古籍线装文化产业网络平台计划书

古籍线装文化产业网络平台

商业计划书

张海峰

二〇一二年二月十八日

1. 政策与市场环境分析

国家“十二五”时期文化改革发展规划，围绕建设社会主义文化强国的目标，全面落

实到２０２０年文化改革发展的总体部署，到２０１５年要把主要公共文化产品和服务项

目、公益性文化活动纳入公共财政经常性支出预算。采取政府采购、项目补贴、定向资助、

贷款贴息、税收减免等政策措施鼓励各类文化企业参与公共文化服务，打造一批具有专业特

色、体现时代精神的网络文化品牌，推动文化遗产信息资源、数字资源开发利用，提升中华

文明展示水平和传播能力。

同时发展壮大出版发行、影视制作、印刷、广告、演艺、娱乐、会展等传统文化产业，

加快发展文化创意、数字出版、移动多媒体、动漫游戏等新兴文化产业。鼓励出版适应群众

购买能力的图书报刊，鼓励网络文化运营商开发文化创意产业得到国内各大城市的重视，

纷纷都出台各种政策，划拨专项资金，扶持文化创意产业的发展。

2. 商业宗旨与运营模式

以建立中国第一家古籍线装书门户网站为切入点，建立自主品牌，整合

全国三十多家古籍线装类出版社以及中国社科院，国家图书馆，中国古籍办

《四库全书》，宋版《大藏经》，《中华大典》等社会及经典图书资源，进行

网络销售一条龙服务，获得相应的各个环节的收入，

同时采用垂直B2B 专业性网站，客户群更加集中，并且成品古籍线装类

专业B2B 目前国内处于空白期，市场潜力巨大。加入B2C 以及C2C 的网络销

售环节。构成全球最大的综合性古籍线装文化产业销售专业网站，电子商务

平台起到对公司古籍线装书产业从生产到销售的一个整体宣传作用，塑造专

业的品牌形象，利用互联网电子商务平台迅速扩张业务。

我们是文化产业或者说是文化创意产业，所以尽量做到能够得政府及相

关部门产业扶持，这对我们来说是一个很好的政策支持和不错的经营环境。

3. 商业策略与竞争者

孔夫子旧书网（www.kongfz.com ）

古籍图书网（www.gujibook.com

关注竞争对手和即将进入的潜在竞争对手的动向

加快进入市场的速度，快速树立品牌

尽早与各大战略伙伴建立良好的合作关系

加快网站开发，保持网站的创意和服务的质量

4. 网站体系结构

根据“古籍线装书文化产业网”的建设原则、需求分析和参考相关电子商务网站建设成

功经验，确定采用以下设计原则进行平台设计：

1. 先进性

系统基于当前最先进的企业应用开发平台，同时采用很多国际上先进、成熟、实用的技

术标准，如信息无障碍技术。既保证系统实现的功能，又满足应用发展的需要。

2. 可靠性

本系统的设计将在尽可能减少投资的情况下，从系统结构、网络结构、技术措施、设备

选型等方面综合考虑，以确保系统稳定可用，实现7×24 小时的不间断服务。

3. 开放性

系统设计采用的各项软、硬件设备均应符合国际通用标准，符合开放性原则，要与技术

发展的潮流吻合，保证系统的开放性和技术延伸性。

4. 高效率

采用新技术和稳定的产品，将整个系统的信息流量维持在一个均衡高效的指标内。

5. 可维护性

系统的管理、维护和维修应具有简易性和可操作性。

6. 可伸缩性

方案的设计要有技术的延续性、灵活的扩展性和广泛的适应性及良好的用户界面，注意

分步实施的可操作性，保证前期投资的有效和后期投入的接续，最大限度的保证其继承

性和经济性。

7. 统一安全框架

提供全面符合国家有关信息安全政策法规、核心技术自主的整体安全解决方案。能够适

应国际互联网、业务专网等多层次的安全要求。

8. 灵活性

支持应用层的快速开发和灵活部署，能够较完善地适应未来机构调整、工作

调整所导致的应用系统开发的困难。

5. 网站域名选择方案

下列所有域名均可注册:

www.360guji.com

www.guji360.com

www.51guji.com

www.58guji.com

www.gujibar.com

www.soguji.com

www.gujitop.com

www.gujimall.com

www.gujishow.com

6. 网站架构

1. 前台

a. 公司产业介绍

古籍线装书收藏品

术语详解(雕版印刷、宣纸制造、印刷工具等相关)

b. 人物

历史及文化

市场机构（古籍文物收藏的个人或博物馆介绍）

c. 书籍

艺术品

投资行情

行业新闻

拍卖行预展及信息

e.3D 网络书城（参考虚拟紫禁城或3D 故宫）

古籍线装书整体配套服务

d. 专家访谈

古籍线装书商品B2B 、B2C 网络销售平台（独立平台）

网民自收藏品C2C 网络销售平台（英式拍卖平台，竞价系统）

f. 爱好者BBS

g. 微博

h. 数据库搜索引擎

j. 企业邮箱后台建立

2. 建立支付宝合作和银联支付平台

3. 另需要建立第一个古籍线装书籍相关的iphone 及ipad App Store软件（暂定）

7. 网站系统的选择

基于WINDOWS 平台的标准解决方案，作为微软公司的新一代拳头产品，WINDOWS SERVER

2003 的性能已经达到了一个相对较高的水平；

ASP.NET 技术已经非常成熟，世界上著名的网站如：msn, hotmail, Microsoft都是用

了ASP.NET 技术，而且现在.NET 技术已经日趋成熟，系统可向.NET 架构平滑的过渡;

MS SQLSERVER 2000/2005 是微软推出的数据库解决方案，日访问量在100万以下的网

站都非常适用，且价格远远低于ORACLE 。

8． 我们的优势

通过我们完善的电子商务平台，以及强大客户资源和工厂的生产线以及实体展厅销售公

司一个完整产业链的支持力度，我们将致力于打造中国最大最专业的古籍线装书文化产

业的门户网站。

9. 外部支持

社科院，社科文献出版社，国家图书馆及各相关部门给与文化产业支持

大公报媒体给予国内及海外宣传

新华社北京分社可以发全国通稿

新华社电视台可以做部分宣传

扬州广播电视集团

10．网站运营计划

1. 引擎推广:向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国内网站80%以

上流量来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收录的同时，主动向相关网站提交

网站搜录申请，争取更多的搜索来源，并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引

擎进行提交收录

2.信息发布推广：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利

用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包

括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

3.百度百科全书:创建古籍线装书词条，解答网友相关的古籍线装书籍的问题，并且创

造问题进行自我解答，达到网站曝光率。创造一个涵盖古籍线装书领域知识的中文信息

收集平台

4.淘宝商户:在淘宝开设古籍线装书籍店铺，进行古籍类书籍在线销售。

5.微博: 基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB 、WAP 以及

各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。把网站内

的专业性文章转发到微博和微群。关注专家微博并进行交流。

6. 论坛推广：利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布古籍线

装书的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解我们网站。最终达到宣传我

们整个企业、加深市场认知度的一种网络营销方式

7.SNS 网站推广：现在SNS 类型的网站非常流行，校内，开心这些网站也都囤积了非常

多的用户。曾经在网上看过一篇文章说，SNS 的网站是自网址导航，搜索引擎后的下一个网站用户的入口。也就是以后一些用户直接就上SNS 网站关注他一切想看的东西。不用先打开网址站，不用先去搜索引擎搜索了。

8.API 合作: 如果我们员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网站产品相关的小插件，插到校内上，开心网上、海内上、微博上只要有开放API 的SNS 网站都去插下。现在很多网站都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网站提供的，而且上面都或多或少有挂自己网站的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS 网站都是才开始尝试开发API ，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网站多了，再想插到SNS 网站里去就难了。

9. 友情链接策略：网站链接的相关性是网站提升网站PR 值，提高网站国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对于Google 来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。而友情连接并不是说越多越好，必须把握好一定的尺度。

