房产中介区域经理如何在竞争中找准方向
房产中介区域经理如何在竞争中找准方向(2009-10-27 17:16)
标签：分类：交易知识
区域经理如何在超强竞争力中脱颖而出，找到自己的立足点，真正能够把原来当作自己坚实的奠基石，并借此奔向另一个高峰呢？一个区域经理最终走向何方。经过追踪调查显示，40%的人转型成为职业经理人
学习能力由经验型转化为学习型；
业务员的职业素质在中国的市场来讲，普遍偏低。从市场上招聘业务员的条件就很明显的表现出来（五官端正，学历不限，能吃苦耐劳均可），这样就导致业务员的定位、地位都受到了极大的冲击。这是制约业务员素质普遍偏低的主要原因之一。那么这些业务员招聘进来以后，由于基础薄弱，导致能走向业务经理、区域经理的都是屈指可数。这些业务员成长起来的主要原因是靠自己腿勤、能吃苦耐劳，凭自己的一定的口才而走到业务经理。可是这时候已经花费了他们大量的精力和光阴。接下来就面临着以后的选择，职业化—走职业经理的道路，而区域经理原来的发展都集中在一个量的变化上。在业务员的管理、资源管理、团队建设等都是建立在经验的基础上，要有一个质的飞跃，凭借其薄弱的基础，加之市场竞争激烈无比，这样就导致我们的区域经理要有一个质的飞跃必须进行不断的充电。
业务管理型为主转化为战略管理型；
一般的在上任区域经理后，仍然亲历亲为，事必躬亲。在走向职业经理人以后，仍然会传习原来的一些风格。按理说自己乃出身业务员，各事项都熟悉无误，对自己来说应该是绝对的优势，可如果我们的核心没有转变过来，仍然以此来管理市场，那么务必精力分散。可这阶段我们应该明白我们的位置，我们要做什么，我们主要的目标应该有明确的转变，具体该怎么做那是下面的事情。这个时候应该要精力主要集中在区域战略的规划、制定上（包括区域扩张、团队建设等是重点）。
团队管理的粗放型转为规范型；
团队管理也是人力资源管理，目前人力资本被列为企业成长的关键，团队管理的好坏直接影响一区域运营的成败。随着从业务经理转化为区域经理，是从门店管理者转化为区域管理者的一个角色的转变。在业务经理时，一般团队比较小，为了节省人力成本，团队的管理一般是比较粗放个性化的，可是当迈向职业经理人以后，面队的团队将会发生巨大的变化，为了发挥团队的最大利益化，团队管理就显得格外重要。人力资源的成本是比较大的，而人的因素对整个区域来说又起着至关重要。所以团队工作应由原来的粗放个性化转化为规范化
、流程化，这样才能加强团队的工作效率、执行力等。