浅谈对兵法的认识和理解

浅谈对兵法的认识和理解

《孙子兵法》是兵家经典，由春秋末年著名军事家孙武所著，共十三篇，包括计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、兵势篇、虚实篇、. 军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，它是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。主要论述了军事学的主要问题，提出了一些著名的军事命题，并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作，展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”，通过一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。 在这里就孙子兵法在军事和商业企业管理等方面说一些我的认识。

首先，孙子兵法在现代军事领域的应用。在计篇中孙子提到“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”说明孙子战争保持一种谨慎的态度。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已”这表明孙子对于是否进行战争相当审慎；“兵贵胜，不贵久” 、“以迂为直，以患为利”则表明孙子对如何进行战争相当谨慎。孙子认为战争胜败的五项基本因素是：一是政治，二是天时，三是地利，四是将帅，五是法制。政治，是讲要使民众和君主的愿望一致。天时，是讲昼夜、阴晴、寒冬等季节变化。地利，是讲远途、近路、险要等地形条件。将帅，是讲才智、诚信、仁慈等条件。法制，是讲部队的编制、将帅的职责等部队基本情况。孙子认为用兵作战不单是军事力量的对比，它主要是政治、经济、文化等多因素的决斗。

孙子探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、 强弱、攻守、胜败、利患等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。《 孙子 》认为，要取得战争的胜利，关键在于正确地认识战争情况。它提出一些正确认识战争情况的原则和方法。１、 “知彼知己，百战不殆”。强调在敌对双方激烈对抗的战争中要取得胜利，作战指导必须建立在对彼己双方情况的全面了解之上２、 “践墨随敌，以决战事”。即善于根据战场敌情的变化，去运用适宜的战法。为此，作战必须要预有准备，“先为不可胜”，但决不能墨守成规，一切都要以敌情的变化为转移。３、 “智者之虑，必杂于利害”。《孙子》认为：“军争为利，军争为危。”两军相争，双方都存在有利的一面，也存在危险的一面。聪明的战争指导者应该把利弊俩方面都考虑到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。４、要善于观察敌人并了解敌人行为的本质内容。《孙子》认识到既要了解战争中的现象也要了解现象背后的本质。但是要了解本质通常要费一番功夫。“见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳”。它强调认识战争情况必须把一切不易注意到的细微现象都收集到, 全面了解敌情, 并且要对收集到的情报“微妙”一番，即经过认真的思索，以抓住本质，抓住敌人的真实意图。5、孙子认为用兵作战不单是军事力量的对比，它主要是政治、经济、文化等多因素的决斗。战争是以有生力量为主的物质基础上进行的智力斗争，使用诈术是它的特征。用兵作战以欺诈为原则，要领在于诡诈。其诡道思想在“诡道十二法”中得到了充分体现。

不战而屈人之兵的全胜思想，是一种人道主义的军事思想。它强调不需要战争, 就使敌人俯首称臣，这是战争的一种不战而胜的思想。这样就不用伤害百姓人民、下属甚至自己。其实这是一种人文主义精神。

再来说说孙子兵法在商业上的运用。孙子兵法的开篇为“始计第一”讲到在军事上必须“经之以五事，校之以七计，而索其情”。体现出孙子用兵之道乃“以计为首”。现代社会战争

已较为少见，但“商战”却愈加无情与惨烈，要在激烈的竞争环境中求得生存与发展，同样是“不得不察也”。 “兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。

《孙子兵法》在开篇《计篇》中就提出了选择将才的标准：“将者，智、信、仁、勇、严也”。即足智多谋，言而有信，仁爱部下，勇敢果断，治军严明。诸葛亮也曾经说过：“用兵打仗，如果不知天文，不识地理，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，岂不是个庸才？用那样的人带兵打仗，是注定要误事的。”一个经理人带领销售团队开发市场，如果不懂营销知识，不了解当地市场情况，不清楚企业战略，不了解竞争对手，客户情况一问三不知，不知道渠道的情况，不懂管理，就是庸才，使用这样经理人的领导也是有问题的。《孙子兵法》讲用众之法——“故夜战多金鼓，昼战多旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也；民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。”要想管理好团队，就要使他们统一行动，公平公正，制度管理，强调执行。《孙子兵法》后面提到的“令之以文，齐之以武”与之相呼应。即恩威并施，宽严相济，此耐团队管理之法也。“令之以文”是道，可以取得下属的拥戴，“齐之以武”是法，可以获得下属的敬畏。同时孙武还提出用众之法的另一个方面，能愚士卒之耳目，使之无知——让其只知其一，不知其二。此乃用人之道。“犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。”也是这个道理。“知兵之将，民之司命，国家安危之主也”这对现代企业的领导人同样也是根本素质上的要求。试想一个企业的负责人，如果不懂经营，不知趋利避害，那么这个企业绝对难以生存与发展。同时，企业的领导人必需在人才的搜罗选择与使用上有深刻的认识。“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱”。我们选择与使用人才，现在都讲究以个人综合素质的要求，作为用人之道，必需因人而异，因才而用，以适当的人选去承担适当的责任，做到人尽其才，而企业才能因这些人才充分发挥出聪明才智而得益。同时，企业领导人也应努力提高自己选人用人的技巧，提高驾驭企业的能力。

当前，孙子兵法现代应用，有很大的成就，也存在不少的问题，有些是认识上的，也有些是在现代应用过程中客观形成的。我们必须关注并花大气力解决这些问题，尤其是尽快解决那些对全局有重大影响的突出问题。有的人将《孙子兵法》倒背如流，但却没有入道。我有一种体会：学习孙子兵法其中许多深刻道理，很难用逻辑推理的方式掌握，也很难用语言完全表达清楚。这就是老子所说的“道可道，非常道”的意思。这需要我们在大量的实践积累和经验积累的基础上，调动自己的思辨能力，去感悟其中隐藏在文字后面的那些内在东西。学习孙子兵法，一遍是不行的，要在自己认知能力不断提高的基础上，反复去体会和揣摩，不断地去接近孙子兵法所包含的绝对真理。