如何做好销售之三:利用好时间
对于销售而言，有拜访不完的客户、打不完的电话、发不完的短信——销售有做不完的工作。能否利用好时间，在很大程度上决定着一个销售的优秀程度。
在时间利用上，优秀的销售与差劲的销售之间有着非常大的区别，可以通过以下标准进行判定。这一判定不仅关乎销售的考核，更关乎企业营收的增长。
TA能否做到凡事有条不紊？
这是一个优秀销售的基本素质。
销售的工作因为比较杂乱，打电话、发短信、客户录入、写备忘录、做工作日志等工作内容充斥着销售每天的日常，于是乎，有条不紊地开展工作，成为考验、考核销售人员的一个试金石。
比如：你的客户是否进行了分类。同一类别的客户，基本用同一套话术就能轻松搞定。如果没分类，这个是金融行业，那个是教育行业，再来一个互联网行业，不同的案例，不同的话术，费心费力不说，工作效率更高不了。
而这一切，销售亲历在身，老板留意在心。
TA能否分得清轻重缓急？
分得清轻重缓急，会为一个销售加分不少。
每个销售的时间都有限，所做的工作也基本相同，但是，将时间和精力用在何处，直接关系到价值产出的多少。
有的销售花大量时间用于写好工作日志，有的销售在与客户沟通上消耗很多时间，有的在拜访客户上用的时间比较多……在时间上的分配不同，也决定了取得业绩的多少。大多数老板都会以结果作为评判优秀员工的标准，也是最客观的标准，so，为了公司的发展，更为了自己业绩的增长，还是把时间用在决定自己业绩的事情上吧。
TA是否有自己的学习时间？
如果碰到一个爱学习，善于学习的销售，就留下他吧。
销售不仅是一份集各种知识于一体的工作，更是一门随着时间，持续变化更新的学问，一个优秀的销售，必然是勇于挑战，善于学习，不断地完善自我。所以，销售团队必须要有一定的时间，不断充实自己，提升自我，突破自我。
一个优秀的销售，不仅要学习自身应具备的销售知识，其中包括：语言学、心理学、公关学、谈判学等。除了这些，还需要通过自己的销售经历，在实践中总结出：老客户为何流失、如何留住老客户、未来市场的趋势、分析自身的销售能力……将销售周边知识与销售中的具体学问集于一身，才能和优秀这两个字匹配在一起。
时间控达人的选择一个现代化的作战系统帮助
销售过程、客户开拓、客户管理、客户跟进可以更轻松更有效
传统销售的时间管控主要靠自律，在技术的推进下，SCRM（社交化客户关系管理系统）正在让销售工作变得简单、轻松，让销售有更多的时间用于学习，不断完善自我。
虫子（yoyoso520）公司利用现代化的工具让销售工作有条不紊
销售团队的作战武器有很强大的一个功能，就是为销售提供了销售计划支持。在具体的客户跟进过程中，谁需要在见面之后用电话进一步沟通、谁需要发送资料让其更了解公司业务或产品、谁又需要在进一步了解公司产品之后，向客户解疑答惑……
系统都可以设定时间提醒，销售团队只要按部就班执行就可以，完全可以让销售没有遗漏的跟进每一个客户，大大提升客户的利用率和转化率。并且，系统融合了电话、短信、邮件、微信等八大主流社交渠道，销售可以在PC端、移动端随时随地，通过一键拨号功能完成客户的跟进工作，既方便又省时。在国内是响当当的独一无二。
销售拓客系统让销售工作有重点
销售拓客系统的另一个强大功能——自动统一的客户跟进。通过销售拓客系统，销售可以对每个进入销售拓客系统的客户进行标签化分类，哪些是意向客户、哪些是欲付款客户、哪些想进一步了解 ……系统都会分别进入响应的分类。
同时，销售拓客管理系统还能够在销售的设定下，以适合的销售模板，自动对相应的客户进行跟进，可以节省销售不少的跟进时间。而节省出来的这部分时间，他们可以对重量级客户，或有较高意向的客户进行重点跟进，更好地挖掘出时间所能创造的价值。
销售拓客系统让销售工作不断改进
在具体跟进过程中，从第一个电话开始，到最后关单完成，销售的每一项工作，都会自动记录在销售拓客管理系统上，不仅免除了销售每天写工作日志的麻烦，还为销售不断提升自己的销售水平提供了契机。
通过对销冠日常行为的解读、分析，可以将其优点复制到业绩差的员工，或对新进员工进行培训，获得较快提升。从而做到了真正用大数据技术赋能员工，帮助销售团队提升业绩。
用了销售拓客管理系统以后，销售培训各方面，只需要一个礼拜的时间，就可以通过系统中存储的，业绩最好销售人员的模板，让新人达到过去三个月都做不到的水平。
学习他人经验的同时，还可以对自己的工作记录进行分析，在哪方面需要改进，在哪方面做的很好，因为有了工作记录，才有了提升的机会。
在大机器问世之初，多数的工人因为失业，拿起了工具砸烂了先进的设备，而一小部分则选择了学习新设备的操作。结果，砸机器的工人面对的是被淘汰，而学会了机器操作的工人，则迎来了高薪。
每个时代都有每个时代的特征，现在，由技术主导的智能化、系统化、自动化已然成为时代所向。