大学生创业基础(笔记)

大学生创业基础C 班

1、 创业、创业精神与人生发展

内容：

创业与创业精神

创业的概念

知识经济发展与创业

创业与职业生涯的发展

创业与自我认识

1.1经历挫折与坚持：创业精神与人生发展

问题：

(1.) 如何看待创业过程中的成功者与失败者。

(2.) 创业的成功有哪些

(3.) 创业的精神本质是什么

(4.) 创业者应当具备的潜力有哪些

(5.) 如何拉近自己与目标之间的距离

(6.) 创业与所学专业之间一定要有所联系吗

创业的结果跟创业本人的特质有什么关系？

你怎么看待创业过程中的坎坷、他对我们创业是不是必然的？

作为我们大学生来讲你怎么看待创业中的成功者与失败者？

1.2

创业的特点：

创业的机会成本越低越容易创业

创业的结果取决于你能不能坚持

创业成功的最根本原因就是要有创业精神

创业只是一种生活方式

1.4

创业、创业精神与人生发展

创业与自我认识：并不是每个人都是适合创业的要去做适合自己的事情，正确的认识自己。

盖洛普优势定律：找到自己的长处，然后在放大自己的长处

如何拉近与目标间的距离：可以帮助你找到自己的未来的理想状态，先拥有成功者心态用企业家的思维方式考虑问题。

清理你的通讯录：管理学大师德

第二章创业者与创业团队

创业者拥有三个自由：时间自由决策自由财务自由

成功创业者特征：

自主性强，不愿意受约束

主动性强，愿意做有目标的事

自控力强，能自我管理

善于发现机会，有商业直觉

创业者的五大技能：

控制内心冲突的能力

发现因果关系的能力，联想

应变能力，能灵活应对环境变化

洞察力，发现细微处商机

销售技能

创业者的素质和能力：

学会用人是创业者的必修课

善于识人是创业者的基本功

发现潜在的创业者

潜在创业者的案例启示：在创业中，创业者的素质要远远重于项目和资金：只有一流的人才才能打造一流的企业

创业者的动机：做自己的老板获得财务回报追求自己的创业

第二节创业团队

认识创业团队的对创业成功的重要性

学习组建创业团队的思维方法及影响

掌握管理创业团队的技巧和策略

认识创业团队领袖的角色与作用

家族式团队：中国人对熟人最信任，排行就是亲戚同学同事等。社会交往内圈是家人，中圈是熟人，外圈是生人。

家族式企业启示：

在许多家族企业的创业团队中，情感冲突有时会导致团队绩效降低。

优秀创业团队的共同特点：凝聚力合作精神完整性长远目标收获概念公正性共同收获分享

优秀团队成员的特点：

团队成员拥有一个共同的目标

团队成员之间会相互聆听配合

团队成员之间能力互补，各有所长。

李嘉诚：如果非说有什么秘诀的话，那就是我与人合作，如果赚百分之十是正常的，赚百分之十一也是应该的，那我只取百分之九，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界。

一个人的成就大小取决于它的度量

从唐僧师徒谈领导者魅力：了解领导者角色的重要性懂得创业者肩负的责任

领导者角色与行为策略：团队需要权威主管成员需要相互信任善于沟通与倾听公平感知利益分配

领导者的个人能力魅力表现：心态平和不急功近利善于用人对下属恩威并用对下属宽容形象好有后台。

拜格雷夫：

美国能做的事其他国家也能做到，美国超出这些国家的地方就是创业精神。.

