创新沟通做女孩的莫逆之交
ADVERTISING
月度大案／传播策略
创新沟通 做女孩的莫逆之交
■ 本刊编辑部
多数品牌在进行传播时，无可避免地进行品牌单向性传播，一味地描述产品的优点，但是无法控制消费者的接受程度。七度空间品牌在传播的研究中也遇到这个问题，如何让消费者真正参与？如何让营销活动真正落地？
２００６年七度空间与腾讯初步合作开创了快消品网络营销的热潮；２００８年４月，七度空间少女系列再次携手腾讯，以深受年轻女性群体喜爱的腾讯增值资源为道具，以七度空间产品包装作为基本平台，通过线上的游戏互动结合线下主题推广，为消费者提供多重中奖机会，成功打造了几十万乃至上百万目标受众参加的夺宝旋风。
网络线上和线下的结合，关键并不是替代线下，而是与线下实现
“七度少女， Ｑ爱宝藏”活动海报
创意说明：“七度少女， Ｑ爱宝藏”是２００８年七度空间与腾讯合作的大型网络推广方案，活动期间登陆活动网站玩游戏赚积分可以赢得丰厚
大礼。
内置入活动序列码卡片形成活动告知与参与载体。在消费者购买的同时就直接接受活动信息，达到宣传的效果。派遣优秀的客服，耐心亲切的为玩家解答一切活动问题，建立消费者实时情况档案，使他们得到最优质的服务，提高品牌的美誉度和信任度。
“七度少女，Ｑ爱宝藏”利用硬广在网络上进行推广，自０４月０１日开始投放至１２月３０日止，在腾讯网站广告上显示超过２０３亿次 ，点击次数超过３６５万次，
平均点击率０．０２％。
“七度少女，Ｑ爱宝藏”活动阐述了网络营销中如何实现线上线下的完美融合。下图为配合“七度少女，Ｑ
爱宝藏”的终端以及活动主页。
通过活动带动直接销售卫生巾数量超过１６１万包。同时，利用玩游戏获积分兑换恒安及腾讯奖品的人数，达到１５．３万人，月均兑奖人数约１５３４０ 人。消费者兑换的总积分超过１５亿，平均每天有超过４９０万积分被消耗！
良好的互补，“七度少女，Ｑ爱宝藏”活动阐述了网络营销中如何实现线上线下的完美融合。
互联网是少女消费者最关注的媒体，我们要让七度空间和腾讯ＱＱ成为少女消费群体不可或缺的一部分！
如何让虚拟网络与市场销售的结合，从而带动消费者持续的，重复的产生购买行为是迫切要解决的问题。利用腾讯门户首页、娱乐频道、星座频道、动漫频道、ＱＱ游戏大厅、客户端等媒体资源，投放ｒｉｃｈｂｕｔｔｏｎ、通栏硬广、内容页画中画等多种广告形式宣传“七度少女，Ｑ爱宝藏”活动信息。在线下的超市利用地贴，吊旗，跳跳卡，货柜卡，海报，主题组合堆码，特色陈列架，Ｘ展架等对消费者形成立体包围传播，进行主题形象推广，专职导购派发宣传单张。并且配合目标群体在校园内进行展卖，宣传活动实况，提升品牌知名度。并运用消费者直接接触的包装做为特殊媒介，通过在包装外印刷活动角标形成明显识别，包装
整个线上宣传、互动和线下促销紧密结合，浑然一体，从虚拟网络到真实世界，整个活动不断的带给消费者惊喜。全国一二线城市商超路演等户外促销活动也为此锦上添花。各地均出现抢购七度空间少女系列的情景，甚至直接到恒安分公司进行批发购买。如此火热的促销带来０８年全国七度空间销售额的飞速增长，七度空间少女系列销售全年同比增长５２．９％。线上营销与线下的完美联姻将是未来网络营销的趋势，也为品牌更加贴近用户创造合适契机。
２００９年，七度空间延续与腾讯的合作，“七度少女，梦幻Ｑ年华”火热上演，更多的游戏体验，更多的奖品选择，更刺激的抢兑竞拍活动，将七度空间网络营销推向又一个高峰。
七度空间跟随２０１０年的脚步，将消费者的需求作为产品的导向，将消费者的思维作为活动的依据，２０１０，七度空间，精彩仍在继续……□
０２８广告人