小组钢铁行业财务分析报告

钢铁行业 分析报告

系部： 会计学系 班级： 财务管理B10622 行业小组成员：

学号：学号：学号：学号：学号：

2013年6月28日

目 录

第一部分 钢铁行业发展环境和历程及行业中组成企业 ··················································· 1-4

一、钢铁行业发展环境和历程 （一）发展环境 （二）历程

二、行业中的组成部分

第二部分 钢铁行业发展现状及趋势 ··················································································· 4-13

一、从资产负债表看钢铁行业发展及趋势 （一）钢铁行业总资产规模分析 （二）钢铁行业存货规模分析

（三）钢铁行业固定资产发展趋势分析 （四）钢铁行业负债规模分析

（五）钢铁行业所有者权益发展分析 二、从利润表看钢铁行业发展及趋势 （一）钢铁行业利润变化分析 （二）钢铁行业收入变化分析 （三）钢铁行业成本费用变化分析 三、从现金流量表看钢铁行业发展及趋 （一）经营活动产生的现金流量净额分析 （二）投资活动产生的现金流量净额分析 （三）筹资活动净现金流量分析

第三部分 钢铁行业财务指标分析 ····················································································· 13-19

一、钢铁行业盈利能力分析 二、钢铁行业营运能力分析 三、钢铁行业偿债能力分析 四、钢铁行业发展能力分析

第四部分 2013-2017年行业发展前景分析—结论 ························································· 199-23

一、中国钢铁工业发展现状与前景 （一）中国钢铁工业发展现状 （二）中国钢铁行业发展前景

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第一部分 钢铁行业发展环境和历程及行业中

组成企业

一、钢铁发展环境和历程

（一）发展环境

1．经济因素

从2008年，随着金融危机爆发，全球经济陷入衰退，由于经济放缓，特别是房地产、汽车、家电需求下滑，使得钢铁需求疲软。为了扩大内需和应对通货膨胀，国家调整了利率和汇率，刺激人们消费，特别是对房子、汽车等的消费；我国财政支出加大了投资来刺激经济的政策，基建投资、地产投资的增多，有望拉动钢铁需求，推动钢铁行业的发展。金融危机的发生使得我国钢铁的出口明显减少，近年来我国持续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，认真落实各项重大财税政策措施，促进钢铁行业的生产和出口。国家致力于经济发展方式转变和经济结构调整，工业中有重要地位的钢铁行业得到了应用的重视。我国的资本市场不断发展，企业的融资渠道和融资方式趋向多样化。世界钢铁工业快速增长带动了对铁矿石等资源性商品的需求，目前原材料铁矿石等资源价格的持续上涨，同时也会影响钢铁企业的生产。

2.政治与法律因素

政治形势和政局稳定状况：我国在09年刚刚度过60周年的庆典，国内政治形势稳定，在党中央、国务院领导下，全党全国认真贯彻落实科学发展观，保持宏观经济政策的连续性和稳定性。国家完善各项法律法规体系，保障钢铁企业在经济纠纷和国际贸易中的权益。

今年是实施“十一五”规划的最后一年，根据新形势新情况政府着力提高政策的针对性和灵活性，更加注重推动经济发展方式转变和经济结构调整，更提倡自主创新，促进稳定各行业发展。我国财政政策的支持下，内需扩大，工业生产回升加快，产业结构调整和节能减排继续推进。近年来在国家产业调控中，国家政策指向优化整合现有大型钢铁企业，淘汰落后中小企业，钢铁行业的集中度逐渐提高，并购，战略合作增多，有效提升了国内钢铁产业集中度。

3.社会因素

人们的环保意识加强，更倾向于在生产或使用时对环境污染少的原料和产品，这对钢铁生产也提出了新要求。在中国目前大形势下，国有大型企业裁员还是比较难的，甚至会影响到地区的社会稳定，但作为企业来讲，必须确定这个战略方向才能成为世界一流钢铁企业。

