让知识充实经销商大会
企业谈起经销商大会，组织者往往苦恼：又该去哪玩才好呢?又该准备什么吃的、喝的、玩的才会让经销商满意呢?有条件的企业搞出国考察：条件不是太好的企业就至少去个三亚，或者其他风景区，经销商大会成了吃喝休闲娱乐会。这样的活动办下来，劳民伤财，其结果并不定理想。所以很多经销商大会闹腾几天下来，反而没有什么收获。但是最近笔者却参加了场别开生面的经销商大会。 2011年3月20日，格林姆斯2011品牌战略年会在中山市隆重召开，来自全国各地150多名优秀代理商齐聚堂，共同探讨格林姆斯2011年品牌发展战略，中山市各领导、《现代家电》总编傅教智等嘉宾出席了本次盛会。 会前大客户定方向沟通 经销商来自市场第一线，天天与消费者、与竞争产品、竞争对手打交道，最能了解消费者的需求，竞品的动向，最清楚市场的实际情况、发展动向，而这些信息对企业来说，都是非常宝贵的。因此本次会议前期，格林姆斯就召集15名全国潜力客户，召开了“格林姆斯百万大商营销战略研讨会”，把各地“诸侯”召集起来，头脑风暴，深入沟通，从中发现自身存在的问题和不足，发现竞品的长处和动向，发现潜在的机会和趋势，共同探讨2011年格林姆斯营销战略方向，为仝年的生产、研发、售后、营销等相关部门工作确立战略方向。 研讨会上，格林姆斯表彰了2010年度经销商，并邀请2011年有实力成长为大客户的代理商参与其中，分享成功代理商的成功经验，把优秀经销商的经验推广，让更多的人学习、了解，提高经销商团队的整体经营水平和业绩，培养各区域代理商相互学习、相互交流、相互提高的氛围，提高代理商在2011年的信心。 会中指点江山下决心 中小品牌厨卫代理商，一般规模都比较小，代理商的综合素质也参差不齐。在商海变化多端、经济环境不振的情况下，十分需要厂家的指导。只有让经销商对市场环境和整体的业态发展趋势有个明确的了解，才能在操作市场时做出正确的选择。 在分析了2010年市场现状后，营销总经理刘付志成对格林姆斯在2010年市场表现作了全面的剖析，虽然市场经济环境萧条，物价不稳，但是格林姆斯在广大代理商的共同努力下，却实现了稳定而快速的增长。 2011年，作为格林姆斯的“产品质量年”，格林姆斯工程部、生产部、品质部、售后服务部向全国代理商宣读了“2011年格林姆斯产品质量宣言”，并由工程部经理陈力讲解了2011年产品质量改进方案，表明了格林姆斯做强做大速热式电热水器的信心和决心。 会后 培训学习再进步 代理商常常出现，过去经销商人脉资源好，生意很好。现在市场竞争激烈了，就非常吃力。导购员水平差了，团队流动性大了，很多问题从来没有碰到过。因此市场发展了，经销商的经营水平、导购水平、团队管理水平也都需要与时俱进，不断提高。在新的市场环境下，要想做好，必须靠扎实的耕耘，这其中，经销商的市场开拓能力、导购销售能力、团队管控能力是必不可少的三大块。对于代理商企业而言，随着公司规模的壮大，凭借以往的胆识和经验夺取市场的做法已经成为过去，需要打造一个体系化企业。 所以，提升领导力和营销力，已成为企业能否立于不败之地、实现永续经营的关键。对于个人而言，学习专业的管理知识基础，掌握现代家电代理所需的各项专业技术，将大大提高职场竞争力，成为独挡一面的人才。教育培训，提升经销商的经营水平。这一点不光对经销商重要，对厂家的整体发展也是最重要的。 这次，格林姆斯携手《现代家电》，引进现代家电商学院的“代理商团队建设及终端促销”培训课程，也是格林姆斯会议的最大亮点。培训讲师是在家电品牌建设、团队建设、渠道建设领域具有丰富的实战经验的职业经理人和专家，通过为期两天的终端促销、代理商团队建设等方面的成功经验分享，给各代理商提供了共同学习，共同提高的机会。 格林姆斯的经销商大会围绕着经销商经营现状，着眼于解决存在的问题，未来的发展方向，着眼于给经销商实际的帮助和指导，这比任何吃喝玩乐都更能吸引经销商。 (责编 朱禹韬)