供应链管理的商业模式
供应链理的管商业模
——式亚怡模通的分式析与思考
南启新湖供应链理管有限公司赖后 翊2 051年1月11日
8
目录一、
么是供应什管链？ 二理、亚怡通三 怡、亚通模分析 四、供应链管式理模式的思
考么什是供应管理链？——应供
链
供应链
是绕核围心业企，通对过信流息物流、 资、流的金制，从采控购原料材始开制，中成间
销
售
产以及品终最品产最后由，销售网商络产把品送
到费消手者中的供应商将承运人、仓、储设 、制施造商、分商、零售销，商到直终最户用 成一个整体的连能功网结络构式模
。
物流
Titlei nh ere
Tilt 采购 ienhe r
e
在这一络结构网模式，内每交一方既是其易客 的供户商应又是，供应其的商户。客他既们 上游交向易方购商订品，又下游交向易供方商 品。应所，以应供是链从指产品原的材料购到 采成品到最达客终户完整的渠的。道仓 储配
送
供应链
的念是从扩概大生产概的念展来的，
它将发企业的产生活动行进了伸和后前延
T。itl e营 in运h ree
产
生
什
是供应么链理？管—概—念分
(D销striiube)t存
（Stor储e） 应供链理就管是对整供个链应 统系进计划行协、、操调、控作 和优化制的各活种动和过，程涉及 五主个方要的管理内容。面 服务 Se(rev)
购 (采suocre)
计划
(lpna)( 需求、产、生原材 ……料
)什
么供是应链管理？——六个面方
要结企业的经营思合 和发想展战略构来供应 建链式。模供链应运的作 方式实施与必须符合 企业都的营经战略 。应链供理是管以满足客 户求需核心的。为目 其的在最是大限地节度约 源资的时同为，户提客 供最优质的务。 协服供应调的各节点链， 节使点企在协业调作 关合系础基上进行交易，从而有效地降 供应低链 体的交易整本成，现 实供链的全应局最优。化
战略管理
息管理
信
户客理
管库管存理
关系管理
风险管理
息信理管基的础是构建 息信平，台实信现共 享。通息过息系统信的应 用将信，息及时、确准 地递传相到的关点节 ，技从术实现上应供的 集成链和一化体。化
供
链应管就理是先用进的 息信术减技小需预 测求误差的用，时实、 确的准信控息制物，减流 少甚至取消物实库存， 降库存的低持风有险。
信
不对息称信、息失 和真场市确不性及定他其 非场市因等，素导致 应供得链各个点节出现 多种风险供应链管，理 的的目就是尽要能可地 规避些风险这
。
什么供是应链理?管—6—R正
的确量质
iRhtgQu liaty
正确的状
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确正的量 数RigthQ autnti
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应链供 理的管6R
确的正点 地Rghi tPlca
e
确的时正间 RgihtTi e
正确m的产品Ri gth roPuctd
什是么供链管
应理？——义
提意企高 业管理水 平降企低业 采购成 供本应链理 管低降业企存货 平 提水渠道高稳 定
性
意义与用
美作国名著的FO《TRNE》U志2杂001年将供应管 理链为列本纪最重要的世大四略战源之一资
。
什么
供是链应理？—管—常见模式MV
I要货货：制造商有通过DE(电子数I据交 )的方式向V换M系统发出物料I求需预 （测常为通31）周然，后通Min/M过xa系统自动 换算得出，目前在装有MV系统I的 库内仓应放多少置存，以使供库应商及 掌时控货时补与间数，量实“要现有货”货。 零存库：当制造商没需求有，时料物存 在V放M系统I仓内其，所权仍属有供应 于商或VM（服I务）商，对制商而言造即为 库存，这零样有可效减少采购物料资金的。 送到线料仓：边当造商通过制DI向 VEMI系仓统出发料需求物时V，M系I统仓 在规定时的内间完成作账、备料发料、、
