天使投资人必问的三个问题
天使投资人必问的三个问题
在缺乏足够资金、急需融资的创业者眼中,天使投资方如同真正的“天使”,不仅能帮助创业者解决燃眉之急,还能给予其他方面的帮助。然而,让天使投资方心甘情愿来投资,其中有很多学问。风云资本高级投资顾问凭借在业内多年的经验,总结出了天使投资人对创业者必问的三个问题。能否回答好这三个问题,是决定创业者能否成功融资的关键。
1、你的创业项目有多大的增长潜力?
增长潜力能直接表明你的创业项目是否会有强劲的市场,而且这个增长率是可量化的,具有可防守性。可量化的意思是你的产品可以以每小时卖出10个、100个或1000个的速度增长。服务通常是不可量化的(网络服务除外),因为要实现销售倍增通常需要增加人员。可防守性的意思是要让人们能很容易地理解你与你的竞争对手的差异。
在回答这个问题时,你需要准备真实可信的数据资料来支持业务的增长潜力,还要突出说明自己的竞争优势,并且这种竞争优势要能保证持续、稳定的业务增长。
2、你是否有可靠的创业团队?
创业公司的可靠性来源于创业团队成员的经历。一个优秀的创业团队中通常至少要有一个精通本行业的人,最好曾有过完整的创业经历。天使投资人通常都经历过这种背景,他们都知道只有经历过完整创业过程的人才能为再一次创业做好准备。
创业通常需要一个团队,而不能只靠一个人。两三个人更有可能具备创业所需要的技能。有的人擅长财务,有的人擅长销售,有的人懂产品,这么多的技能通常不是一个人能同时具有的。创业团队成员的技能组合是否完善、能否互补也是天使投资人非常看重的一点。
3、你能否承诺退出方案?
创业者要想获得天使投资人的投资,项目具有很好的增长前景还远远不够。你要能为天使投资人设计收回投资的方式。创业者提早向投资人提交退出方案,可降低投资人的风险感,进一步收获信任,更易达成合作。如果是投资人自己提出,性质则会不一样。如果退出机制无法定义得很详细,不要紧。创业刚开始时,没有人能把未来预测得十分准确。但是你必须承诺是在努力为天使投资人制订退出策略,为了让天使投资人能在一定时间内得到回报。