服务县域经济  实现社农双赢

今年以来，我县信用社扎根“三农”沃土，把服务县域经济尤其是支持农村经济发展当作信用社夯实基础求发展的第一要务来抓，搞活贷款营销，拓宽服务领域，有力地促进了全县经济的发展。元至8月份，累计投放各项贷款18992万元，比去年同期多投5470万元，净增贷款5834万元，比去年同期多增2907万元，累放和净投均居全市第一。与此同时，各项存款净增9581万元，比去年同期多增3728万元，总额达到49803万元，创历史新高。联社再次被省委、省政府授予“文明单位”称号。

一、做“小”字文章，小额信贷活农村

人勤春来早。春节刚过，我们就组织人员深入到广大农村摸底调查，在掌握第一手资料的基础上，及时修订和完善了“英山县小额农户贷款管理办法”，结合英山实际对小额农贷实行五项改进。即：在额度上放宽，对一、二、三级信用户的贷款限额分别由过去的5000元、3000元、1000元提高到10000元、5000元、2000元;在利率上优惠，对被评上等级的信用农户执行基准利率不上浮或少上浮；在期限上延长，对茶桑等支柱产业的贷款期限由过去的3个月放宽到9个月以上，对粮油等基础产业的贷款期限由原来的半年放宽到一年以上;在手脚上放开，凡凭《贷款证》投放的小额农贷只定到期清收责任，不作信贷人员的终身责任追究，使农户放心借，信贷人员大胆贷；在手续上简化，农户只要凭《贷款证》和印章就可以到就近的信用社拿到贷款，随用随贷，不抵押、不担保、不审批。不仅如此，我们还通过在金铺召开春耕生产信贷服务现场会，在全县实现了“三个转变”，即在思想观念上由过去“坐等贷款”转变到主动出击“营销贷款”上来，在小额农贷的投向上由过去仅限于支持粮油基础产业转变到支持生产、生活、消费并重上来，在营销贷款上由过去靠信用站营销转变到信用社直接营销贷款上来，全县57个营业网点组织57支信贷小分队送贷到村头垸尾、田头地角,通过五项改进三个转变,至8月末，全县累计投放小额农户贷款14049万元，比去年同期多投8920万元,创历史新高。小额农贷成功的关键在于等级评定实不实，所以我们注重在贷款之前的评定上做扎实文章。今年我们按照全省统一的评级标准一个尺码执行，并就等级评定工作每个信贷人员提取200元专门考核，联社成立三个督办组巡回督导。3月份，我们到方咀信用社检查，发现一翁姓理发师，符合一级标准，只因在城关理发，被所在地分社评为三级，当即现场纠正，并增加贷款限额2000元，解决了其生活上的急需。为了把这项工作做实，4月初，我们又组织机关工作人员分6个组进行了为期7天的专项检查，对服务不到位、评定不扎实、作风不过硬的单位、个人进行通报批评或经济处罚，并限期整改。上半年，全县共评出三个等级的信用农户8.83万户，占农户总数的97%，颁发（或年检）《农户贷款证》7.2万本，核定小额贷款1.2亿元，还评出一级信用村48个，并由县政府发文认定，评出信用乡镇4个，经市人行验收有两个乡镇达标。在营销小额农贷过程中，我们还对残疾人也倾注爱心，投放助残贷款472万元，县联社被黄冈市政府评为“扶残助残先进单位”。

