精益创业案例分享:为创业而创业 六个月后我惨败

导语：高晓松说过一句话：“历史不是镜子，历史是精子，牺牲亿万才能有一个活到现在”，这句话话糙理不糙，用在创业者身上也同样合适。

我是一个创业者，现在的创业目标就是打造一个精益创业的实战平台，让所有有创业情怀的人，都可以把他们的点子放到这个平台上，获得专业人士的建议或者打击，在深入发展点子的每个阶段，都可以把当前的功能设想也放到这个平台上，及时得到目标用户的测试和反馈。我为什么会有这样的想法，一切都要从上一次创业的失败说起。

六个月前，我决定创业。

第一个月

我不确定我要做什么，只知道要创业，互联网的门槛最低，我就开始疯狂研究这个领域，从产品开发到营销策略找各种书籍来看，每天混迹于 钛媒体、36氪、虎嗅、微创业时代等资讯网站和论坛，寻找下一个爆发的行业作为我的方向。只要有积累，就会有点子，脑海里出现无数个想法打转，全部记录下来可以绕地球一圈。

我和所有的创业者一样每天都活在亢奋的思想状态，把认为可行的点子说给身边的每个人听，不太懂互联网的七大姑八大姨投来不解而鼓励的目光，公司同事和上级在自己的职业范围内提出了个把意见，我的老婆大人一边切菜一边听完我第10086个创意之后，淡定地说了一句：“酱油没了，去买点吧……”。

就这样，在总结了来自四面八方、五花八门的声音之后，我定下了要创业的那个点子。

第二个月

大家应该都有同感，一旦决定做某件事，就越发觉得所选择的道路是一条康庄大道，商业计划书随便写写都是钱途无限，老板正有扶植新项目的想法，被我天花乱坠的计划书“忽悠”得摇摇欲坠，拨给我几个技术员、文案和美工，拍了拍肩膀对我说：“小伙子，好好干，我看好你！”

长久的理论积累让精益创业的理念深入我心，我怀着满腔热血和团队里几个人加班加点，在一个月内搞定了一个demo。网站很粗糙，但是团队的成员都觉得不错，很有前景，毕竟是自己在这么短的时间里做出来的成品。

我们小范围测试的目标就是公司的其他员工，大部分给予的反馈都是“朕已阅”，批评不多，会对我们的一些小创意表示感兴趣，期待更加完善的版本。

第三个月

几乎没有经受什么打击让我们团队的人很乐观，开始琢磨2.0的版本。我天天带着关于网站新功能的想法去和IT葛格套近乎，IT葛格们本来还是很亲切的，认真考虑后选择接受还是婉拒，到后来，不胜我扰，直接甩一个45度角的白眼告诉我：“这个实现不了。”

尽管如此，网站还是按照我的意见增添了诸多新功能，我坚信对于好产品来说更重要的是微创新，我所添加的那些功能，在我看来每一个都是绝妙的微创新。这个月应该算是闭门造车的一个月，因为如果没有先构建出我自己也觉得很完善的产品，我就不会有信心把它推向更多的用户。

第四个月

我们推出了新版本，刚在目标群体里测试的时候，反响还不错，同类型网站里想要满足的所有需求在我们的网站都能得到满足，我们很兴奋，老板更兴奋，时隔多月，再次拍了拍我的肩膀说：“小伙子，干的不错！砸点钱做推广吧！”

上个月的闭关锁国换来了这个月的改革开放，我们开始在各大互联网资讯网站上放软文，微信、微博也在一瞬间建立起来，找大号做宣传。推广的效果，应该说是砸钱的效果还是很不错的，一瞬间给网站带来了大量的流量，甚至已经有广告商开始打探我们的广告位情况，这是一段欢欣鼓舞的时光，团队的小伙伴们开始张罗着找我要期权，总之，所有人都对我们的项目充满期待。

第五个月

在度过宣传期刚开始的蜜月后，网站流量出现锐减，给我们一个猝不及防，很多来过一两次的用户像一日游一样的消失了，平台的黏性根本建立不起来，我们以为是功能的体验还不够好，就不断加工美化，却依然挽救不了逐天减少的PV（Page View）。

我们很困惑，明明刚开始的反响都是不错的啊，为什么经不起市场的考验。我们找到一些剩余用户，得到的反馈是，这个网站在第一、第二次玩还觉得新鲜，第三、第四次就觉得没什么意思了，虽然创意不错，但是玩起来的门槛不低，后续的奖励机制也很模糊，另外功能冗余。

第六个月

我们针对用户的反馈想做些改动，但又觉得无从下手，精简任何一个功能都害怕习惯了这个功能的已有用户继续流失。在花费了这么多时间和金钱的代价后，我们都不忍心全盘放弃，所以现在还在努力维持着这个庞然大物的前进，到了这个地步，我们开始了总结一些教训：

1、理论和实践永远是不一样的。理论可以提供一些试错的样本，但你一定要自己一个一个去试，才能下结论，你看过很多文章，也依然创不好这个业，而在测试成功之前不要盲目斥巨资去推广。

2、我理解精益创业的外壳，却没有理解它的内涵。我知道要尽快迭代，也知道要不断测试，但我忽视了测试的质量。我找到的目标用户，亲朋好友并不是了解这个行业的人，团队和同事因为是自己在做的产品所以不能客观评价，而我却把他们的建议信以为真，“吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也”，古人尚且明白这个道理，我却不懂，其实只有找到真正中立客观的目标用户才能对我的创意、产品以及叠加功能做出合理有价值的评价。

总结

高晓松说过一句话：“历史不是镜子，历史是精子，牺牲亿万才能有一个活到现在”，这句话话糙理不糙，用在创业者身上也同样合适。你要成为那个唯一就需要专业人士为你在整个创业的过程不断提供有价值的评价和建议，找到这样一群人随时打磨你的创意和计划，才能最后成就一个市场可以接受的成熟产品，才不会浪费投资人的时间和金钱。

每一个充满情怀的创业之路都会变成充满荆棘的平凡之路，但也只有那些异样的声音和意见才能塑造成熟的产品。