乐享网络创业计划书

第四届大学生创业设计大赛

北京社会管理职业学院

创

业

计

划

书

作品名称：乐享网络文化传媒有限公司

参赛单位：尚家物业团队

指导教师: 皮微云 李晶 韩晓婷

二○一四年五月

目 录

第一章 总体概述 ......................................................................... 1

一、公司简介 ......................................................................... 1

二、公司战略 ......................................................................... 1

三、执行项目概要 .................................................................. 1

四、资金筹集方式 .................................................................. 1

第二章 行业特点描述 .................................................................. 2

一、行业背景 ......................................................................... 2

二、自身发展优势 .................................................................. 2

第三章 执行项目解析及营销策略 ................................................. 3

一、网站定位 ......................................................................... 3

二、网站目标 ......................................................................... 3

三、网站内容 ......................................................................... 3

四、营销策略 ......................................................................... 6

第四章 公司组织结构、市场分析及风险对策................................ 7

一、公司管理框架介绍 ........................................................... 7

二、市场分析 ......................................................................... 8

三、风险分析及对策 .............................................................. 8

第五章 团队成员简介及财务预算 ................................................ 10

一、团队成员简介 ................................................................. 10

二、财务预算 ........................................................................ 10

第一章 总体概述

一、公司简介

乐享网络文化传媒有限公司是一家拟议中的以大学生为主体、以围绕信息服务为中心的综合性服务公司。公司致力于打造针对大学生校园生活的网络信息服务平台。在这个网络高速发展的时代，利用网络信息传达便利的优点为大学生提供便捷的信息交流，涵盖内容系统全面的网络分享平台，让大学生们体验到网络给生活带来的便利。本公司将为大学生提供全国高校招生及专升本信息、大学生时事政策信息、企业招聘就业信息、优秀院校名师讲座信息、大学生旅游服务信息、全国特色小吃介绍等。以此作为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运用公司项目，立足于长远发展。

二、公司战略

燕郊大学城是我们公司发展的起点和试点区域，前期从小处、深入开拓燕郊大学城市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到北京市的各大高校中，最后拓展到全国的每一所高校。

三、执行项目概要

综合性服务信息共享、学生自由物品互换平台、大学生网络“格子铺”、“南国湾”网络水果吧、承包培训机构招生、承包旅游机构组团、广告业务

四、资金筹集方式

1、公司运营资金由全体成员以股份的方式融资

2、大学生创业贷款方式集资

第二章 行业特点描述

一、行业背景

随着以互联网为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于国内关于大学生的网站未能跟上时代步伐的发展现状，或许创办学生服务型网站是一种可以实施的方案。

二、自身发展优势

随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展地相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的便利。因此，不难看出市场潜在需求量非常巨大。

1、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

3、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

三、政策优势

1、近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠

政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策。

2、高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

3、自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

第三章 执行项目解析及营销策略

一、网站定位

乐享综合性网络信息共享平台，利用网络信息传达便利的优点为大学生提供信息交流便捷，涵盖内容系统全面网络分享平台让大学生们体验到网络给生活带来的便利。本项目将为大学生提供全国高校招生及专升本信息、大学生时事政策信息、企业招聘就业信息、优秀院校名师讲座信息、大学生旅游服务信息、全国特色小吃介绍等，来满足大学生的日常信息需求，吸引大学生的关注度，从而提高我们的影响力，为其他服务项目的盈利奠定了基础。

二、网站目标

乐享网络文化传媒有限公司致力于打造一个燕郊区域内服务于大学生的，具有深远影响力的大学生网络信息综合性共享平台。在前期方案取得成功后，向有需求的各个区域推广。

三、网站内容

网站开设六大频道：“网上学校”、“大学生俱乐部”、“招生就业信息”、“娱乐出行”、“淘宝阁”以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后，补充完善

先期的六大频道。

1、主页包括：

①站点导航

②搜索引擎

③强档新闻

④公告栏

⑤会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

⑥天气预报

⑦友情链接

2、网上学校

①首页，包括 “大学生时事政策”，“优秀院校名师讲座”，“远程网校”，“考研专栏”，等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

②大学生时事政策，是大学生政策版块。专门关注国家对大学生的各项时事政策以及地区内对大学生的时事政策的公布。

③优秀院校名师讲座，是针对各个大学名师的经典讲座进行视频发布，让有所需求的大学生有机会在各个院校的名师讲堂中进行学习。

④远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询” 提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。

⑤考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提

供方向选择指导。

3、大学生俱乐部

①首页，包括“休闲空间”，“私语角落”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。

②休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”

