销售管理方案
销售管理方案
一. 岗位职责
1. 制订营销策略. 根据公司市场战略与市场销售目标, 制订
市场扩展目标. 销售策略与规划, 管理. 指导落实完成.
2. 根据公司规定, 负责本部人才招聘及日常管理和培训工
作. 制订本部工作计划, 跟进. 落实完成.
3. 部门日常管理. 根据公司经营方针和部门业务需求, 合理
设置本部组织结构和岗位, 业务范围, 流程. 合理管控人力, 对员工进行绩效管理提升部门工作效率.
4. 定期对市场营销环境, 目标, 计划, 业务活动进行分析. 及
时调整营销策略和计划, 确保完成营销目标和营销计划.
5. 根据公司指标, 制订本部月, 周, 日目标变做好协助及落
实. 及时向上级反馈, 配合上级领导工作.
二. 岗位要求
1. 完成公司年, 季, 月营销目标及其他任务. 对营销方法进
行定位.
2. 有独立的营销渠道, 具有良好的市场拓展能力.
3. 协助公司内外部关系, 对市场营销战略计划的执行进行
监督和控制.
4. 培训市场调查与新市场机会的发现.
5. 项目推广方案的制订.
6. 营销组织, 协调和销售绩效管理.
7. 本部团队的建设和培养.
三. 日常管理
1. 积极配合上级变完成上级任务.
2. 本部目标计划的跟进和落实.
3. 销售方针的确立和贯彻.
4. 本部组织及营运要点.
5. 市场调查及时了解市场动向变作出调整.
四. 日常工作
1. 对以定目标做好分解, 做好明日计划.
2. 本部列好名单, 做好渠道分析及每日工作业务落实及时向上级反馈.
3. 会议营销, 组织每日晨会. 夕会. 例会. 会销. 做好每日每周计划和总结, 分享经验. 提升能力. 取长补短.
4. 定期对市场, 渠道收集分析做好营销策略.
5. 及时向上级汇报工作及市场进度.
6. 提升本部专业能力, 做好本部团建及激励计划.
7. 做好月度总结及下月计划.
8. 制订本部工作程序及规章制度.