第二章战略计划过程

第二章战略计划过程

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

P35(1307)2．波士顿矩阵中，相对市场占有率低、市场增长率高的战略业务单位属于( )

A ．金牛类B ．明星类C ．问号类D ．瘦狗类

P25(1307)29．商场如战场，一般的营销方式是战略支配战术，但是现代市场营销环境变幻莫测，使企业不能预测未来的竞争态势，这使得企业必须先找到一个行之有效的战术，然后再把该战术发展成为战略，这种市场营销方式被称之为( )

A ．整合营销B ．绿色营销C ．逆向营销D ．关系营销

P39（1207）3．某啤酒生产企业兼并一家为其长期提供大麦芽的企业，这种增长战略是( )

A．后向一体化 B．前向一体化 C．水平一体化 D．纵向专业化 P34（1207）4．在波士顿集团咨询法中，评价企业战略业务单位的标准是( )

A．相对市场占有率和市场增长率 B．行业吸引力和业务力量

C．市场占有率和行业吸引力 D．业务力量和相对市场占有率 P36（1204）4. 最适合金牛类战略业务单位的战略选择是( )

A. 发展 B. 保持C. 收割 D. 放弃

P41（1204）5. 企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围，这种多元化增长方式称为( )

A. 同心多元化 B. 前向多元化C. 水平多元化 D. 集团多元化

P39（1107）3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于（ ）

A ．市场渗透 B．产品开发C ．市场开发 D ．多元化发展

P40（1107）4．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于（ ）

A ．业务一体化 B ．后向一体化C ．前向一体化 D ．水平一体化

P42（1107）5．沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ）

A ．集团多元化 B ．同心多元化C ．水平多元化 D ．关联多元化

P35（1104）3. 明星类战略业务单位的特征是( )

A. 高市场增长率和低相对市场占有率

B. 高市场增长率和高相对市场占有率

C. 低市场增长率和高相对市场占有率

D. 低市场增长率和低相对市场占有率

P38（1104）4. 行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是( )

A. 黄色地带 B. 红色地带C. 绿色地带 D. 白色地带

P39（1104）5. 企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。这种新业务发展战略属于( )

A. 市场渗透 B. 市场开发C. 产品开发 D. 市场扩张

P39（1007）3．密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（ ）

A ．市场渗透 B．市场开发C ．产品开发 D ．多元化经营

P42（1007）4．某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是（ ）

A ．同心多元化 B ．水平多元化C ．集团多元化 D ．垂直多元化

P34（1004）3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（ ）

A ．问号类 B ．金牛类C ．明星类 D ．瘦狗类

P40（0907）7. 国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ ）

A. 水平一体化B. 前向一体化C. 后向一体化 D. 同心多元化

P41（0907）8. 生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（ ）

A. 集团多元化 B. 水平多元化C. 同心多元化 D. 垂直多元化

P35（0904）3．问号类战略业务单位的特征是 ( )

A．高市场增长率和低相对市场占有率

B．高市场增长率和高相对市场占有率

C．低市场增长率和低相对市场占有率

D．低市场增长率和高相对市场占有率

P41（0904）4．某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务

的方法属于 ( )

A ．同心多元化 B．水平多元化 C．集团多元化 D．垂直多元化

P35（0807）3．瘦狗类战略业务单位的特征是 ( )

A ．高市场增长率和低相对市场占有率

B ．高市场增长率和高相对市场占有率

C ．低市场增长率和高相对市场占有率

D ．低市场增长率和低相对市场占有率

P40（0807）4．某面包厂原来生产面包并委托其它零售商进行销售，现在决定自产自销，此一体化增长战略是 ( )

A ．后向一体化 B．前向一体化

C ．多元化增长 D．水平一体化

P35（0804）3．金牛类战略业务单位的特征是 ( )

A．高市场增长率和低相对市场占有率

B．高市场增长率和高相对市场占有率

C．低市场增长率和高相对市场占有率

D．低市场增长率和低相对市场占有率

P41（0804）4．某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有销售渠道发展新业务的方法属于 ( )

A ．同心多角化 B．水平多角化 C．集团多角化 D．垂直多角化 P33（0707）3．企业最高管理层在制定业务投资组合计划时，首要的任务是( )

A ．制定新业务计划 B．划分战略业务单位

C ．评价战略业务单位 D．选择战略业务单位

P36（0707）4．企业对有巨大发展潜力的问号类业务单位应采取的战略是( )

A ．发展 B．保持 C．收割 D．放弃

P34（0704）3．相对市场占有率指的是( )

A．企业的市场占有率占整个市场的比率

B．企业的市场占有率与同行业最大竞争对手市场占有率之比

C．企业的市场占有率与同行业最小竞争对手市场占有率之比

D．企业的市场占有率与同行业任一竞争对手市场占有率之比

P36（0704）4．通常情况下，“保持”这种战略适用的战略业务单位是( )

A ．明星类 B．金牛类 C．问号类 D．瘦狗类

P39（2006）3．企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于（ ）

A. 后向一体化 B. 前向一体化

C. 水平一体化 D. 多元一体化

P25（2006）4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是（ ）

A. 营销战术支配营销战略，然后战略推动战术

B. 营销战术等同于营销战略

C. 只考虑营销战术

D. 营销战术不能对经营产生创意

P40（2005）3. 某食品生产厂试图通过自产自销业务来寻求新的利润增长点，这种新业务计划属于( )

