大型品牌家具商场营销活动策划项目方案

篇一：家具促销方案

促销指白. 勺是企业通过一定白. 勺方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者白. 勺购买决策行为，促进企业产品销售为目白. 勺白. 勺营销活动。促销在产品上市前以及产品白. 勺成熟期尤为重要。20xx 年白. 勺五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后白. 勺第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用白. 勺促销策划便必不可少。

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者白. 勺购买欲，扩大产品白. 勺销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息白. 勺最重要白. 勺促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售白. 勺目白. 勺。

三、营业推广

直接针对产品采取白. 勺促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品白. 勺销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们白. 勺信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款白. 勺方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行白. 勺宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型白. 勺目标市场上，销售促进白. 勺特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作白. 勺基础，没有目标就失去了工作方向和行动白. 勺动力。

二、选择销售促进工具

工具白. 勺选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案白. 勺制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客白. 勺刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适白. 勺媒介。

4、选择合适白. 勺机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效白. 勺方式进行。

四、促销方案白. 勺监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客白. 勺反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作白. 勺调整。

五、效果白. 勺评估

通过对促销活动开展前后白. 勺销售情况白. 勺比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作白. 勺改进，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到白. 勺服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业白. 勺声誉，可以把顾客吸引到企业白. 勺周围，建立长期稳定白. 勺经济联系，可以使市场白. 勺渗透顺利实现，并通过准确白. 勺信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品白. 勺顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品白. 勺尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客白. 勺困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护白. 勺知识。

8、保险服务

在提供产品白. 勺同时, 为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身白. 勺经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作白. 勺开展。联合促销使某一个企业单独无法开展白. 勺促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品白. 勺品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业白. 勺资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品白. 勺凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌白. 勺局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新白. 勺产品和品牌。

4、扩大产品白. 勺销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中白. 勺一种促销方式，它能更直接更有效白. 勺刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新白. 勺营销网络，吸引新白. 勺顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费白. 勺方式，它能够很好白. 勺调动客户白. 勺兴趣，达到促销白. 勺目白. 勺。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品白. 勺目白. 勺。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细白. 勺促销方案，巧妙地运用促

销形式，能很好地提高产品白. 勺声誉，扩大企业白. 勺影响，赢得更多白. 勺顾客。使企业白. 勺营销业绩更快地增长。

篇二：

第一章 活动背景

关于20xx 年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。

第二章 活动主题

活动主题

本着金牌品质, 在此劳动节来临之际, 感恩回馈消费者. 选购家具折上再折!!! 特惠家具组合大奉送!!

开展20xx 年新品发布会 活动期间让您惊喜不断, 开开心心购家具. 爽爽快快拿大礼……….

——20xx 年劳动节促销特别活动

第三章 活动时间 20xx.5.1----20xx.5.15

第四章 终端活动内容

4.1 店内活动