小说[浮沉]中的经典句子

第一章 从前台到销售 卖软件与卖冰棍的区别

1什么事情都要符合人之常情，如果过了这个线，你就要小心 2先想清楚自己想做什么，然后朝着目标努力前进

3与其羡慕别人，不如把握自己的长处

4在职场中，比学历、背景、及工作经历更重要的，是品质与才干

第二章 初进晶通 你只在自己的船上

1事成于密、败与泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。

2练就从最有限的资源中挖掘最大内容的本领

3提高观察力和记忆力。只要是见过一面的人，不管隔多长时间，都能一口叫出名字，并且能说出见面时的林林总总。

4不要把胜负看的太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。

5商场上没有真正的朋友，只要永远的利益。你借助对方越多，付出也就会多。

6和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。

7销售不是战争，商场也不是战场。战场上不是你死就是我活，

敌人，你要尊重对方，帮助对方获得利润，前提是你必须与他合作。

8商场战争中，只要敢于去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商场规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。

9先发制人未必制人，后发制人也许更好

不管成与败，都要和老板站在同一战线，同生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场的风险

巧妙远离办公室恋情：既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人与千里之外，不可小家子气，以免伤了同事的自尊，恶化同事关系。

不再其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作是首位，莫要随便去打听上司的工作进展。

你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了

在职场上，每个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得珍贵的，你的老板不是你朋友，同事也不是。

第三章 邮件事件 要敲山震虎，就要敲得震天响

知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对方的底牌，知道对手都做了什么

既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事情，如果败局难以挽

第四章 转战三亚 同事不是朋友，也不是敌人

先有诚意，后有生意

有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默

考虑问题周到的人在职场更有优势

第五章 方卫军事件

联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后在打击次要竞争对手

不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了

凡事不可太要强，要顺气自然

第六章 又进晶通 要打败一个人，一定要比他快

第七章 当头棒喝 记住：我们是一个团队

过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。

卖软件和买冰棍并没有什么区别，都是卖东西

要打大胜仗，无论是老板还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局

成为好销售的必要条件：团结周围一切力量；对人和事有着明晰

售，要想在职场中有所发展，这都是必要的条件。

要有团队精神：

1） 所谓团队，只无论在什么情况下，在什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。

2） 你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一个人，你是团队的一份子，团队不是说你遇到了什么问题，或是我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。

3） 我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。

4） 没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个作为敌人，不会是一个好员工。

5） 我们在公司是团队，和客户在一起也是团队。

6） 既不想帮助别人，也不需要别人帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲

7） 运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。

怎样培养团队精神：

1） 要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情大家都是身不由己，不要太计较，今天 这个

能朝着目标迈进就是好的。

2） 要注意和同事之间的关系，能够最大限度地利用身边的资源，建立自己在单位，在社会上的人脉，不要事事争强。

3） 从不吝惜夸奖别人

4） 花一点心思去了解别人、帮助别人，每个人在接受别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠换掉。这时人之常情。

5） 吃小亏占大便宜。对别人好，别人也会对你好，肯帮你办事，你的消息也最灵通。职场不比学校，考了第一别人就得佩服你。在社会上做事情，要通人情世故，要能体会别人的心理，切记太自我、太自私，从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不得半点委屈。

6） 你只在自己的船上，也正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境、周围的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能为我所用，然后请别人来坐你的船。

16客户向老板告你的状怎能办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？

17 不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。

第八章 再战晶通 销售工作的确锻炼人

怎样在办公室拥有好人缘？同事需要帮忙的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给他一个意外的惊喜，这都是轻而易举的事，却能让你们友情升温。

最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。

比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工。做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要多想。

第九章 行业峰会的背后 出其不意，攻其不备

熟记客户资料，增加客户的印象分

局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己再后发制人。

守口如瓶，不传播秘密

第十章 “平静”的春节 有些话老板永远不会对你说

既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。

不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要急着给它下一个判断。

第十一章 华丽的晚餐 是共赢还是共输？

有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争对手。