"老干妈"营销"四式"把5元生意做到亿元
“老干妈”营销“四式”把5元生意做到亿元
所在栏目：营销小故事报送单位：来宾分行出处：搜狐财经 2014年06月21日2014年9月23日07时44分
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一直被戏称为中国“宅男女神”的老干妈近日因不上市问题再成焦点，老干妈把小辣椒做成大产业，5块钱的生意做到了36亿。这背后老干妈的“致富”之路想必网友都很好奇。
说道陶华碧，可能很多人感觉很陌生，可是说起“老干妈”，可能任何人都会插上一句“我吃过! ”数据显示，1998年老干妈的产值还只有5014万元，到了1999年，产值就突破亿元，达到1.26亿元，2006年更是达到12.8亿元。8年间，老干妈的产值增长了25倍。如果以2012年33.7亿元的产值计算，老干妈14年间的产值更是增长了67倍。
一个没上过一天学，仅仅会写自己名字的农村妇女，白手起家，创办了一个资产达40亿的大企业，“老干妈”的确是一个特别的存在。
这个连文件都看不懂的农村“老干妈”，到底如何管理好这个大企业？老干妈到底是怎么成功的呢？
一、“饥饿式营销”的策略操作模式
老干妈，在早期市场运作时，发现了一个现象：无论是经销商还是消费者，他们越是得不到的东西，越想得到; 越是满足不了的需求越会挖空心思去满足; 并且需求在饥饿状态下，会呈现无限扩张的倾向。因此，老干妈采用“饥饿式营销”的策略模式，一方面延展、扩大了市场规模，提高了销量; 另一方面通过通过饥饿感的创造，提升了消费者和渠道商的品牌忠诚度。
二、成功营销“攻占”世界市场
老干妈操盘手陶华碧称，几乎不在营销推广上有所投入，仅靠消费者口碑。事实上，老干妈对于品牌建设不可不谓之稳准狠，且看老干妈的火辣营销。 在物资相对匮乏的年代，中国学生去超市都是“左手一只鸡，右手一只鸭，背后十瓶老干妈”。2012年7月，美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价11.95美元两瓶（约人民币36.3元一瓶）。美国“老干妈”绝对算的上是“来自中国的进口奢侈品”。
不仅如此，老干妈进军韩国市场也是一举成功，韩国各大homeplus 有售，3800韩币一瓶，约合21元。网友们更是大呼：“你们有都教授，我们有老干妈！女神V5”。
三、不依不饶打假
数据显示，老干妈市场占有率目前排名第一，几乎垄断市场一半以上份额。老干妈对于打假绝不手软，不允许任何冒用公司品牌的行为发生，公司近年来每年都要安排两三千万用来“打假”的专项资金。
四、老干妈的杀手锏
多年来一枝独秀，持续的终端传达，形成了消费者的固定印象：“老干妈”就是辣椒酱的代表，是消费者的记忆性首选品牌；单品数少，不到二十个单品，专注在辣椒调味品上；通过充分利用规模优势、品牌优势的综合力量，把跟随者封杀在上下两极区域，最终使竞争对手无论从力量积累还是从规模发展上，都难以真正形成对老干妈的威胁。
推荐人：来宾分行迎宾支行 陈广振