派车配
到线边仓交接送，再点交接将成完 息信回复VM给I系统，实仓现物料源整 来，统合运输一、统储一，存省节人力了
。使后用款：付MIV统系仓财务员人得到 制造商收货确认复单回，更新VM后系I，统以 报的形式发给告应供商，并具发票向
开
同不况情,VM下的运作I模也式有所不同，通常况下情有种： 两VMI管托模式这：种式模指是放公在仓库共货物物的归属供 应权，服商商务供应商管替理存，并且提库JIT供物配送服务流； VI融资模式M该模式：是指务商联服供合应及商工厂签三方 订购销协，议由务商服向应供买断商产，品后以然第一应商供 份身向厂提供工VI仓M管理储服务和JT物I流送配服。
务造商收制，按实际款用量算结。
怡亚通
——周辉的国发家
深交所史上市
•深 圳怡亚通供应市链股份限公司有2
004年改制股份公为，司200年成功7深交所 在市。 20上4年营1收入业达2到1.293元亿利， 润.937元亿年，复合增率超长4过%0成为中，国供应链行业 之无愧的当龙头大。
思科中老标
•深 圳市亚怡商通贸限公有司进
电入脑器行业后，件服为于务中关的众村小 多公司，周辉国开发了一套IT系，统并此很因将快 客户扩到大想联方正等、大司公。2030成年中 功标思的科中国销分执业行。务
卖电子器件• 圳市深智电星脑技术司公
这是国周一次辉失败的业经历创他与人合，伙 “做二大”哥结果产，品快被淘很汰公司破产，，周 辉国转入电元脑件行器。业
卖
组电装
脑•
深圳特 安子公电司
199年毕业于深8大圳计学算专业的机周国辉， 业毕第年二下就海业创最早，卖售装电脑，组并因此赚到了 第一桶金。
亚怡通—启示
进入—子元电件器行的业怡通亚商是贸一家只 几个人有贸的易司，公游走深于港
两地客户为采购电 子件。当元时个这业行可以赚高额取 润利但，周辉坚国持只5收服务%费， 使怡亚通商得贸客的群体由中户关村的 些小那司迅速公展到联想发 、正方这样大的公。司模的规大 扩不仅一步进持支了亚怡通薄多利销 经的策略营也使它，企业的 形象知和度名幅提升大。周 辉本国的人算计专业机景 背使既他得在营运中倾向于采用 IT技，术使得也他条有低成 本件使的用该项术技采取（自行开 发方式）。的息信技的术 使给用怡亚带通来了行同没的有核 心竞力，争它使服务的在及时 性、准确率等方面以可比 竞争者做更的好，特是采购别 大量、采品购种且复多的那些 杂大户。同时，客这些大客的户 成功发使怡开亚通的发进入展一个新的 台。
阶价 策低略容易
人忽略的一被是怡点亚 通的用。业人副务陈述总智 怡亚通为成功开创深圳务 业新的面（后离局怡亚开通 创浦办路供应通）；链印， 2剑040年加怡亚盟通只，用 年三时间把亚怡通海公司上的 业量务从做到80零多，亿并拿下了 众世界5多0强0大 客，占户怡有通亚业务半的壁江山（ 离后怡开通加盟亚 马飞供应链，在短短一并年多 的时间将内飞马供链运应作 上市。）亚怡通立创期集 初中了批类一似优秀人才， 的是正他的成就了们天的怡今亚通。 然虽们后来他都开 了离但他，给怡亚们的通献 却不贡可灭，磨也力的有明证 人了是才企业的心核源资。
亚通发展怡 程的三历点示
启息 技信
术
才人 战略
亚通—怡—务业范
一站围供式链管应服务理 理代购；采 品营销支持产； 出进口通关 ；供应商管理库存(VIM； )国国际内流物； 物流加工； 供应结算链套服务配； 供应链信息服。 ……务思 科飞利浦 用通 下 N松EC
迈国际
英AD M宏
碁怡
通 的亚分 部大户
研客华
华同清方
PCIC农行 主行业要
上以务服内既容可单运作独， 亦结合运可，或作为户客身量 制订应链管供理务服式模。
⊙T；I 电⊙子品；产 ⊙ 疗器医；械还 向在医药家、电、零、 汽车及机售械行业延等伸。
怡亚
通—商业模式
—怡通亚研将与营销（发牌）看作品是业的核企心业务而，将他部其分如，应供采、 制造、分销购至甚生均产为企视业以外包的非核心业务，可通建过立应供整合服务 平台链，客为户提供核心非务的整体打业包务。服