③私语角落，开设各种形式的聊天室。

4、招生与就业信息

①首页，包括“全国高校招生信息”，“大学生就业信息”（人才供求），“兼职信息”。

②全国高校招生，是针对全国高考生提供的一个信息专栏，信息主要包括全国各个高校的招生标准，学校信息描述，以及校园风景展示。

③人才供求，下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；“求职一点通”-介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”-从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广大毕业生参考。

④兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。

5、娱乐出行

①首页，包括“经典旅游路线”，“全国地区小吃介绍”。

②经典旅游路线，是针对大学生这个青春具有活力的群体，为他们在假期或者春秋游中提供经典的旅游路线，让大学生的业余时间更加丰富多彩。

③全国地区小吃介绍，据调查了解目前大学生这个群体中涌现出

越来越多的爱好各种风味小吃的大学生，我们针对这个群体搜索全国各个地区的各种特色小吃，以及小吃的起因，制作。

6、淘宝阁

①首页，包括“大学生自由交易平台”，“大学生网络格子铺”。

②大学生自由交易平台， 是我们开辟的一个大学生自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

③大学生网络格子铺，大学生网络“格子铺”，利用综合性服务平台中的网络空间，将其中一个版块分割成格仔租给大学生，因为价格低廉效果好，对于创业资金不足的学生，有创业理想的社会群体，是极具发展潜力的模式，也是当今最热、最流行的网络实体店模式，想必网络“格子铺”会风靡于校园，形成一种新的大学创业潮流。

7、事事关心

①首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。 ②各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。

四、营销策略

1、市场营销

①营销宗旨

●与传统媒体全方位合作

●与网络公司合作

●与政府、教育机构和各个高校合作

②营销方式

●开业首日开展各种活动

●在节日开展系列主题活动

●通过各大网络公司各做进行网络宣传

●自主开发新业务、服务、活动

●设置反馈系统，提高公司服务水平，切实做到为大学生服务 ●针对长期会员定期给予馈赠，表达我们对其支持的感谢，同时推进会员的增加

2、产品策略

①产品定位：乐享网络综合性信息平台方案定位于以实现为大学生提供全方面服务，使乐享网络综合性信息平台与大学生的生活紧密相关为主题，这样填补了市场空位，使网站迅速在市场上启动。 ②产品质量功能方案：对于乐享网络综合性信息平台的内容，将根据目标群体的需求的变化和发展不断的完善。

③产品品牌：利用各种媒体上的广告，在开拓新市场同时，保持住原有市场。

第四章 公司组织结构、市场分析及风险对策

一、公司管理框架介绍

总经理：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面

的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。

副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。

技术部：负责公司数据库及服务器的正常运转和日常维护。 市场部：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。 人事部：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。

客服部：负责处理公司的日常人员访问、电话信息来访、网络留言等信息。

财务部：对本公司的财务进行管理。

二、市场分析

经过调查分析，本公司所服务的类型在燕郊属于未开拓市场，燕郊最大的网络信息平台式燕郊网城，他们的经营服务范围与我们所涉及的领域没有直接冲突，并且可以说我们所涉及的领域弥补了燕郊网城服务的空白区，为我们与燕郊网城即将到来的合作奠定了基础。

三、风险分析及对策

1、市场风险及对策 ①市场风险

市场风险主要是：顾客关注并认可我们的服务需要有一个过程，所以我们的广告收益不会立刻显现出来。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司服务价格波动，进而影响公司收益。

②对策

进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合

服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。

2、财务风险及对策 ①财务风险

公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、工作技术人员的聘用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。

②对策

加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。

3、管理风险及对策 ①管理风险

随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司所提供的服务项目不能跟上消费者需求变化的脚步。

②对策

推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。

4、盈利模式风险及对策 ①盈利模式风险

乐享网是服务于学生的综合性信息平台。在公司成立初期，学生的关注度没有达到预期的数量时，会造成对合作的商家的吸引力不够，从而造成盈利低的风险。

②对策

用优质的服务吸引客户，最大力度的进行品牌推广活动，用最短的时间尽可能多的增加在大学生这个特殊群里中的知名度，从而吸引更多的合作商家，获得更客观的盈利。

第五章 团队成员简介及财务预算

一、团队成员简介

二、财务预算

1、公司资金运作情况

年净利

年净利＝年收入－年支出

年净利=1，030，000元-430，152元=599，848元 融资渠道

融资渠道：我公司的启动资金的融资方式主要是创业团队成员集资及大学生创业贷款。 代佳运： 50，000元 高天天： 50，000元 大学生创业贷款：100,000元