寻找小成本电影的春天

　　 2006年，一部《疯狂的石头》，创造了300万人民币投资撬动3000万人民币票房的奇迹，900%的收益率让不少投资人对小成本电影的盈利空间无限神往。其实，对于大多数投资在1000万以下的小成本电影来说，想要赚钱，摆在眼前的有三关：进院线、2.5倍以上票房才能回本、必须是拍喜剧和惊悚片。

　　

　　投资回报率低、 进院线难

　　

　　2009年，共有456部国产电影产出，但只有三分之一能进入院线。2010年，在已投拍的526部电影中，也只有200部左右进入院线上映。中央财经大学文化与传媒学院文化产业系主任何群教授向记者透露，进不了院线的绝大多数都是小成本电影。

　　而挤进院线的电影，又将面对票房的残酷检验。2009年年初广电总局发布《广电总局电影局关于调整国产影片分账比例的指导性意见》后，国产电影的票房分账比例大概为：院线和影院分得57％（其中影院50％，院线7%），制片方分得43%。根据这一分账比例计算，进入院线的电影的票房至少要达到投资额的2.5倍，制片方才能收回成本。

　　电影市场同样存在“二八定律”。2009年年度票房前20名国产电影和前20名进口电影，占据了全国城市影院可统计票房的76%（其中只有一部小成本电影，动画片《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》，投资1000万，票房8600万，在前20名中排名第13）。40部电影在2009年全国年度新片发行中只占21%，也就是说，全年有79%的新片分割剩下24%的份额。 而2010年，有17部国产电影和9部进口电影票房过亿，这26部影片割去了全年国内票房收入的60%，而剩下超过百部电影将争夺余下的40%的票房。

　　根据《2010中国电影产业研究报告》，2009年进院线的国产电影中，只有13%赢利。而另据媒体报道，2010年这一数据只有20%。即便是贵为中国电影产业“国家队”的中影集团，目前每年也只有1―3部电影能够带来有效的投资收益。

　　

　　小成本电影的突围之道：类型化

　　

　　中国电影市场整体投资回报率较低、风险高，是小成本电影不得不面对的艰难现状，然而，即便如此，仍有像《疯狂的石头》这样成功突围的小成本电影给投资人带来惊喜，而他们成功的主要原因就是靠类型化和热门话题炒作。

　　美国电影产业的成功，得益于电影开拍之初就确定了清晰的类型定位。反过来说，市场反应强烈、吸金成功的影片，绝大多数是类型片。

　　反观中国内地市场，电影产业的类型化发展还不成熟。福建恒业电影策划有限公司（《午夜出租车》《午夜心跳》的发行公司）总经理陈辉就认为，目前中国电影缺乏类型之分，只有大片和小片之别，这给那些挖掘类型电影市场的投资人带来以小博大的机会。北京中映联合影视文化发展有限公司（《人在�途》的发行公司）营销总监王鑫也认为，就当前中国电影环境来看，走类型可算是在借一种巧劲儿。因为类型电影有着固定的受众群体，并且在制作上特点鲜明，容易把握，在市场上比较容易得到大家的认可。

　　调查发现，内地观众对好故事（即剧本）、类型化电影的需求，胜过对明星的追捧，这给了小成本电影突围的机会。一位电影制片人在接受采访时就称：小成本电影只有靠走喜剧或惊悚路线才能突围。

　　在这些类型片中，灾难片、科幻/魔幻片是进口电影的主力军，如《阿凡达》。这类电影往往需要雄厚资金做支撑方能成功，不适合小成本电影涉足。其余的，功夫/动作片和都市言情片一般需要大牌明星号召；警匪枪战片在内地又受到严格的审查限制；虽然文艺剧情片的选择频率达到7%，但近年来国产文艺剧情片在票房上非常尴尬，即使像《立春》、《三峡好人》和《左右》等在国际电影节上斩获大奖，票房也依旧惨淡。排除法下来，只有喜剧和惊悚／悬疑这两个类型，成为小成本电影寻求突围的理想类型。

　　