钢铁行业的周边环境正在发展显著变化。炼铁、炼钢原料越来越多样化，低品位原料

的使用越来越多，钢铁的替代品也增多，用户的要求越来越严格和多样化，并且青年人对钢铁行业也越来越缺乏兴趣。

4.技术因素

全球转炉钢占总产量70%以上，炼钢装备技术以完成新的解析重组，形成了工序配套的铁水预处理一转炉冶炼一炉外精炼一连铸技术体系，炼钢技术的成就体现在转炉长寿高效、计算机全自动炼钢及洁净系统技术、高效连铸和高品质铸坯生产技术以及综合节能、环保技术方面。

世界轧钢工业的技术进步主要集中在生产工艺流程的缩短和简化方面，工艺的短流程，轧材性能主品质化、品种规格的多样化，控制手段的智能化、生产过程的低污染和有利于环保。

（二）历程

1．“以钢为纲”的发展阶段

1949年新中国成立时，我国钢铁行业的基础十分薄弱，全国几乎没有一家完整的钢铁联合企业。新中国成立后，钢铁行业开始逐步得到恢复大发展，在苏联援助下建设了鞍钢、武钢、宝钢等钢铁厂，钢铁工业逐步建设发展成了“三大”、“五中”、“十八小”的格局。随着“三线建设”的铺开，在西南、西北建设了攀钢、酒钢、成都无缝管厂等一批新的钢铁企业，初步形成了新中国的钢铁行业布局。

考虑到钢铁行业在国民经济中的重要地位，国家确立了“以钢为纲”的工业发展指导方针，提出了“大跃进”、“全民大炼钢”、“赶英超美”等口号。因此，在这一阶段中国钢铁工业走上了一条以追求产值、产量增长速度为目标的粗放型发展道路。经过全国上下的努力，在这一阶段中国钢铁行业的产量和产值都有了较大幅度的增长。1978年，钢铁产量为3178万吨，占世界钢产量的4.5%，居世界第四位。据统计，1952-1978年期间，钢铁行业产量平均每年递增12.9%，产值每年递增11.8%，实现利税每年递增9.67%。

2.稳步快速发展的中国钢铁行业

在这一阶段，中国钢铁行业发展遇到了两次重要机遇。1978年，党的十一届三中全会后，我国实行改革开放政策，为利用国外资金、技术和资源创造条件。1992年，党的十四确立了建设社会主义经济体制的改革方向，及大地激励了企业活力。中国钢铁行业面对良好的发展机遇，加快了钢铁行业现代化建设的步伐。在这一阶段，除了建设上海宝钢、天津无缝钢管厂等具备世界先进水平的现代化大型钢铁企业外，又对一些老的大型钢铁行业进行了技术改造和升级，例如鞍钢、首钢、包钢等企业。1981年，我国与澳大利亚科伯斯公司通过签订补偿贸易合同方式，首次实现了改革开放以后利用资金和技术对安钢焦化总厂沥青胶车间进行改造。1986年，中国钢产量超过了5000万吨，打倒221万吨。

伴随着社会主义市场经济体制和现代化制度的逐步建立，更是为钢铁行业发展注入了强大内在动力。1994年钢铁行业的武钢、本钢、太钢、重钢、天津钢管厂、“大冶”、“八

一”等12家企业，列入国家标价现代企业制度试点，邯钢、抚顺钢铁公司、天津钢铁、酒泉钢铁等57家企业，泪如地方改革试点。到1998年，试点基本完成，建立了企业法人财产制度和法人治理结构。1996年中国钢产量首次超过1亿吨，打倒10124万吨，占世界钢产量的13.5%，超过日本和美国成为世界第一产钢大国。2000年，中国钢产量为12850万吨。

