采购相关的法律
采购相关的法律、法规知识——合同法1
随着采购在社会经济生活和企业管理中地位的提高，采购市场建设的法制化趋势日益明显，了解和掌握与采购相关的法律、法规知识，并借以指导采购行为，对于规范和完善采购市场是十分重要的！
合同法又称契约，是指民事法律关系中平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，它是采购活动最常采用的将采购标的落实、实现采购目的的形式。合同法则是调整合同关系法律规范的总称。采购人员要掌握合同法的相关规定，依法采购，切实维护合同当事人权益。
合同的法律特征
（1） 合同中双方或多方当事人意思表示一致
（2） 合同是合法的民事行为
合同法的基本原则
（1） 合同当事人的法律地位平等
（2） 自愿原则
（3） 公平原则
（4） 诚实信用原则
合同订立的程序
要约，承诺，合同的成立
合同的形式和主要条款
1、合同的形式（书面形式、口头形式、其他形式）
2、合同的主要条款
（1）当事人的名称或者姓名和住址
（2）标的
（3）数量
（4）质量
（5）价款或报酬
（6）履行期限、地点和方式
（7）违约责任
（8）解决争议的方法
采购相关的法律法规——合同法2
订立合同的基本原则
（1） 签订合同的双方当事人必须具有合法的资格，即具有签订合同的权利能力和行为能
力
（2） 要审查当事人各自的资信和履约能力
（3） 签订合同必须遵守国家的法律及行政法规，符合国家政策的要求
（4） 双方当事人法律地位平等的原则，是民事法律关系的基本原则。
合同效力
1、 合同生效，是指依法订立的合同，自订立时产生法律上的约束力
2、 无效合同，是指没有法律效力，不被法律承认和保护的合同，无效合同自成立时就不具
有法律约束力
3、 合同法规定，合同中的下列免责条款无效
造成对方人身伤害的，因故意或者重大过失造成对方财产损失的
4、 可变更或可撤销的合同
采购之商务谈判策略
谈判或讨价还价，是采购人员的常规工作，在商务谈判中，采购人员不仅要同供应商打交道，而且还会同与采购诸环节相关的各种当事人发生关系，因此，在次阐述一下采购时商务谈判的知识。
采购的商务谈判是指经济活动的主体为了从事商务交往等以经济利益为目的的经济活动，而同交易伙伴或交易对手进行的协商活动。 谈判具有一下三个基本特征：
（1） 采购中的商务谈判以经济利益为最终追求目标。
（2） 采购价格谈判时采购商务谈判的核心。
（3） 采购商务谈判追求高效率。
采购谈判是实现交易活动的纽带，是实现经济目标的重要手段，同时，商务谈判是获取经济信息的重要渠道，是传播信息的有效途径，因此，商务谈判是经济利益主体开拓市场的重要推动力量。
2、采购商务谈判的类型
（1）按照采购谈判各方参加者的数量可以分为单人谈判和小组谈判
（2）按照采购谈判参与方的数量可以分为双方谈判和多方谈判
（3）按照采购谈判的方式可以分为纵向谈判和横向谈判
（4）按照谈判的所在地可以分为主场谈判、客场谈判、主客场轮流谈判和第三地谈判
（5）按照采购议题的规模可以分为大型谈判、中型谈判、小型谈判
（6）按照采购谈判手段可以分为面对面谈判、电话谈判以及函电谈判。
（7）按照采购谈判各方的国域界限可以分为国内谈判和国际谈判
3、采购商务谈判的原则
（1）诚信原则
（2）平等互利原则
（3）知己知彼原则
（4）时效原则
（5）合法原则