大型活动流程
大型促销活动工作流程及分工
业种经理：
1. 合理下达业种内各卖区的期间预算及挑战目标；
2. 根据各卖区品类及季节制定各卖区活动期间的商品政策及促销政策；
3. 根据去年活动的反省及今年的促销政策确认活动期间卖场的临时调整；
4. 根据去年活动的反省及今年的促销政策分配本业种的临时促销点位；
5. 根据实际情况合理分配本业种的临时仓位；
6. 根据往年活动效果确认本业种的临时款台点位；
7. 组织确认各卖区的新品库存及到货情况；
8. 组织确认各卖区的特价商品的样品及到货情况；
9. 督促确认各卖区按照工作日程完成广告稿制作、POP 申请、花车申请、促销人员面试、活动扣率申请等前期各项准备工作；
10. 确认各卖区的商品陈列及卖场布置情况；
11. 提前做好销售不理想的卖区及品牌的应对措施；
12. 针对营业过程中可能出现的各种状况提前做好应对预案。 卖区长：
1． 广告稿你是否满意？是否把最好的商品展示出来呢？
2． 活动扣点是否都确认提交完毕? 使用日期是否确认无误?
3． 高倍积分申请是否都提交完毕? 使用日期是否确认无误?
4． POP/圆贴/自涂圆贴内容是否确认无误? 数量是否充足?
5． 花车申请是否提交? 花车数量是否充足? 各促销位花车排位是否已安排好? 各品牌花车销售预算是否已下达? 替换品牌是否已安排?
6． 卖区销售占比较大的主力品牌是否确认活动效果?
7． 卖区店庆期间日割及各品牌预算是否已下达?
8． 首日如销售不理想的应对措施是否已想好?
9． 竞争店期间的活动动向是否已掌握? 如何应对?
10．各品牌店庆前的新品到货率如何？
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11．店庆的货品及特价品是否能按时到达？样品是否已确认？库位是否确认完毕？是否满足需求？
12．活动期间全店的集客活动内容是否已确认店员正确掌握？
13．临时促销人员，厂家支援人员是否安排完毕？
14．保安、临时款台等是否提交需求？
15．店庆期间卖区人员的排班是否确认？ 店员：
1. 了解去年活动同期每日的销售情况及今年活动每日的销售预算；
2. 随时跟进当季新品及活动特价品的库存及到货情况；
3. 对预计销售热点商品提前制作销售小票；
4. 了解掌握活动期间全店的集客活动内容及地点；
5. 通知本柜台会员（固定客）活动信息及活动力度；
6. 正确制作活动期间的商品价签；
7. 对柜台内进行商品陈列和卖场布置，满足活动需求，体现活动气氛。
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