第三章创业机会与创业风险

问题：

1. 莫巴克的换币机的想法是创业机会吗

2. 摩托罗拉铱星的想法是创业机会吗

3. 如何选择创业项目

4. 规避管理风险的策略有哪些

5. 商业模式设计的步骤有哪些

创业机会识别与评价

创业项目选择

创业风险识别

商业模式开发

识别创业与机会：创业是具有一定创造性的

创业机会的特征：解决问题持久性市场潜力真实需求符合趋势

创业项目的选择：最擅长的最喜欢的最有人买的市场需求评估竞争优势研究商业模式探讨 没市场的产品再好的产品也是失败

创业风险识别：现金流断裂产品积压监管不力股权不清

成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金第二，尽量避免风险，保住本金第三条：坚决记住第一条，第二条。

规避财务风险的策略：

要留好储备资金创业初期不要再固定资产上投入过多注意资金使用期限尽量缩短投资回收期

规避信息风险策略：

不要过分乐观估计产品销量不要低估竞争对手不熟练的业务尽量外包合作经营，降低风险 风险规避策略：财务风险信息风险管理风险

商业模式设计：特点一独特价值特点二难以模仿特点三不断调整做法一研究同行做法二研究敌手做法三脚踏实地

第四章：创业资源

学习目标：1. 创业融资的途径有哪些 2. 经营吃策略有哪些，沃尔玛超市属于什么类型的经营策略 3. 成功企业有哪些要素

主要内容：创业资源概述创业融资创业经营方案设计创业资源管理

创业资源：有形（人力物力财力场地）无形（技术知识组织人脉）

创业机会的途径：亲情融资风险投资商业贷款创业基金打工积累

融资规划：启动资金潜伏期储备资金

船业融资：融资规划资金回收

固定资金：地产厂房办公楼房多场地装修机器设备办公用品

流动资金：首期周转员工工资房租水电互联网费用开办费意外支出

三大经营策略：市场补缺者---填空策略特色经营者----与众不同价格领先者----价格最低 初创业最适合做那种策略？

做市场补缺者做大企业的小伙伴代工

成功企业要素引领潮流产品特色优于同类产品管理有创新决策灵活决策顾客困难满足顾客需求

创业资源：包括有形资源和无形资源创业者都是在资源匮乏时创业的

创业融资：创业融资的渠道创业资金的第一笔一定是亲情融资

整合资源：无中生有资源共享拼凑策略变废为宝收购加盟步步为营

第五章创业计划书的结构、模板

学习目标：

1. 创业计划书有哪些功能

2. 创业计划书有哪些内容

3. 创业计划书必须回答的十个问题是什么

主要内容：

创业计划与创业计划书

撰写与展示创业计划

市场调研方法

打造12页完美计划书

撰写创业计划书前的思考：

完全是一个新的想法

是现存产品或服务的神级版本

比其他人更便宜

有更好的销售渠道或者售后服务

更便于当地顾客消费

适于网络销售

计划书应具备的特点

清楚明了简明扼要逻辑性强具有可行性辅助说明的视频、动画、话语

创业计划书的功能：

创业起点和基础创业计划越周密成功可能性越大实践中要不断调整企业一到三年的规划风险防范

创业计划书的作用：创业的行动导向和路线图知道创业行动提供创业信息

创业计划书的内容：创业设想经营方案营销规划市场分析财务融资经营目标

三个小时网络创业学习法：找一个商业计划书模板，思考和设计一个创业项目

第六章申办企业的类型

问题：1. 新建企业选址都需要考虑哪些因素

2. 如何选择投资人，选择投资人和团队成员标准有什么不同

主要内容：成立新企业前的思考申办企业的程序和条件投资股东和创业团队的选择注册要考虑的法律法规

选择企业形态考虑因素：从承担的法律后果看，是有限或者无限责任税务规划是否规划额外的企业成本是否分散创业或投资风险是否仍然取得企业管理控制权是否有持续融资是否有更好的商业信用和社会信誉

