我国中小外贸企业存在的问题及对策研究

2007年第4期江苏经贸职业技术学院学报总第76期

我国中小外贸企业存在的问题及对策研究

童西琳

(江苏经贸职业技术学院 贸易经济系,江苏 南京 211168)

摘 要:中小外贸企业是我国对外贸易发展中的一支生力军,也是推动我国外经贸发展的一个亮点。由于各种原因,目

前我国中小外贸企业发展面临严峻的挑战。正确分析我国中小外贸企业存在的问题,采取恰当的应对措施,对促进中小企业提高国际竞争力、促使我国对外贸易的进一步发展具有十分重要的意义。

关键词:中小企业;国际竞争力;对策

中图分类号:F270.3 文献标志码:A 文章编号:1672-2604(2007)04-0031-03

中小外贸企业是我国经济发展的重要力量,也是推动外经外贸可持续发展的重要力量。全国进出口贸易总额的60%左右由中小企业实现;我国从事跨国投资和经营的三万多家企业中,中小企业占到80%以上;中小企业的对外合作范围也逐渐扩大,由最初的港澳台地区及日本、韩国等周边国家扩展到了美国、德国、意大利、丹麦等发达国家,并与拉美和非洲一些国家开展了经贸交流和项目往来活动;对外合作内容由服装加工、塑料制品和电子产品扩大到了技术、设备、人才、资金融通等领域。在经济全球化的今天,我国中小外贸企业既面临着发展机遇,也面临着更大的挑战。只有提高自身的竞争力,才可能在日趋激烈的市场竞争中生存并发展壮大。

显。据新华社记者对浙、粤、苏、鲁、京等省市的500多家中小出口企业的调查结果显示,拥有自主品牌产品的企业所占比例不足3%,自有品牌在同类产品中具有一定知名度的企业不足1%。企业的经营管理模式陈旧,尤其是一些中小型的家族企业,多年来已经养成了/一言堂0式的管理方式,管理制度不健全,企业领导的管理能力不强、缺乏中层管理,而受过高等教育的年轻人才又不太愿加入,从而影响中小企业的持久发展。

资金不足,融资困难,后继发展乏力。资金匮乏一直以来都是中小企业发展对外贸易的瓶颈。金融机构多热衷于对大企业提供融资服务,而对中小企业则设置种种限制和行为约束,提高融资门槛,从而形成对中小企业的融资歧视。即使能够获得融资,中小企业支付的资金成本也高于大企业。据国家信息中心和国务院中国企业家调查系统等机构的调查显示,我国中小企业目前的短期贷款缺口很大,长期贷款更无着落,81%的企业认为一年内的流动资金能部分或不能满足需要。贷款无门和融资难的严峻困境使一些外贸信誉极佳的企业都不同程度地发生交货违约现象,有的企业因此丧失了维持多年的/金牌0客户,极大地挫伤了企业出口积极性。

人民币升值使从事进出口业务的中小企业面临前所未有的考验。自2007年以来,人民币汇率一再创出新高,据2007年9月13日数据显示,汇改以来人民币累计升值幅度已接近7.9%

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一、我国中小外贸企业面临的主要问题

中小外贸企业规模较小,综合实力弱,国际竞争力较低,导致多数企业长期维持低利润的局面。中小企业的综合实力不强,使得其贸易地位不高,在对外谈判中缺乏足够的控制权和谈判权,而国内同业

竞争过于激烈也造成企业定价主动权的缺乏,议价能力低。另外,我国中小外贸生产企业生产的多为劳动密集型的传统产品,其商品附加值小,容易遭受

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国外的反倾销诉讼,出口更加困难。

人才匮乏,研发能力差,管理水平较低。人才的匮乏直接导致大多数中小企业研发能力差,在自主知识产权产品和自有品牌产品生产上的缺位十分明

¹收稿日期:2007-09-19

。人民币的升

作者简介:童西琳(1963-),女,江苏经贸职业技术学院贸易经济系副教授。

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值,不仅使主要依赖于价格优势的我国中小企业的对外贸易受到一定程度的影响,也加大了企业的汇率风险。在汇率波动时大多数中小企业都没有考虑采取规避汇率风险的措施,很多企业缺乏汇率避险的意识和能力。

