使用消费信贷购车的比例）在10-20%，而美国和欧洲是80%以上。中国汽车金融市场差异性特别大，南方的城市和北上广等一线城市这个渗透率更高，三四线城市和北方城市、东北城市更低，比如我们有的4S 店高的金融渗透率在40-50%，有的偏远的4S 店只有3%。
二、设立目的。
依据现在掌握的市场情况，在中国的商用车市场（尤其是货车市场），汽车金融的渗透率大约在30%--40%，在局部地区和部分行业，汽车金融的渗透率最高达到70%左右。因此，作为汽车销售公司，如果能通过自身设立或者寻找汽
车金融公司合作形成有效的金融服务条件，那么至少能提高汽车销量的30%左右。在提高汽车产品销量的同时，还能形成良好的盈利模式。
三、盈利模式。
客户通过汽车金融购车，盈利主要来自以下四个方面：
1、前期金融费用，包括担保金、还款保证金、卫星定位收费、考察费、建档费等。
2、购车产生附加费用，包括上牌费、挂靠费、验车费等。
3、其他附加产生费用，包括强制顶点上保险产生的费用等。
4、还款过程中的利息及滞纳金等。
四、风险。
在实际操作过程中，会存在部分风险，以下一一列举：
1、客户不还款，并且车辆无法找到，如何处理？
2、客户不还款，收回车辆，如何处理？
3、客户在运营过程中出现事故，如果挂靠我公司而承担连带责任，如何处理？
五、风险控制。
针对以上可能出现的风险，分别采取预防措施：
1、要求客户必须上全额保险，三者至少50万，或者80万。