3、加速发展中古钢铁工业

“十五”期间，我国钢铁工业更是实现了持续高速发展。我国粗钢产量从2000年的13亿吨，到2003年中国粗钢产量超过2亿吨，到2005年，粗钢产量达到3.6亿吨，成为全球第一个粗钢产量突破3亿吨的国家，再到2006年粗钢产量达到4.2亿吨，连续实现了钢产量2亿吨、3亿吨和4亿吨的三次跨越。2001-2007年期间，钢产量年均增长率为21.04%，其中，2001、2003、2004和2005年这四年年增长率都保持在20%以上，2005年钢产量同上年相比增长率更是创纪录的高达30.42%。同时，中国钢铁工业在整个工业中也占据着重要的地位。2006年，我国规模以上钢铁企业实现销售收入25735亿元，在39个工业行业中排名第2位，仅低于通信设备、计算机及其他电子设备制造业；实现利润总额1367亿元，在39个行业中排名第3位，仅低于石油和天然气开采业，电力、热力的生产和供应业。

由于城市进程的加快、消费结构的升级等多方面的原因，致使钢的需求增长迅速，各地纷纷大力发展钢铁工业，钢铁工业的固定资产投资增速较快。“十五”期间，钢铁工业的固定资产投资总额为7167.31亿元，超过1949-2000年中国钢铁工业固定资产投资的总和。为了一直钢铁工业固定资产投资过热和低水平的重复建设，国家对钢铁工业不断加大宏观调控力度。2003年11月，国家发改委出台了《关于一直钢铁行业盲目投资的若干意见》，提出要加强政策引导、严格市场准入、强化环境监督和执法、加强土地管理、控制银行信贷等多种手段，遏制钢铁工业盲目发展的势头。2004年2月，国务院对钢铁工业进行了清理整顿，全国共清理违规钢铁项目345个，淘汰在建落后炼钢能力1286万吨、落后炼铁能力1310万吨。2005年4月，国家取消了钢坯、钢锭、生铁、废钢等产品的加工贸易；同年7月，国家发改委又发布了《钢铁产业发展政策》，从项目审批、土地审批、工商登记、环保等多个环节对钢铁投资进行了控制。2006年，国家发改委再度发出《钢铁工业控制总量、淘汰落后、加快结构调整的通知》，要求“十一五”期间淘汰1亿吨落后炼铁生产能力和5500万吨落后炼钢能力。

另外，中国钢铁工业对外开放的方式更加多样化。中国钢铁企业在“引进来”的同时，还进行了“走出去”的探索。首钢还收购了秘鲁铁矿，成立了首钢秘鲁铁矿公司，从事矿铁开采；鞍钢集团则收够了金达必金属公司12.94%的股份，成为国内钢铁行业第一家参股国外上市矿业公司的企业；宝钢的首个海外投资项目——与巴西淡水河谷合资成立的宝钢维多利亚钢铁项目也开始启动。

二、行业中的组成部分

1. 宝钢：公司的业务经营范围包括钢铁冶炼、加工，电力、煤炭、工业气体生产，码头、仓储、运输等与钢铁相关的业务，技术开发、技术转让、技术服务和技术管理咨询服务。公司实际业务主要从事高档钢材和其他钢铁产品的冶炼、加工和销售。

2.首钢：成为以钢铁业为主，兼营采矿、机械、电子、建筑、房地产、服务业、海外贸易等多种行业，跨地区、跨所有制、跨国经营的大型企业集团。

3.武钢：武钢拥有从矿山采掘、炼焦、炼铁、炼钢、轧钢及配套公辅设施等一整套先进的钢铁生产工艺设备，是我国重要的优质板材生产基地，为我国国民经济和现代化建设做出了重要贡献。武钢现有三大主业，即钢铁制造业、高兴技术产业和国际贸易。

4.马钢：马钢拥有矿产资源业、钢铁主业、非钢产业三大板块。其中，矿产资源业以铁矿石为主，业务集中于矿业公司，下辖南山矿、姑山矿、桃冲矿、罗河矿、张庄矿，现具备1000万吨铁矿石年生产能力。

5.河北钢铁：，公司产品覆盖了汽车、石油、铁路、桥梁、建筑、电力、交通、机械、造船、轻工、家电等20多个重要应用领域。在一大批闻名中外的工程项目建设中，公司产品发挥出关键作用，如北京奥运会工程、三峡工程、西电东送、南水北调、首都机场三号航站楼、中央电视台新台址、京沪高铁、北京地铁、深高速等。

