小李飞刀之砍价十招
在琳琅满目的商品堆里，不学几式砍价狠招，很难为钱包从容把关。而练就一身好功夫的“砍价高手”，却能在任何时候无往不胜，用比别人更低的价钱买到更好的商品。真正懂得砍价技巧的人，会利用天时、地利、人和，使老板卖得爽快，而自己又买得开心。 １、要心狠嘴辣 看准的衣服自己要有个心理价位，喊出比自己心理价位稍微低点的价格，也许是老板报出价钱的三分之一都不到，千万不要不好意思！此时，老板必然会向你加价，而你一定要坚持自己的价钱不松口。几个回合下来，老板只要拗不过你，多半会在你开出的价钱上稍微加点，你也就给个台阶，点头付钱吧！ ２、看脸色加闲扯淡 人说见面三分情，一进门就跟老板问候聊天，这种套交情的方法很有用。入门时请先看看老板或店员的脸色，态度好、心情佳的店员是砍价的最佳对象。如果第一次砍价不成，请不要灰心，在和店家建立良好关系后，下次光临一定能享有优惠。 ３、呼朋引伴来助阵 靠一张嘴砍价有时难免单薄，如果呼朋引伴一起来砍价，人多势众外加人情攻势，老板和店员很少有不屈服的。只要价钱砍得合理，“众口铄金”的方法最管用。 ４、“钱不够”是好借口 这一招也很管用，那就是告诉老板：“我就这么多钱了。”这是砍价的好借口，如果老板还在考虑，那么不妨来个“欲走还留”，装作要走人般地说：“下次带够了钱再来吧！”或是“我再看看好了！”只要老板还有利润，保证买卖会成交。 ５、买多总能砍低价 以量制价的原理到哪儿都一样，买两件、三件，除了店员会自动降价以外，付账时还可以继续讨价去掉零头。例如，一件３９９元，三件１１９７元，店员可能会说算你便宜点１１００元吧，此时可先别急着付账，再砍下１００元，还是买得成。 ６、鸡蛋里挑骨头 这招是买衣服时最管用的招数，仔细检查衣服找出任何一点小瑕疵（特别是在换季或季末甩卖时很有用，因为库存货容易有问题），如果找到瑕疵，通常砍价就很成功。 ７、不喜形于色 发现中意的衣服，喜悦要藏在心里、不露声色。你可以漫不经心地先摸摸衣服的料子，或者对老板提出试穿的要求。穿上之后，再问老板这个款式还有没有别的颜色，或者说“要是袖子再长点就好了”之类的话。这时，老板多半会打圆场，你就可以开始问价了。 ８、挑对时机很重要 店家开市和快收市时是砍价的绝佳良机，这些时段要比一般时段容易以低价成交；其次是店家生意清淡的时段，例如下大雨、刮大风或没什么人的时候，此时下手也很容易达到目的。另外，撤柜、店家要结束营业等时间，虽然已经在特价甩卖了，但还是大有砍价空间。 ９、天涯何处无芳草 同样风格的衣服在不同的小店会有不同的价钱，你可以说在别家店也看到过这样的衣服，价格低一半。此时，老板会很急切地表明你不识货，以那样的价格绝对买不到。当然，你可以很轻松地说一句去别家再看看，即使没有买到衣服，起码也摸清楚了行情。 １０、张口就问最低价买东西，先向老板问个最低价，显出非常真诚的样子，让老板再便宜一点，再便宜一点，等老板一点一点地把价格降下来，降到他告诉你的最低价时，再最后“补砍”一下即可。