情侣店营销计划
情侣店促销策略
(1)宣传活动的礼品赠送促销
在宣传活动中,开展一些活动,比如情侣双双对对绑腿赛跑,胜利者可以获得活动提供的情侣饰品或具有纪念价值的物品。这是前期中宣传活动的促销方案,主要是为了吸引大学校情侣消费者。
具体赠送活动:
活动项目一:情侣默契度比赛(问答题) 奖品:情侣吊坠一对 活动项目二:情侣速度比赛(绑腿赛跑) 奖品:情侣笔记本一对 活动项目三:情侣互拼比赛(踩气球) 奖品:情侣闹钟一对
(2)开业大酬宾优惠活动
活动:在开业三天之内,凡进店购买商品的均可获取会员卡一张,可享受8折优惠。
(3)在一些特殊节目时,开展优惠活动
具体活动:
如:情人节:当天进店的情侣购买物品达19元以上即可获赠玫瑰花一朵 每月的14日:当天都可以有玫瑰花提供,买物品达99元以上赠一朵 五一,周庆等:实行买一送一(不享受会员价)优惠活动
(4)人员推销活动。
具体方案:将部分商品摆在店口进行人品推销,免费体验,购买可获赠相应的小礼品。
(5)其他活动
一、积分可抵现金
二、免费样品
三、免费订制,加工优惠
3、定价
情侣杯:半成本18----20(半变色)
全漆杯20----25(渡色)
全透杯25----35(变色杯)
文化衫:50----75左右(根据成本,衣料材质)
情侣挂件:18-----20
特色饰件:15-----50不等(手表在50----150不等)
情侣对戒,手链(13----14单戒,意为一生一世。手链单个在18----20等) 女士耳钉、耳饰、男士耳饰在15-----35不等
由顾客要求设计、特制根据制作成本。工序以及大小在50----150之间不等
(2)形式产品:会员制度:消费满300即办理会员卡,我们将根据其积分打八到九折
(3)我们也会定期收集顾客的意见,从而根据实际情况调整我们的价格,这是我们的价格战略之一,即需求导向定价法,当然中间涉及了竞争导向定价法 4、渠道
我们饰品店的销售渠道可以分为一下几种:
实体门店销售:我们在商业街开一个实体门店,是情侣店的主要销售渠道。
校园代理:我们将在招聘校园代理人,然后利用其在学校的影响力和人脉,对我们的产品进行推广和销售,然后我们根据其的销售业绩给与一定的返利。 网上订货:我们在 QQ 空间开设一个情侣饰品店的主题空间。然后吸引周边大学生来观看。如果有满意的商品,可以留言订货,我们会送门上货
三、行动策划方案
(一)、活动目的:
通过“五一情侣狂欢节”这一活动,提高“情侣店”的知名度,提高经济效益。
(二)、活动目标:
通过这个活动,使得“情侣店”在校区的知名度提高20个百分点,整个经济效益提高35个百分点。
(三)、活动步骤:
1) 调研
● 发放50份调查问卷,采用问卷调查的方法,为期2周。参与调
查人员30人,收集调查问卷,分析调查结果,统计调查数据,形成调查报告。
● 进行走访活动,采用个别访谈听取学生对情侣饰品的需求,派遣
10人走访。
2) 宣传
● 新生开学时期:在新生进入大学城时,针对各校进行宣传
● 宣传活动的安排:在各大学校校园内进行活动式宣传。形式如下:
a) 横幅
b) 发放传单
c) 比赛,有奖问答,礼品发送
(四)具体活动项目:
● 组员安排两个人向路人发放活动宣传传单
● 比赛项目:
a) 情侣默契百分百:由主持人出题,答案让情侣一方看见,并
由其用肢体语言来表达答案,由情侣另一方猜出对方所要表达的
是什么。共分3组,时间有限制,答题多的一组胜利,获得情侣
吊坠一对。
b) 情侣速拼百分百:用绳子将各组情侣的一条腿绑在一起有限
定距离,以跑的最快且到达终点组为胜,共三组,胜利组将获得
闹钟一对。
c) 情侣互踩百分百:在情侣的各一只脚上绑上气球,进行互踩,
哪一方先踩完就获胜,前提是与不同对的情侣间比赛,胜利组获
得情侣精美手机挂件一对
● 推出我们的核心特色:在活动期间,由观众们写心愿墙的形式,路过的人可以将最想要的个性物品的样式或名称写在便利贴上,然
后将自己的联系方式附上,将纸条折叠,放入我们的抽奖箱子中。我们将在抽奖箱子中抽取20个心愿便利贴,并将完成心愿,通知提出心愿的有心人,以半价出售给心愿主。申明是以“对”出售。具体包括我们店内提供的有形产品。
活动人员安排:
传单发放:
幕后安排:
(五)活动的费用评估:
具体项目
1. 活动宣传单复印费用 150
2. 活动横幅定制费用 100
3. 礼品发放费用
A. 情侣吊坠 50
B. 情侣闹钟 50
C. 情侣手机挂件 50
4.其他杂费 200 备注 总计费用 150