职学校市场营销课堂教学的反思

中职学校市场营销课堂教学的反思

摘 要：本文分析了中职学校市场营销课程教学现状存在着注重理论，缺乏实践的情况。这与中职学校的办学宗旨大相径庭，针对市场营销课程教学中存在的一些问题，根据本人的一些教学体会，提出解决这些问题的方法。

关 键 词：中职学校 市场营销 实践教学

职业教育就是就业教育。只有切实贯彻“能力本位，学生主体，实践导向”的教学指导思想，提高学生的就业能力和实践操作技能，才能为学生就业打下坚实的基础。《市场营销学》是市场营销专业主干专业课程，它一门综合性、应用性、实践性很强的课程，如何上好市场营销课，体现中职教育特点，提高学生的就业能力和实践操作技能是很值得我们深刻反思和探讨的内容。

一、市场营销课堂教学的现状

（一）教学理念陈旧

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理科学基础上的应用科学，所以市场营销的实践教学环节是课程教学的一个重要组成部分。然而长期以来，由于市场营销实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大等原因，导致了在市场营销课程中只注重理论教学时数，少安排甚至不安排实践教学课时数，即使安排一些实践性教学的课时，也只是简单的参观或者撰写简单的文字材料。教学理念陈旧，

缺乏有效的创新模式，在课堂教学中很多教师也只能教材照本宣科，难以突破传统的教师讲学生听的陈旧教学方法，在讲解中难免会有“纸上谈兵”之嫌。

（二）顶岗实习难以无缝接轨

中职学校市场营销课程的实践性教学是组织学生到企业进行顶岗实习，但学生顶岗实习在实际操作中却逐渐显露出一些问题：如现在很多企业接收学生实习多数是作为技术工人来培养，很少会针对学生所学专业进行实习岗位安排；另外，随着市场经济竞争日趋激烈，企业的商业秘密也日益增多，学生在实习岗位根本接触不到本岗位的实质性工作。

（三）教学方法老套

现在中职学校市场营销教学，仍然沿用老套的教学方法，虽然使用了多媒体课教室和课件等教学手段，但是基本上还是脱离不了一本教科书，一块黑板，一支粉笔，以注入式、满堂灌为主要特征填满一堂课的“填鸭式”教学现状，仍然是以理论为主，以课堂讲授为主，这样的教学方法不利于学生主动性、独立性、创造性的发挥，束缚了学生的思维，难以顾及学生的兴趣及需要上的个性差异等，不能充分发挥学生的个性特征和学生兴趣的培养。

（四）教师素质亟待提高

从目前的营销专业教师队伍的现状来看，实践经验不足仍是较为普遍的现象，师资队伍的素质也参差不齐。很多中

职学校市场营销专业的教师不是营销专业出身，是从其它专业转过来的。而年轻教师虽然是营销专业毕业，却又不是师范类院校毕业，缺乏系统的教育理论学习，又是出大学校门进中职校门，教师也缺少实践经验；进入教学岗位后，由于教学任务繁重和管理学生的压力大，难以保证社会实践时间，这样就不可避免地出现教师脱离实践的现象，与市场营销实践相差很远。因此，教师专业素质的培养尤其重要。

二、中职学校市场营销课堂教学改革的方略

（一）创新教学理念 ，让学生成为学习的主人

陶行知先生认为：“好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。”并提出了三点要求：“一、先生的责任在教学生学；二、先生教的法子还需根据学生学的法子；三、先生须一面教一面学。”所以，学习的实质是一个由学生为主体、教师为主导的过程。教的目的是为了学生的学习，在调动学生积极主动学习的过程中，教师是一个主导者的角色，让学生“动”起来，成为学习的主人。为此。在教学过程中，教师要改变原来的“填鸭式”教学方法，逐渐建立起理论课教学、实践课教学各具特色的教学方法，应鼓励教师把现在一些先进的教学方法和理念应用到市场营销教学中。如：案例教学法、任务驱动法，项目教学法、讨论教学法等方法都是教学改革中出现的卓有成效的方法，市场营销教师要根据教学的具体要求选用恰如其分的教学方法，如在《目标市场

营销策略》的讲授中可以采用案例教学法，通过学生自己分析问题，培养学生主动学习、独立思考、综合分析和创造性地解决问题的能力，能改变学生被动、消极地接受知识的状况；在《营销策划》就可以采用项目教学法将每个一知识点细化为一个项目，通过项目的完成达到教学的目的，在《分销渠道策略》的讲授中可以采用任务驱动法，将全班分成若干小组，每一小组完成一项任务，最后班级评选出最佳任务单等等，在实践中不断探索和总结，大胆的利用现代教学设施，与时俱进，以人为本，营造出生动活泼的教学氛围，提高学生的学习兴趣，把学生吸引到课堂上来，使之真正成为学习的主人。

（二）建立仿真营销模拟实验室，让学生积极参与实践 为了补充市场营销实验实践课课时的不足，中职学校应加大对市场营销模拟实验室的投入，增加模拟实验课时，建立仿真性强，能全方位模拟今后工作流程、工作环境、职能岗位的市场营销模拟实验实训室，充分利用营销模拟实践室教学，达到学习与就业零距离。因此要努力做到全员参与，全程参与，全员动手。其主要表现为三个方面：一是营销教师的全员参与，即每个实践项目都由营销教师共同参与，共同设计、授课及组织实践。二是学生的共同参与，每个学生都主动参与各种实践项目，让每名学生扮演不同的营销活动中的角色，利用计算机网络，模拟练习现实中的市场营销活