　　①喜剧片

　　从市场实际反应来看，2008年国产及华语电影票房收入排前30名的影片中，喜剧片占23%，排第一。2009年这个比率依然是23%，排第二，第一是剧情片32%，这主要是因为票房第一的《建国大业》（属于剧情+政治类型）贡献了4亿票房。

　　由此看来，无论是从观众喜好，还是实际票房来看，中国观众对喜剧都偏爱有加。

　　

　　②惊悚片

　　2008年和2009年这两年投放市场的惊悚／悬疑类影片的数量虽然不多，但票房总额都排到前十位，2010年更是包揽第二、第三名位置。这说明，惊悚／悬疑虽然不能成为市场的主力电影类型，但还是有比较稳定的市场需求。

　　利用惊悚／悬疑的清晰类型，再加上话题炒作，如《午夜心跳》里包含了任达华和吴镇宇的“两大影帝飙戏”、“海藻”李念、“王熙凤”姚笛、“平安夜上映”等一系列话题吸引观众，《密室之不可告人》的话题则包括“中国推理惊悚片”、苏有朋扮邋遢、吴佩慈扮神经质、 “万圣节档期”等，这一系列影片的成功突围，证实了小成本惊悚／悬疑电影赢利的可能性。

　　

　　绕开影院去海外、上网络、下农村

　　

　　进院线难，迫使很多小成本电影另辟赚钱蹊径，这些投资人通过向电影频道出售播放权、向视频网站出售版权、出售音像版权（DVD等音像制品）和海外版权获得收入。

　　据陈辉透露，《午夜出租车》的版权收入在180万人民币，超过了投资额的一半。而《午夜心跳》的网络收入为100万人民币，电视台收入为150万人民币，海外收入为200万人民币，合起来已经足够收回450万人民币的投资。

　　陈辉所在的恒业电影策划有限公司对于电影版权的操作一般是这样的流程：网络版权通常在上映前都已经签订了购买协议，素材是在电影上映后两周交给视频网站，所以盗版的问题不会发生，音像版权也是以同样方式操作。网络和音像版权的价格和票房没有关系，是根据影片的类型和演员阵容定价的。当然各家网站报的价格也不一样，这在很大程度上取决于发行公司的销售渠道。电视台的收购通常在电影上映后根据票房签订合同，票房高版权卖得也高。

　　陈辉还介绍：很长一段时间，大量的低成本电影都进不了院线，都被认为是影片质量不好或商业操作不给力。其实，在国内有很多拍低成本电影的公司，在拍摄之前的销售目标就是圈定了电影频道和网络版权，因为投资人知道上院线的影片都要用一些有名气的演员，要不就没法有票房。电视台对这方面则没有很大的要求，多少有个底价，制片人只要在底价之下拍摄电影，只要审核通过，一般都可以有收入，在这种情况下，诞生了很多小成本电影，这类电影往往都是制片人自销，到不了发行商的手上。

　　 此外，数字院线和农村放映也是小成本电影收回成本的重要渠道。何群教授向记者透露，专门有这样一类投资人，每年就掏80万拍一部电影，拿到数字院线和农村去放，就能赚钱。他还说，即使在美国，也只有三分之一的电影能上院线，而不能上院线的一些电影在制作之初就是为了卖给电视台或做成音像制品，照样能赢利。

　　有数据显示，相对于目前国产影片收入的90%以上依赖于票房收入，在美国等电影产业高度发达的国家，票房收入仅占到影片综合收益的25%左右，电视台播出权、DVD版权、网络播出权等后期收益大大延长了影片的成本回收和赢利周期，当然，这很大程度上依赖于美国对知识产权的有力保护。

　　目前中国政府也加强了对知识产权的保护，像优酷、搜狐视频、奇艺等各大视频网站正逐步实现内容正版化，相信在不久的将来，电视、网络、音像制品也将成为中国小成本电影的稳定甚至主要的赢利渠道。