10. 联盟网站:与hao123.com ，2345.com ，369.com ，ku123.com ，0406.com ，5566.net 等网址之家进行合作，做成分类搜索引擎，很多网站能够通过网址之家一天来几万，甚至十几万的IP 。

11. 专业性网站合作：当当网，卓越网，新浪古籍，京东购物形成战略伙伴，这几个大型网站有很少的古籍线装书的内容。

12. 投放网络广告:可以通过网站广告联盟按时段购买广告，主流媒体或者门户网站投放文字性链接广告，或者图文广告

13. 团购网:根据自己的古籍线装书产品挑选适当的可以做团购，比如线装小人书之类的大众化产品。1. 可以产生盈利，2. 起到宣传公司网络平台的作用。

14. 媒体宣传：网络新闻媒体，电视新闻媒体。

不要小看上面的任何一个推广手段，关键看能不能做到极致，如果能做到极致，相信上面任何一个推广手段，都能给我们的平台带来非常可观的、非常有价值的、非常有针对性的用户和流量。我们的网站平台，不仅仅是一个销售平台，一个门户网站，重要的一点它是起到宣传我们集团公司整体的作用。

11. 人员及资金需求

（1）人员：

网站首席营运官 1位 10000/月（税后，不含五险一金）

网站程序员 1位 8000/月 （税前，含五险一金）

网站美工编辑 1-2位 6000/月 （税前，含五险一金）

网站内容编辑 1-2位 6000/月 （税前，含五险一金）

网站专职客服（暂无）1位 4000/月 (税前，含五险一金)

一年工资总和：120000+96000+72000+72000+72000=432000元

试用期根据实际情况来定，试用期1-3个月。由于程序员，美工编辑，内容编辑都是技术工种没有销售提成，所以薪酬是按照北京市最低技术人员工资来定。客服工作可以由首席运营官或者内容编辑来暂时代替。如果在以后网站运营发展中需要客服可以招聘一位专职客服人员。

（2）硬件设备

Apple 苹果电脑 2台 10000元/台 20000元

台式机或者笔记本 5台 5500元/台 27500元

专业数码相机 1台 7000元/台 7000元

打印扫描一体机 1台 3000元/台 3000元

无线路由器 （销售公司统一安排） 0元/台 0元

办公桌椅（销售公司统一安排） 0元/套 0元

其他设备 8000元/套 8000元

硬件费用：65500元

（3）办公设备

电话费 500元/月 6000元

交通费、差旅费 3000元/月 36000元

车贴 1500元/元 18000元

公关招待费用 2000元/月 24000元

办公耗材 500元/月 6000元

其他费用(如:快递费) 300元/月 3600元

办公费用总计93600元

（4）网站建设

网站建设费用大约50万-60万，根据实际发生而定，网站建设的费用直接关系到网站的整体构架结构、专业性、美工效果及浏览速度、安全稳定性等。网站建设周期约40-60日。

费用举例：

万网(www.net.cn ) 建设一个电子商务网站，内容是：1次网站整体策划，1个首页设计，2个重点页面设计，20页前端页面制作, 2个Flash 展示动画（不包括手绘和3D 动画）， 2个Javascript 动画，他们的报价是10万元，成功案例是(http://www.outlets365.com/ 奥特莱斯商城)

企业邮箱40用户版 每年费用8000元

淘宝商城建设费用3万元

网站运营费用根据11条“网站运营计划”估计预算100-150万，根据实际合作情况而定。

古籍线装文化产业网络平台整体资金共需要200-260万。

12. 前景展望

由于网站需要一年的启动及培育期，故在第一年无收入，第二年、第三年进入成长期、高速发展期，会有B2B 、B2C 图书销售收入，C2C 平台交易佣金收入，网站广告收入，政府扶持基金收入，获得投资方合作再投资，进入良性运作状态，让我们的交易平台成为中国最具行业领导地位的古籍线装书门户网站，让我们的网站成为一个行业标准的平台。