二、做“大”字文章，培植大户兴产业

今年以来，我们把推行客户经理制，培植黄金客户群作为信贷强社战略来抓，组织了两期信贷培训班，对分社主任、信贷员充电，植入信贷营销新理念。联社从班子成员起每人联系年产值200万元以上“十大黄金客户”，信用社把年产值100万元以上、分社把50万元以上的企业作为黄金客户重点扶持，建档监控，跟踪服务。一是培植茶叶产业黄金客户群。茶叶是英山的支柱产业。上半年全县19个信用社共投放贷款1440万元，联手实施“十百千万”茶叶产业信贷工程，重点支持红山等十大生态茶叶带，百个中心茶场，千个高产高效茶园，万个产茶制茶大户。红山信用社投放贷款35万元，支持屏峰茶场技改，使屏峰茶场经济效益翻番。二是培植特种养殖业黄金客户群。全县投放544万元贷款支持具有特长的大户和能人养殖野天鹅、野鸭、野猪和加工山野菜等“四野”特种养殖业。南河火田分社贷款5万元支持横山村九组王常贵养鹅、贷款11万元支持王金成等四个大户养牛，都取到良好的产业经济效益。三是培植药材产业黄金客户群。石镇信用社贷款80万元支持方亚、雷从政等药材大户挂靠北京同仁堂建立大别山药业公司，上半年销售伏苓等中药材220万元。陶河信用社贷款16万元支持残疾青年安自启筹建英山县民康中药材有限公司，上半年网上销售天麻菌种30万袋，产值97万元，直接带动1500个农户创利增收，该社还发放苍术，银杏等种苗贷款22万元，支持陶河村发展药材400多亩，户平9.6亩，推进了“药材之乡”的基地建设，得到了副省长刘友凡的高度赞扬。四是培植民营企业黄金客户群。我们对个体户早核资、早评级、早核贷、早发证，贷款瞅得准、放得早、放得稳，至8月底累计投放个体工商户贷款4720万元，占贷款总投放39.8%，是前两年同期的总和。城关信用社累计贷款100万元支持下岗青年吴伯明创办世星汽车门锁厂，上半年实现产值300万元，利税21万元。温泉信用社贷款40万元支持个体私营业主吴远华创办大别山超市，吸纳下岗青年30余人就业，今年4月份兼并了外地老板创办了“百家福”超市。城区、效区、集镇所在信用社均实行“四专”、“三上门”，即：开辟专门的柜台，锁定专科目核算、专人负责、专项考核，上门送贷、上门收存、上门送辅币。温泉电器大户裴益知前8个月累计在信用社柜台办理贷款32笔，累计贷款56万元。通过“四专三上门”，吸引了大批经济“小巨人”到信用社开户。到8月底，在信用社开户的个体私营经济户4866户，比去年11月末增加2166户。

三、做“新”字文章，拓展空间增效益

我县是个存差县，富余资金高达2.4亿元。过去我们只注重于农户和个体工商户，而忽视了国家公务员和工作人员这一优势群体。今年以来，我们采取措施积极拓宽公务员贷款这一新领域，取得了较好效益。温泉信用社及时成立客户资信等级评定小组，将长冲、甘塘坳、城西和温泉四个分社的信贷人员分成三个小组分别到毕升中学、长冲高中、县人行、交警大队、国税局等单位进行宣传和评定，通过召开“恳谈会”和发送宣传单的方式，由各单位指派专人协助信用社进行调查，评级并收集由客户自愿填写的申请表，依次进行初评公示，审查定级，授信颁证，凭证贷款。至6月中旬，该社已评定完毕的有毕升中学、长冲高中和县人行等5个单位，申请人数235人，评上等级的有219人，核贷418万元，发放贷款207万元。随着国家公务员（工作人员）信用等级评定工作在县直单位全面铺开，到8月末，全县共评出一级信用公务员802人，二级信用公务员211人，核发《客户贷款证》1013本，新争取到29家局级单位到信用社开户，并由信用社代发工资，增加存款970余万元。为了更好地服务和服从于全县经济建设的大局，我们还倾注人力、财力、物力在招商引资上拓展新领域。联社成立了专门的招商领导组织，拨出专门的招商经费，辟出专门的信贷资金。去年，我社联系引进了原在外地创业的老板徐江涛回家乡创办人造建筑模板厂，并投放流动资金贷款50万元，实现当年投产当年受益。今年，我们采取走出去、引进来的办法，会同石镇镇政府引进湖北同仁药业有限公司来我县兴建茯苓gap规范化种植基地，投资100万元，吸纳就业人员300余人，生产及销售额达300余万元。 城关信用社贷款50万元支持下岗职工周文作铺底资金从大庆油田引资100万元创办“兴成石化设备有限公司”，到8月底，生产天燃气、石油管道设备2000多套，吸纳下岗职工40余人，实现销售收入400余万元，利税39万元，其中上交税收19万元。