动，对现实营销活动有一个初步的认识，为真正接触市场营销活动打好基础，这对于提高专业核心技能及培养团队合作精神非常有利；三是师生间的互动，不仅表现为课堂教学中的互动，更多的是实践中互动。

（三）建立校企合作，提高实践教学质量

为了弥补校内营销实践课的不足，可与企业建立长期的校企合作关系，定期、分批派学生到企业去，听取企业营销人员的营销业务培训，并努力参与企业的市场营销分析和企业经营管理活动，使学生深刻认识到企业市场营销的重要性，分享成功营销策划带来的喜悦。建立一批校外实训基地，以满足实训实习的需要，使得教学与生产紧密结合，充分利用产教结合的培养方式，让学生直接地、广泛地接触社会和生产实践。同时拓宽建立校外实训基地的思路，把市场营销管理有创新、有成果的企业作为首选目标，走校企合作办学的道路，达到学习与就业零距离无缝接轨。

（四）走出去，引进来，以提高教师实践能力

师资是教育的根本，中职教育更不例外。采取引进来，走出去的方法，培养双师型教师。学校可以有计划地选派专业教师分期、分批参加相关的专业教学培训、实训培训、参观学习等。贯彻落实学校还应当鼓励教师定期到企业实习锻炼的制度，鼓励教师参与企业的市场营销工作和经营管理活动，体验企业的工作氛围，掌握最新的行业动态，写出实习

动，对现实营销活动有一个初步的认识，为真正接触市场营销活动打好基础，这对于提高专业核心技能及培养团队合作精神非常有利；三是师生间的互动，不仅表现为课堂教学中的互动，更多的是实践中互动。

（三）建立校企合作，提高实践教学质量

为了弥补校内营销实践课的不足，可与企业建立长期的校企合作关系，定期、分批派学生到企业去，听取企业营销人员的营销业务培训，并努力参与企业的市场营销分析和企业经营管理活动，使学生深刻认识到企业市场营销的重要性，分享成功营销策划带来的喜悦。建立一批校外实训基地，以满足实训实习的需要，使得教学与生产紧密结合，充分利用产教结合的培养方式，让学生直接地、广泛地接触社会和生产实践。同时拓宽建立校外实训基地的思路，把市场营销管理有创新、有成果的企业作为首选目标，走校企合作办学的道路，达到学习与就业零距离无缝接轨。

（四）走出去，引进来，以提高教师实践能力

师资是教育的根本，中职教育更不例外。采取引进来，走出去的方法，培养双师型教师。学校可以有计划地选派专业教师分期、分批参加相关的专业教学培训、实训培训、参观学习等。贯彻落实学校还应当鼓励教师定期到企业实习锻炼的制度，鼓励教师参与企业的市场营销工作和经营管理活动，体验企业的工作氛围，掌握最新的行业动态，写出实习

报告，以提高教师的实践水平与能力。另外还可以充分利用社会人才资源，建立相对稳定的专兼职教师队伍。学校可以根据需要从企业聘请实践经验丰富的营销管理人员担任专职或兼职教师，定期到校演讲，从而在专业意识、行业动态、素质要求方面给予学生书本以外的教育。

（五）进行成功教育 ，让学生领悟成功靠自己

成功体验是每一个人渴望的，它影响一个人的一生，对人的心理影响尤为巨大。而教育是一个人发展不可或缺的重要方面，它在成功体验中，铸就人的心灵、锻造人的才能、对人的个性心理的形成有着极其重要的作用。因此作为培育人的教育，就理所当然地成为成功体验的主阵地、奠基石。毋庸置疑，这种成功体验亦属教育的范畴，而这种教育最大的特征是：以人为本，以学生的发展为中心，使师生处于一个平等而非对立的地位，以行为改变教育、心理暗示等到非智力因素对学生进行教育，从而最终达到教育成功之目的。

市场营销人员的成功体验对于他们能否长期的从事市场营销工作，并取得事业的成功具有十分重要的意义。因此，在市场营销教学过程中对学生进行“成功”教育是非常有意义的。对学生进行成功教育，就是要让学生深深地懂得：成功者的素质普通人也能养成，成功就是要增强自信，超越自我，从挫折中成为成功者并不仅靠文凭，成功要靠创造力，中职学生只要能努力提高自己，善于做自己命运的舵手，吃

苦耐劳、百折不回，同样可获得成功。如建立校内学生创业超市，进行实战演练。教师可以将各专业有效整合，共同进行实战演练，将学生分成各职能小组，如市场调研小组、货源组织小组、营销策划小组、财务小组等，让学生制定每个阶段的计划并及时修改、调整和总结。通过这样的现实环境的实践，同学们能在实践中发现问题、讨论问题并寻找解决问题的答案，每月每季度及年终清算经营成果，让学生分享自己成功经营的喜悦。

参考文献：

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［3］刘 君.一般院校市场营销专业人才培养模式改革研究［J］.农业高等教育，2009，(6)：49

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[5] 樊晋花。市场营销专业教学改革之探索[J].机械管理开发，2006.6.

[6] 孙志春。校企合作人才培养模式的研究与实践[J].职业圈，2007.14.