我国中小出口企业面临的突出问题是贸易摩擦日益严重,原有比较优势逐渐弱化。我国中小外贸企业参与国际竞争主要是依靠在资源和劳动力竞争上的绝对优势和比较优势。入世后企业所面临的国际竞争更加激烈。首先,以土地、原材料和能源等不可再生资源的竞争不会持久,而且中小企业技术含量低,对资源的利用率低。其次,随着人们物质文化生活水平提高的迫切要求和国际工资水平趋于均衡,我国劳动力价格必然大幅上涨,从长期看劳动力优势不能形成国际竞争力。第三,我国中小外贸企业以低水平的价格竞争容易遭受国外的反倾销诉讼。随着中国加入WTO过渡期的相继结束,部分产业和行业面临的竞争和挑战更加严峻。国际贸易保护主义有所抬头,将使中小企业具有比较优势的一些产品,如纺织品、服装、肠衣、羽绒和磷化工产品等,在对外出口中尤其是在对美国和欧盟国家出口中受到严重威胁。

积极为企业营造良好的外部合作环境,协助中小企业开拓国际市场。各级政府部门要引导中小企业积极参展拓销,改变中小出口企业在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一的状况,使企业通过各种展会、电子商务等活动与不同国家及地区建立经贸往来关系,推动企业扩大进出口业务。建立完善的服务体系,为中小企业提供各种配套服务。各级政府应建立中小企业外贸经营的组织服务机构,可考虑成立专门的贸易机构,协助中小企业开拓海外市场,并争取海外订单;做好企业在出口补贴、出口退税、出口奖励兑现等方面的工作,实施/大通关0工程,采取简便和快捷的/一站式0服务,使/大通关0工程得以真正落实和体现;为企业提供法律咨询服务,帮助企业解决贸易业务中的各种法律问题;组织针对中小企业的外贸业务培训,帮助企业建设稳定的高素质人才队伍;应尽快建立中小企业信息库,以便有效地指导、帮助和促进外贸企业发展;充分利用电子商务手段,扩大为中小企业服务的范围,拓宽政企沟通渠道。

(二)明确市场定位,选择合适的发展策略中小外贸企业应根据自己企业的性质、经营特点等,准确定位并采取适当的发展策略。首先,相对于大企业,中小企业的外贸无论在经营规模、产品、价格、分销、促销方面,还是在产品品牌开发与宣传、管理等方面都仍处于较低级的经营阶段,与大企业无法相比,因此,可考虑将市场定位于在夹缝中生存。其次,建立策略联盟是企业发展的上佳选择。策略联盟是企业为了实现特定目标而与其他企业建立的一种合作关系,在完成策略目标后联盟即可解散。我国从事加工制造业的中小型出口企业多集中在东南沿海地区,便于相互联合形成联盟,组成跨国经营的暂时性产业链,分工合作不需要支付更高的运输及沟通成本,这可以保持产品的价格优势。第三,进行产业集群的整合。产业集群整合是指在某一个特定领域中,通常以一个主导产业为核心,大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚,并形成强势、持续竞争优势的现象。通过产业集群的整合,可以扩大规模,实现中小企业的对外直接投资,能吸引当地的人才和资源,利用国内低成本优势和一定的品牌优势,增强品牌实力和产品的技术含量。

(三)积极推进/走出去0战略

中小企业利用国际直接投资,可以变被动为主动,规避贸易摩擦,可以构造国际化产业链,增强国

二、发展策略

(一)政府应积极扶持

政府部门应充分认识到中小外贸企业存在和发展的战略意义,帮助企业克服障碍,在各方面给予有力的支持,增强企业的国际竞争力,创造条件,促进企业健康持续的发展。

完善政策体系,给予中小企业有力的政策支持。可以制定促进中小企业外贸和国际化战略的法律法规,围绕中小企业的外贸和国际化经营,有针对性地实施产业和贸易政策。同时不断完善对外投资的政策环境,健全企业海外投资保障机制。