怡亚—通盈利模—
式
BPO（业务程流包外合同模）式收的费式一般有方种三一是买卖差：模价，式即 包外司公过通采购价赚取差润利利（润售价=-价买-本成）二；是交易服额费模式， 即以务务业量基准收取一为比定服务例；费是三润利成分式模，即企业的以
效益基为 收准取务费。服亚怡通前目采取模式的是BP的O第二种。
怡通亚——务流程业
亚怡通营业主流务
从怡亚通的程主营务业流可以程出看，的它 应供分链两个部分成：是一购采分，即从 部（原）供料商应或设（所计）等生到产业企（制造商） 的分；部是分一销分部即从，生 企业（产制造商到最终）户（消费者用的 部）。分从图上可看以出，怡亚认通企为的业 核心务业是品产设计开发、、造制销、售 市场，而非核心和务业物流、是储仓、送配 、分、销货物管理保、处税、货品加理与工维 修等要，把两分非部核心业尽务能可的承 下来，通过技术与包理管手，段实现外包节 与非环外环包节无缝的接，链在最限大度低降 本的成时同保供应链的完整性与持连性，续 避企免雇业佣过多外包的业务服务而产商生 对供的链过应度解肢。事实上（，目生前产 环也被怡节通亚为非核视业务心特，别非 是生型企产业客户它的虚，化拟产生务专为业它 们设计而，已将经原分来两个部为分业 的务块打通了模。）
怡通—亚—度广应供链务（服生产型模式
）度供应广服链（生产型务应供链务服）模式 亚通的怡谓广度供应所服链务式是模为专产型生企业所设的，即生产计环节仍然是 户客核的业心务，此因怡亚通服的务范是除研围发生、产和营销 之外的他环其节。其采中、购物、流储管仓理分拨配送与业务的 主是内容要，由它购执行与销采执售这两个服务平行来台完成服流务。
程
怡亚——采购通型模
怡通亚的采购模型可
概括以典型为的中间增商服值 务模，本质式上是客户代进原 行料采购材增，的值务是仓储服管理、配送 供与链融资。应这模种式能否实现供应链的优化，其 关在键承包商于的业专（性既有本行业的 业性专，有客也户所行在 的业业性专、）运营管理效率的 、以公及的司资与风融控制能力险。
目
渠道物流项用费 送安装配 员支持人 资源投入
传模统式
15 %5天26 人0分 散率低效
亚通怡式模
%3 10天 专业支持 中调集配响高 应
怡亚通
——度深供链应务（消费型服）模式
深
度应供服链务流通（消型供费链服应务）式模怡亚通的所谓
深度应供服务链的象是流通消费型对企，生产环业节以 不是客户的核心业可，因务怡亚通的服务此围范乎可以几涵所盖业务有 环（节含虚生拟环节）产它将渠。道代理模式转商变为台平营运式，通模过搭 建国全性直的供终平端台，供市提场销售、、信、物流息商、务、 结等算站式供一应服务链。这走是向里巴巴前阿、后的节奏台。
怡通—亚—分销模式
亚通怡分模式销同 ，怡亚样的通销分模 式
也可概以为括代理商值增服务模 式其本质。是通过提供仓储 理、物流、管分销 送等增配值务服，成为集中 订购企的总代业商 （理全或国区某）域与正 规的，代总有理不所的是同 进货计划由怡不亚通控制 ，是由下而分销游商供和 商掌货，而对握出口进商 而言，怡亚品通不承仅了担 代总理的能职，且而承还担了 关行的职报能。在 上运营环以中，节亚怡通 供提供应链融的，资发生 与度额都是对相动被。的
怡亚通——全球采购海外及务
怡亚通的业球全购采海外及业务怡
通亚全的球采及购海业务外，计成设盖其采购模式涵分销、式与模虚 生产等拟的个业一务块板，专是为出口商品进服务双的向台，既平 包含国企内业海的采外，购也括包外国业企中向国国进内行采。购但 迄为止今怡亚，通此的业务主项要还服务于国是（以珠三内角泛珠 及角三区地为）I主企业T的外采海。购
怡亚通—国—采购流际
程亚怡的国际采通流程
购这是