企业组织形式：个人独资合伙企业有限责任公司民办非企业社会企业

新建企业的选址：租金可以承受符合国家政策注意市政规划考察令居与停车空间靠近目标顾客

为什么相同商品不同地段，生意既然有如此大的差别？

申办公司的流程：查询企业名称客户提供资料批准盖章工商所初审公安刻章验资提交工商局审批打印营业执照办理企业代码办税务登记证通知领取营业执照

企业名称：人名命名法特字名民法特色名民法自然名民法联想名民法典故名民法 何处寻找投资人：积蓄基金亲友商业伙伴风投

本章小结：目前，大学生选择醉的组织形式就是有限责任公司寻找股东和创业伙伴都需要理性，要综合考量各种因素再决定。

第七章产品与销售方式

问题：

1. 产品生命周期的含义是什么

2. 产品生命周期对创业者来说具有什么样的意义

3. 企业的生命周期有哪些阶段

4. 产品各阶段对创业者有哪些指导意义

主要内容：产品和企业的生命周期

产品各阶段的定价策略

初期创业的销售方式

互联网时代销售变革

产品生命周期对创业者的指导意义：创新意识战略意识创业意识危机意识创新意识 发展阶段：产品逐渐得到市场认可，定价较高，利润开始增长。

成熟阶段：多数顾客已经买了，新顾客很少，价格降低或打折销售，盈利减少，营销费用加大。

衰退阶段：原有产品销售额和利润开始下降，宜退出市场，新产品开始盈利，营销费用加大 产品生命周期对营销的指导意义：研断大势分析你要进入的市场正处于生命周期的那个阶段制定策略根据不同的生命周期阶段来制定不同的营销策略

创业初期如何打开市场：

创业初期的营销：企业家营销

很多现在非常成功的企业，最初的营销，就是创业者个人自己走出去，推销自己的产品 每个企业在创建之初，都经历了一个艰难的奋斗的过程

最初的营销过程，是对创业者心里素质的极大挑战。

成熟企业的营销：管理营销式营销

改良的协调式营销：企业的产品应更好的满足客户的要求

对销售的理解：

营销是有利益的满足需求

营销的过程，企业要实现利润营销对象的理解

对营销的理解：不同行业，不同规模的企业，在营销手段上，所采取的方法都是大相径庭。 对营销的理解：创造客户，取悦客户。有了利润企业才可以生存，发展

初创业怎样学会营销：找到与企业的共同利益，主动与他们结盟

第八章：创业初期财务管理

学习目标 1. 初创业的财务风险有哪些 2. 初创业常见的财务风险有哪些，如何避免这些风险。 主要内容：创业初期应记好的几笔账创业初期的财务管理初创业的财务风险中小企业策划上市

初创业和成熟期的主要特点：业务量少会计+自记管理正规化基础四张表大企业更多

初创业账目不清的风险现象：账目不清，导致资金流预测不准风险：现金流断裂，是企业致命的风险

初创业的内聚功能：初创业利用血缘关系的管路模式，有一种内聚功能，及员工与老板不是依赖薪酬而聚在一起的。

初期创业应做好的几笔账：现金账销售帐费营帐库存帐

初创业常见的财务风险：风险一回款困难风险二货物积压风险三房租太贵风险四面积太大风险五固定资产占用风险六装修费用过多

注意企业的现金流：资金周转能力采取多种产品，小批量的进货策略，避免占用资金太多，找到最盈利产品后，在逐步放弃销路不畅的产品

税务筹划来源：税务筹划又称“合理避税”“税收筹划”，定义是：在法律许可的范围内通过对经营，投资，理财活动的事先筹划和安排，尽可能节税的得经济利益。

中小企业上市及法定程序：上市法定的程序1. 改制和设立2. 上市辅导3. 申请文件的申报与审核4. 发行与上市中介机构及其职责1. 保荐机构 2. 律师 3. 会计师4. 资产评估师

本章小结

企业在初期人员少，管理粗放，但初创业应学习记好流水账，销售帐，费用账，库存帐以防范财务风险。初创业企业都会遇到风险，财务风险第一位，但是任何风险都是有应对措施和防范策略，可以化解可以防范。

税务筹划可以是企业利润最大化，中小企业上市的神话在当今越来越多。