A．密集增长 B．一体化增长

C．多元化增长 D．水平多元化增长

P27（2005）4．通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越称为( )

A．产品定点超越 B．过程定点超越

C．组织定点超越 D．战略定点超越

P40（2004）4．生产商通过收购商业企业来实现产销一体化，这种业务发展方式属于( )

A ．后向一体化经营 B．水平一体化经营

C ．多角化经营 D．前向一体化经营

P36（2004）5．在战略业务单位的评价中，对于狗类产品应采取的战略是( )

A ．保持战略 B．发展战略

C ．增大战略 D放弃战略

P37（2006）5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于（ ）

A. 黄色地带 B. 红色地带

C. 绿色地带 D. 白色地带

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

P27(1307)31.定点超越的基本类型包括( )

A ．产品定点超越 B ．过程定点超越C ．组织定点超越

D ．战略定点超越E ．时间定点超越

P27（1104）31. 定点超越的类型包括( )

A. 产品定点超越 B.价格定点超越C. 过程定点超越

D. 组织定点超越E. 战略定点超越

P36（0904）32．企业对其所有战略业务单位加以分类评价之后，就应采取适当的战略，一般可供选择的战略有( )

A ．发展 B．保持 C．收割 D．放弃 E．威胁

P27（0804）31．定点超越的基本类型有( )

A ．产品定点超越 B．过程定点超越 C．组织定点超越

D ．战略定点超越 B．价格定点超越

P39（0704）32．下列属于密集增长战略的有( )

A ．市场渗透 B．市场开发 C．产品渗透

D ．产品开发 E．多元化发展

P41（2005）31．企业实行多元化增长的主要方式有( )

A ．同心多元化 B．垂直多元化 C．水平多元化

D ．集团多元化 E．多角化

P36（1004）32．多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采取的战略是（ ）

A ．发展 B ．收割C ．放弃 D ．增加投资E ．维持

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

P26（1107）36．定点超越

P29（1007）36．战略计划过程

P26（0807）36．定点超越

P39（0907）36. 市场开发

P29（2004）36．战略管理过程

P39(1307)36．市场开发

四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）

P33（1107）40．某食品企业生产A 、B 、C 、D 四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型，并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。(8分)

相对市场占有率

P29（0804）40．简述企业战略计划过程的步骤。

P27（2005）40．简述定点超越的步骤。

五、案例题（本题1 6分）

P33（0804）44．案例资料：

KB公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别

是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。KB 公司的三种产品市场增长率分别为： 电烤箱的市场增长率为4％，洗碗机的市场增长率为9％，消毒柜的市场增长率为20％； KB 公司的三种产品的市场占有率分别为：电烤箱的市场占有率为8％，洗碗机的市场占有 率为30％，消毒柜的市场占有率为30％；KB 公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分 别为：电烤箱市场的最大竞争对手是HB 公司，其市场占有率为40％；洗碗机市场的最大 竞争对手是HB 公司，其市场占有率为15％；消毒柜市场的最大竞争对手是SK 公司，其 市场占有率为20％。假设市场增长率以10％为分界线，10％以上为高增长率，10％以下为 低增长率.

请用波士顿咨询集团法进行分析，并回答以下几个问题。

(1)画出“市场增长率一相对市场占有率”矩阵图。

(2)由矩阵图分析洗碗机，消毒柜和电烤箱三个战略业务单位所属的类型。

(3)给出三个战略业务单位的具体发展战略设想。

2-6（0707）44．国内某知名软饮料生产企业．目前其主打产品在市场上已占据半壁江山，市场占有率达到58％。由于饮料行业竞争十分激烈，加之目前市场环境的变化，该企业为了雏护自己在软饮料市场的优势，保住自己的领先地位，同时避免单一经营所带来的风险．决定时未来业务的发展制订新的战略计划。谊企业在综合分析未来长期发展目标和资泺及自身优势的基础上．结合市场需求发展的特点，最终决定在保持原有业务不变的条件下，其新业务计划采取多元化增长战略，即增加企业饮料产品种类．跨行业生产经营多种产品，把业务扩展到其他行业中去。经过慎重考虑，谊企业决定进入儿童服装、方便食品等市场。多元化增长战略的实施，使企业不仅充分利用了原有的生产技术、经验厦市场，同时也使企业的人力、物力、财力等资源得以充分利用，使企业的经济效益大幅增长．经过几年的努力，谊企业不仅在软饮料市场的主导者地位没有改变．而且在儿童服装、方便食品领域也占有相当的市 场份颊，令业界刮目相看。根据以上资料, 请回答：

(1)该企业选择多元化增长战略的原因。(6分)

(2)多元化增长可采用的主要方式有哪些? 该企业采用的多元化增长方式是什么? (7分)

(3)作为软饮料市场的主导者。该企业为了维护自己的优势。保住自己在软饮料 市场的领先地位，应采取哪些战略?(3分)