怡亚境通向外境采购的内务流程业适，合采购价值于、数高量大、采 购环复杂境供应、众多的商情况它将。对多一的式转化为一模一对模式，大 提大了采高购效，率低了采购降本。成实现适用于外向内的中半成品采购（ 境跨加工）出、销口售（保集货）税等情况。
亚怡通——通关服务程流
怡亚
的通通关服 开务的展业有务代办进口批文、：快通速、办理关进口检验疫检、办代 C 3认、代证开LC/ 垫付采购金、零资在途速快付汇全程、险保、客代租船 舱订、理办CO.、F.OMA证书R、垫出口付退款税等但。怡亚通的 口清关进业务前目作仅公为为客户开展司套服配务的容内一，之 常不单独为客户通提供
。
亚通——怡保税业流程务一日游）（
项目
流物成 本资金通流期 物周流时 港区 间作操
传性物统模流 —— 式— 5-1—天 多关区 复0杂
保物税模式流 传比模统式下5降0% 传比模统式少15减天0 -天 2关区同 简
单备
注出复口进口不，经香再中转港减 少流通渠中道库存的 中 纸质集作操货物不，用关转 业
专怡
通亚—供应—结链配套算
怡亚通的应链结供算配套
怡通亚的应供链算结配套涵盖了，采其购代理、分销等几所乎有的业务模 式。表面上为配名套工具但，事实成上为其发开场的市心核争竞力 从理。上论，说亚怡的通这一套配业务以借助可在其行业的专知业 识降低，信息不称，对使之成金融机为构企业之间的桥与梁而，可且 通过以衍生金融工具得获务收财益但实，际效果仍有观待察
。怡亚
—通—VI
M
怡通供亚应库商管存理（VIM） 亚通的VMI怡服，务是集将仓库货置设离工在最厂的近区，域照按工 的生产厂
需求进行原材配送。料前怡目亚的通MIV是围还绕税保区进，行 它以使可库存本由原成来的完税本成变保为成本，直税接降低1%(或7 高更)库存的本成，降由低于存造成的库资金积压提，资金高周率转
。
怡亚通—虚拟—生
产怡
亚的虚拟生产通虚拟 产是怡生亚通同类企业在中早提出最并诸实施的服务产品，付本其质是一 协助种生产包外服务，在方是案（或品牌商）商与OME（或OD）M制 商造之的连间桥梁接，亚怡通初最开发款这服务产是品满为I足企业T所需， 将其后展扩用到许运多通流消费企业。型着商品交易随模的式革，定制化生变 的产增多，这一服务产品的求需景将十分前看。
怡亚通—好B—B供2应链联盟
怡亚通的B2
供应链B盟
联亚通的怡BB2供链应盟其联是实种一合集应模供。式采当商存购多种需求 在而某个、某几或制个商无法造足满这一需求时怡，亚可扮通演个供多商应与 多个购采之间商连接的枢，形成纽怡亚通以为带纽的企联业盟由，怡通亚承担整 过程个的商运作与务购、采流物等配套务。服前怡亚通的该目项务服 通一个过电子商务台来操作，有平点类于阿似巴里巴但，台服务后不同
。怡亚
通——国维际中修心
怡亚的国通维际中修心 项这务集业了中亚通保税怡经区验与T行业I服经验这务两大点。它特 通为过跨国司公在内外销市场维修的提品供税存保、储购采维、和修替、 订换单管、理流、进出物口、退免申请等一系税增列值务，服足满了T产I品 特有的量跨大售境服后务需。求实上事凡，及涉大跨境量售服后的 务品均存产在似类供的链应理管需求。
怡
亚—通—供应解决方链咨询案供应链
管理统
系
供应方案设计链
供
应管理操作链
完
成/算结
供链解应决案咨方询服务企业为供提应供管链规理 咨询划供，应链品需产求预测和划，供计链的设应计、企 内业部与企业间之物料应与需求管供，理以基于及供应链的 流物管理设计。等这款但产很品成为难款一 立独服的务品产实，际上只它能成为市开发场一增项 服值，但它务符合第方物流四发展方的。向
怡亚
通模式析—分要点总结
—亚通商怡业式模几的要大总点
怡结通所亚的有仓 库均用采赁租式获得方。 流物输运节也采用环了合同外 包式。方 点评：租赁库降仓 固低定产资投入，但 同时降也企低业的 风险能力；而抗物流 运外包使服输质量的 务稳定和性靠性可到 受响，也大大增加了影管 难理度。怡 通的产品亚链 十分条整，完几覆乎 盖了全部供链环应节 甚至覆盖了，生产 。点：评品链条产的完整提高 了服务务服内容 的涵面，有盖利 于市开发，场但降 了低