　　记者在采访中也发现一些墙内开花墙外香的小成本文艺电影，它们依靠国外艺术院线票房和国外版权收入就能收回成本。以贾樟柯为例，虽然《站台》和《任逍遥》因为不能在国内公映而无法获得任何票房，但是两部影片分别入围了戛纳和威尼斯国际电影节，再加上之前贾樟柯靠《小武》建立起来的国际知名度，在海外艺术院线收回投资成本已不成问题。之后在国内公映的贾樟柯导演的《世界》，国内票房不足200万人民币，但在北美却有近3000万人民币的版权收入，足够收回成本。

　　

　　怎么投资小成本电影

　　

　　目前，普通投资者想投资小成本电影的渠道并不多，

　　因为当下小成本电影公开融资的不多，

　　普遍的情况是导演通过发动各种关系拉来投资再拍摄。

　　

　　①通过中间平台投资

　　据何群教授介绍，目前已经有北京东方雍和国际版权交易中心这样的平台为投资者和电影项目搭桥了。该机构由中国版权保护中心、北京产权交易所、北京市东城区人民政府三方共建。在其官方网站“国际版权网”（www.省略）的“版权交易平台”上能够找到一些等待融资的影视项目。但记者致电该机构，询问项目的更新频率、公布的项目是否经过该机构审核、有多少成功案例、该机构从中收取的费用等问题时，对方称这些问题不好正面回答。

　　②像买股票一样投资电影

　　最近，一部名为《大唐玄机图》的电影引起了普通投资者关注，原因是该影片在深圳前海金融资产交易所采取了“权益共享”的新融资模式面向普通投资者募集资金。该电影主要采取资产包形式上市交易。资产包的标的物包含两部分，一是电影的未来赢利（票房是其中收益大头），二是电影版权的预期盈利（包括版权的买卖、衍生品开发等所有可能产生的收益）。目前，其发行价大约在1000元/份。

　　据何群教授介绍，其实美国、韩国、日本早已有电影采用这种模式融资。通过这种模式，普通投资者能像投资股票一样投资电影，并分享电影在票房、版权等方面的收益。《大唐玄机图》计划通过资产包上市融资1.5亿元人民币，目前得到的数据是已融得7200万人民币。但也有人对这种融资模式持保留意见，认为电影还没拍出来，影片的票房和版权收入不好估算。

　　

　　投资小成本电影注意事项

　　

　　1.关注独立电影节

　　对文艺片感兴趣的投资者可以多关注独立电影节，如南京独立电影节和北京独立电影节，国内优秀独立制片人代表崔红，就是在南京独立电影节上发现了王笠人和赵晔，后来崔红和赵晔合作的《扎赉诺尔》在里斯本独立电影节上获得“发行大奖”并成功收回成本。

　　2.一定要“持证”开机

　　这是刘德华投资《疯狂的石头》时的坚持，通过审查对于中国电影市场十分重要。崔红和王笠人合作的《刺青》因为剧本没有拿到电影局的准拍证，所以在国内市场几乎颗粒无收。

　　3.分散投资

　　所有投资的共性―― 分散投资，降低风险。崔红表示：“我是一个商人，如果我有一笔资金，不会一次性投入一个项目或某一个导演，而是同时投两到三个新人。”刘德华在选择宁浩的《疯狂的石头》的同时，还投资了5部片子，其中只有《石头》大赚，另两部片子小赚，其他3部不赚钱。

　　4.找稀缺的类型

　　新影联副总经理高军因投资电影从未亏损，备受资本界膜拜。他透露自己在投资决策层面的4个注重：性价比高、题材稳定、市场稀缺、杜绝跟风。他说惊悚／悬疑类电影就有这样的特征，一般都赚得多、赔得少，观众群也非常稳定，投资200万能收回2000万的票房。

　　5.寻找有经验、有信誉的公司合作

　　借用高军所言：“如果投资企业，你赔了钱至少能有机器这些硬件垫底，而电影则会让你血本无归，谁会要剩下的那些胶片？”无论你基于怎样的判断投资小成本电影，都要先明白，这个行业风险极大，千万要做好大把的钱扔水里听不着响的准备！