为中小企业创造宽松的融资环境。首先,应取消针对中小企业融资的种种不合理的限制和障碍,给予中小企业与大企业一样的融资待遇,甚至是更优惠待遇。其次,政策性金融机构可考虑筛选一批成长型中小外贸企业,给予积极的信贷支持,帮助其顺利开展进出口信贷和出口信用保险业务工作。第三,各地中小企业融资担保机构也应重点对符合条件的企业积极提供信贷担保。第四,积极推广企业互保联保为基础的贷款担保方式,真正做到多渠道、

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多层次解决企业融资难问题。)

际竞争力。在对外直接投资时,要重点克服对外投资战略目标不清晰、管理体制落后、人才缺乏及文化差异所导致的难适应性等问题,选择正确的投资区

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域和投资方向。广大发展中国家应是中小企业对外直接投资的主要对象。这些国家的经济发展水平或与中国相近或落后于中国,需要外资拉动经济和就业,且中国的产品在这些地区很受欢迎,具有竞争优势。

(四)实施出口产品品牌战略

企业在国际市场上立足,不光是卖产品,更是卖品牌,一旦自己的品牌进入了国际市场,就会发现市场潜力无穷。今后,企业应重视出口品牌的建设,争创出口品牌,通过技术创新实现产品升级换代,承接国际高端产业链向我国转移,推动出口创新和出口产品结构调整,提高出口产品的档次和附加值,提升自主知识产权、自有品牌产品在出口产品中所占比例,争取更多的出口主动权。这是提高我国中小企业产品形象,增强国际市场竞争力的一条必经之路。

(五)建设稳定的高素质外贸人才队伍

人才是企业进一步发展的关键。企业竞争说到底是人才的竞争,一个企业要想立于不败之地,非得广揽人才不可。企业在人才的引进和使用上应有长

远的目光,并制订完善的人才引进和管理制度。例如把员工视作伙伴,让他们拥有企业的部分股权,分享盈利,这有助于培养员工对企业的忠诚度、提高员工的投入感和归属感。企业要形成人才/引进、培养、筛选、使用0的/一条龙0管理模式,通过多种形式吸纳优秀人才,为企业储备人才。致力于现有员工的培养也应是企业人才培养的重点。一个企业需要各类各层次的人才,每个员工的素质都要不断提高。企业应为员工提供良好的工作、学习环境,使员工安心工作,充分发挥个人才干。

参考文献:

[1]陈柳青.中小外贸企业价值链再造[J].对外经贸实务,

2006,(4):16-17.

[2]郑耀华,潭泽湘.扶持中小企业的发展是推动我国经济增长的有效途径[J].华东经济管理,2001,(5):71-72.[3]史亮.人民币汇率中间价突破7.52[N].金陵晚报,2007

-09-14(B16).

[4]潘宏,邢磊.中国中小企业利用FDI规避贸易摩擦的策略选择[J].对外经贸实务,2006,(4):41-44.

[责任编辑:王东霞]

ProblemsandCountermeasureStudyofChina.sSmalland

Medium-sizedForeignTradeEnterprises

TONGXi-lin

(EconomicsandTradeDepartment,JiangsuVocationalandTechnicalInstituteof

EconomicsandCommerce,Nanjing211168,Jiangsu,China)

Abstract:China.sSmallandMedium-sizedForeignTradeEnterprisesplayedanimportantroleinthedevelop-mentofChina.sforeigntrade.Butthedevelopmentofoursmallandmedium-sizedenterprisesarenowfacingwithcriticalchallengebecauseofvariousreasons.Therefore,analyzingcorrectlytheirexistingproblemsandtakingpropercountermeasuresareofgreatsignificanceforupgradingtheinternationalcompetitioncapabilitiesofsmalland

medium-sizedenterprisesandpromotingfurtherdevelopmentoftheforeigntradeofourcountry.Keywords:smallandmedium-sizedenterprises;internationalcompetitioncapability;countermeasures

)