如何做好体验式销售
如何做好体验式销售
所谓体验式销售，就是我们的导购人员在销售过程中更多使用肢体动作，配合一些其它道具的演示，让顾客从触觉上真正认识到我们产品质量。体验式销售往往比口若悬河式说辞，要直接有用得多！
那么，我们怎样做好体验式销售呢？行业内的隐形冠军——河南大信橱柜的一些体验式销售方法可值得我们学习，以此触类旁通！大信橱柜是2011年11月份厦门橱柜年会上的一匹黑马，也是当今橱柜行业当之无愧的隐形冠军。下面介绍一些体验式销售方法，大家可以借鉴：
一、“闻”板材，体验环保。如果是单单靠口讲介绍板材的环保，客户脑中没啥概念，不妨拿一款小样板，让客户拿着闻几下，然后告诉客户：“如果不环保的板材是带有刺鼻的味道，闻久了头会有点晕，感觉难受。但是如果闻到一股清香的味道，那是板材木头味，是环保的。”方法很简单，不妨多试试。
2、“扣”封边条，体验技术。让顾客拿着小样板，体验一下“扣”几下封边条，再配合讲解封边的热熔封边技术，效果更佳。让顾客直接体验，比讲一连串封边技术如何、使用什么胶、什么封边机器要好得多了！
3、“坐”或“压”门板，体验门铰质量。门铰的质量具体如何，承重情况究竟如何，顾客无法通过听你讲来感受，但是我们可以通过“坐”或者双手“压”门板，体验门铰的承重和质量。当然，这个体验
方法要有技巧，必须要确保门铰的螺丝都打满了，“坐”和“压”的过程不能太使劲，合适就行！平时先练熟如何体验。
4、“站”抽屉，体验导轨质量。导购整个人站在抽屉 上，让顾客看看抽屉的质量情况。这里一方面可以说明了抽屉导轨的承重多少和质量好坏，另一方面又可以说明了抽屉底板的质量好坏。当然体验的时候也是要有技 巧的，站的时候不要太出外，一般从里往外三分之一的地方最好，而且手扶着台面或者背靠着台面借力，防止抽屉滑动！
5、“敲”门板，体验门板材质质量。我们平时在厨房煮饭的时候，最常见的问题就是触碰到门板了。所以，门板的质量要求比较高。那么，我们可以用一个勺子在门板上敲几下，体验门板的质量不错，让顾客亲身试一试，可消除顾客的疑虑和担扰！ 当然，除了“敲”，还有很多可以体验门板质量好坏的方法，比如“烧”、“刮”等，用打火机轻轻烧一下门板表面，因为厨房是潮湿高温空间，这可说明我们的门板是耐高温的；“刮”也是证明质量过硬的一种方法。
6、“吸”物体，体验烟机吸力。如果是拿着那些介绍书给顾客讲烟机的吸力如何，顾客心里是没有什么概念的，那么可以通过现场快速的演示，让顾客看到烟机的吸力效果。前提是平时要准备好这些道具，在讲解的时候很顺畅的有意识地演示给顾客看，顾客心里就有底得多了！
7、其它的一些体验方法。除了以上一些体验方法外，还有一些其他的很多体验方法。
比如：
（1）台面体验方法：“刮”或扔台面：准备一块台面小样板，轻轻刮一下或者扔到地面上，以此让顾客感受到台面质量情况。
（2）踢脚线体验方法：“扳”地脚线，比较铝合金和PVC 地脚线的区别，要准备两块小样板，或者敲一下，听听两种地脚线的声音不同。
（3）拉手体验方法：“摸”拉手，让顾客亲自摸一下拉手，感受到拉手是经过人工打磨出来的，非常润滑，不会划伤手！
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