大众汽车甲壳虫"虫爱一生"促销活动策划书

一、 活动背景

二、 活动目的

三、 活动对象 挚恋唯你”促销宣传活动 策划书 目 录 “万般‘虫’爱

四、 活动主题

五、 活动时间和地点

六、 活动方式

七、 广告配合方式

八、 前期准备

九、 现场管理和控制

十、 后期延续

十一、

十二、

十三、

费用预算 意外防范 效果预估

据悉，当前每百户家庭汽车保有量已达60辆，家庭购置第二辆车的群体大量涌现。近年来，女性购车的比例逐年递增，女性在购车的主导地位越来越明显，尤其在第二辆车的购置中，女性拥有绝对的主导权。而一些瞄准女性消费市场的车型，女性的购买比例远超过男性。据悉，豪华品牌中的甲壳虫、MINI 、smart 等车型，多为女性驾驶。同样，一些瞄准女性市场的经济小型车，女性购买比例也高于男性，例如雨燕、雅力士等车型。女性在购车上也呈现一些较为相同的喜好，更注重外观，例如时尚、亮丽、流线型的外观，更能迎合女性爱美的心理。颜色上，女性车主表现得更为挑剔，男性在购车时可能因为缺车而改变颜色，但女性车主更愿意等待自己喜欢的颜色。

自全新一代甲壳虫在柏林、纽约、上海三地同时全球首发，到掀起预订热潮的预售活动，北京、成都、广州、上海等地陆续上演的“灵动闪店”，再到2012年9月的“怒放‘虫’生”，全新一代甲壳虫以越来越充溢的激情之势，向所有粉丝及拥趸们宣告了它的荣耀回归。

凭借动感的造型，更加精致豪华的内饰，以及品牌所倡导的“乐·不宜迟”的生活态度，全新一代甲壳虫赢得了万千虫迷的喜爱。在中国上市仅三个多月，已经获得来自广大消费者的热情关注和广泛赞誉。为了进一步促进销售，维持占有率，进一步建立与消费者的沟通和服务和互利，回馈忠实客户，维系尊贵的Beetle 车主，以七夕中国情人节 “万般‘虫’爱、‘虫’爱一生”作为主题，撬动女性购车商机，特进行本次大规模和大强度的促销活动。

1、 进一步提高一汽进口大众系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。

2、 促进产品销售，维持市场占有率，进一步建立与消费者的沟通和服务和互利。

3、 回馈进口大众忠实客户，维系车主关系。

三、 活动对象

1、 进口大众忠实老客户。

2、 新婚夫妻、情侣、家庭第二辆用车的客户。

3、 甲壳虫车的潜在消费群体，忠诚支持者、潜力购买者。

4、 全国范围内有汽车潜在需求和购买力，并打算近期购买汽车的消费者。

四、 活动主题

“万般‘虫’爱 挚恋唯你”七夕情人节系列活动

五、 活动时间和地点

时间：2015年7月1日——2015年8月23日

地点：4S 店展厅 广州正佳广场

六、 活动方式

1、 网络营销活动

（1） “甲壳虫爱情观”视频利用进口大众官方微信公众号、新浪微博、官方腾讯微博、人人网公众主页、豆瓣主页等线上传

播。（2015.8.1）

● 深度剖析昆虫甲壳虫的爱情特点，巧妙诠释出大众汽车甲壳虫爱情观——“遵从本性相爱，牺牲自己，一生一世忠于对方”。

（2） A.发起微博话题#甲壳虫爱情观#大讨论PK ，生成观点GIF 动态海报。(2015.8.10)

B.推出微信网页，用官方微信提供的表白网页，生成微信用户的专属爱情观向TA 进行完美表白，表白成功将有机会获得限量版甲壳虫对戒。(2015.8.15)

具体操作：点击原文网页，点击桌面下拉菜单一次选择3个关键词和两个符号，点击‘完成’，生成专属爱情观。制作完成后，可以选择直接向TA 告白，也可以选择拉好友围观见证。 ● 充分利用微信朋友圈的优势吸引更多用户关注和参与。

（3） 秀恩爱 爱分享

A. 通过新浪微博、豆瓣、腾讯视频、世纪佳缘四大网络平台同步征集情侣、新人，秀出他们的唯美婚纱照与幸福合影，分享他们动人的爱情故事。（2015.7.1）

B.打造甲壳虫主题婚礼，引领全新甲壳虫婚车队走到了线下。甲壳虫更设身处地为情侣、新人们考量，倾力推出“虫爱一生，共达美满”免费婚车申请活动，苦于婚车难求的情侣们只需通过官网、热线或门店进行申请，通过审核便可免费拥有时尚的全新甲壳虫婚车队。(2015.7.15)

C. 参与甲壳虫梦想婚礼的新人们，还可参与全新甲壳虫“幸福加倍”专场，录制甲壳虫主题婚礼节目，为自己的新婚留下一份特殊的纪念。（2015.8.10）

● 更大程度地吸引年轻消费群体，特别是即将结婚成家、有购车需求的年轻人的关注。

2、 展厅活动

（1）七夕大放送（2015.8.20）

凡在活动当天到展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“七夕大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身T 恤等。

购置家庭第二辆车的女车主赠送儿童安全座椅。只限于甲壳虫车型！

（2）购车打折再优惠（2015.8.1-2015.8.23）

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！

奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！

二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领

取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于高尔夫车型！

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于尚酷车型！

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

（3）虫虫大放送（2015.8.1-2015.8.23）

活动期间凡到店试驾客户可获得进口大众原厂精美礼品一份，订购甲壳虫1.4T 标配（1.4 TSI Trendline）可分别活动以下礼包：

白色1.4T 标配高贵型仅限1台，订购送安全礼包（保险+延保）；

黄色1.4T 标配经典型仅限4台，订购送免税礼包（送购置税）；

红色1.4T 标配奢华型仅限2台，订购送实用礼包（导航+真皮座椅+防爆膜）。

3、 外展活动（2015.8.16-2015.8.20）

（1）车型展示（甲壳虫【红、白】）（2015.8.16-2015.8.20） 通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引现场看车的情侣以及其他顾客，

为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客。