服
务的业性专，同 时迫也使怡亚通盈 在利模式上出做变。改 亚通服务的怡业行相 对中，主集是IT要、 电子品产医疗器械和 但，前目在还扩大中。 评：点务行服的 集业中是怡通快亚发速 展一个要重因原， 使能以它专更业的服务 得大赢户客。务业规 的扩模促大怡亚使 通大服扩务的行范围业 但，这种扩大在着相 当存大的风险 怡亚。目通大前分 的部业务是都托依保 区税来开展业，务点 几遍及乎全国所保有税区 （除近年增的新） 。点评保：区功税能 的有特成本势优怡 给通亚的模式供提了基 础保障但这，个础 并基具有持不久性， 因此亚怡的通有模现 从式长期看来存在患。
隐固（资产投定入少 非，资源型
）轻资产
（I
、T子产品电 医疗器与械
行）业中集
（
应供环链全 节覆）
盖条完整链
（
保区业务税占 据要地主）位
税保
怡亚区通模分析——式缺陷一怡
通亚低的价策略加权平（费均率为.415 -1.75%）%和应供链资融为快它速赢的得了市场 ，但时同也变改了它盈的利式模。
市场
速扩快对张运效率营影的响低收和使费它已 法从无务产品服获中盈得，利只好通而过 大规模务产业的现生流来谋金财取务收。
益风
险制
控而
供应融资链本身就存在高较险，风它要求出 方资必对须服务所行的和业融资都有方 深的刻解了同时，要严有的风格险控制度。制
周
速率
怡转亚采通用高提资周转金率和速生金衍交 融易方的式得财务获收益（差），息这但个两方面 的的定决都权在部外而不怡由通亚掌控
怡。亚模通分式析——陷缺二
亚怡通跨行的业快速张扩和应供链产品全 覆盖的模迫式它不得使在采用轻不产的同资， 将部分关时键的服务节协环外包。议
速扩快与张外包都怡亚给的通运营效和服率务 量带来质一程定度的面负响影和管理难度 若要，维客户持价，只值增能资源投入加。
扩张？
但服
务业产品制造与业产品同，它不是不 简单再生的，产它资在源、力能数、量质量与之 间存在相互影响和互相制约的杂复系。
深关？耕
任何行
客户价业的根本都是效值，率效率而 来的源是耕深，纯单依靠源投入不资具可有 持续性怡，通亚面临扩和张耕的两深难选择。
供链应管理式的模思
考应供管链理行业之所产以，生就因是在为 市场竞争烈激的环下境分，工越来越细，业 为企注主业而把专非心环核节“给更专业交的人 做”去由。此见，可应链管供企理业必 在本专须业体上出现足够专的性。业它企业是 盈利的依据，此因也是企业的生命。
线专业
之一
性供应管链的两理个业性专
专业之性
要创二客造户值价，就须必大限度最满的
足顾 客求，为客户提供完善的需高量质服务要 。现实这一标，目供应企链业必须熟悉户客所在 的行业包，括应商供、材原价料格、品产知 识生产特、点一等系列息信，之总必， 在客须户的业领专具域备一的专定性。
业供
应管理模式的思考
链，1营效率运供应 链管理企通过对业供链应环各、节点更 专业节更、效高运作，为的客降低户成本创、 造价，值以获得此合理收益。
的盈来源
利
，2中集购采
供应
管链理企业通过为多家同或相近相业行的企 业务，服得获批量采大购机会，集的式中采购带来的成本 低成降为企的业益收源来
3。，务财益收
过通供应链融和大规资业务所产生的现金流， 模助时借间差及生衍融工具金获取财务收来益 ，是这应供企业一个链变通盈利来源。
的供
链管应的盈利来源
理以三种模式是供应上企业最主要的盈利模式链其中。第，12第模式是最种基的本模式 ，是最也靠、可最具可有续性持的式，模尤其是第1种它，表了供代链应企的业理管平， 水是企核业竞心争力体的现；第3模式种在现实中流最，获取行益快速而收便，捷它但增 加风了险，使企变业脆得，可作为企业盈利弱方式的补而不宜充当作主要利盈源。
来供链管理模式的应思考专业化
发 资源 稀展缺 系统代性 表营水运
行平业化专 业化
市场 快速长
成
未来对行 发业展的 个几判断
人才是核
竞争心
力