6.包钢：从事钢轨、大型工作槽钢、无缝钢管、热轧卷板、棒材等产品。 7.邯钢：从事黑色金属冶炼、钢材轧制、烧结矿冶炼、焦炭及副产品制造、销售及进出口业务。

8.鞍钢：鞍钢己形成从采矿、选矿、炼铁、炼钢到轧钢综合配套，以及焦化、耐火、动力、运输、冶金机械、建设、技术研发、设计、自动化、综合利用等辅助单位组成的大型钢铁企业集团。能够生产 700 多个品种、 25000 多个规格的钢铁产品。

第二部分 钢铁行业发展现状及趋势

一、从资产负债表看钢铁行业发展及趋势

由图中的曲线变化发展可以看出，钢铁行业的资产规模呈扩大趋势，其中，宝钢在2010年增长速度最为迅速，而且总资产在五大钢铁企业中居于榜首，河北钢铁排第二位，其余三个企业发展速度较为平缓，总的来说，钢铁行业的规模在不断扩大。

由图中数据可以看出，首钢的存货基本保持不变，宝钢、武钢、马鞍山钢铁、河北钢铁都有所发展，尤其是宝钢在2009年到2011年发展速度迅猛，但在2012年有所下降。在2011年到2012年除了河北钢铁的存货都有小幅下降。表明钢铁行业销量下降，存货积压过多，供应大于需求。

图中数据表明，2008-2011年钢铁行业的固定资产规模都略有增长，主要是因为这几个企业都在扩建炼钢有关的项目，所以固定资产在增长，说明钢铁行业潜在的生产能力在提高。2011-2012年固定资产规模略有下降，2012年是钢铁行业的寒冬，企业计提了较多的固定资产折旧。

2008-2012年首钢、武钢、马鞍山钢铁的负债总额都略有增长，河北钢铁在这五年

中负债总额一直增长，且有较大的增长幅度，表明该行业的负债压力在增加，如果企业发展不好，可能背负较大的财务风险和信用危机。

2008-2012年五个企业的所有者权益都有所增长，期中宝钢增长的幅度最大，在2010年的大幅度增长，因为在金融危机以后出台了一些刺激经济的有关政策，表明整个行业的股东投入的资金在增长。

二、从利润表看钢铁行业发展及趋势

（一）钢铁行业利润变化分析

由上图可以看出继2008年金融危机后，钢铁行业持续低迷，各个企业营业利润整体呈下降甚至亏损趋势；对于净利润，除宝钢波动上升外，这源于宝钢的营业外收入较大，其他企业净利润均呈整体下降乃至亏损趋势。

这主要是由于钢铁行业受宏观经济影响较大，金融危机后国民经济增速持续放缓，钢铁下游生产领域需求萎缩，导致钢材市场疲软，产能严重过剩，钢材价格大幅下跌且持续低迷，从而企业经济效益大幅下降，钢铁主业甚至全面亏损。而宝钢的波动增长是由于公司产品主要面向高档汽车、造船、石油天然气输送等行业，所受影响相对较小。

（二）钢铁行业收入变化分析

由图可见，受金融危机影响，2009年钢铁行业的营业收入普遍下降；之后受国家经济刺激政策的推动，2010年和2011年营业收入较好，整体呈上升态势；2012年钢铁下游生产领域需求萎缩，导致钢材市场疲软，钢铁企业营业收入普遍又出现下降趋势。

（三）钢铁行业成本费用变化分析

由图可见，2008年~2011年间钢铁行业营业成本整体呈上升态势，这是通货膨胀及原材料价格上升等多重影响造成的；2012年原材料价格有所下降才使得该年营业成本普遍下降。

由于钢铁行业市场疲软，需求萎缩，再加上通货膨胀，钢铁企业近五年的销售费用呈现小幅上升趋势，但增长幅度不是很大，比较稳定。

近五年，钢铁行业中的大规模企业管理费用呈现大幅上升趋势，大型企业需要减少管理费用；规模相对较小的企业管理费用则相对较为稳定。

由图可见，近五年钢铁行业财务费用因企业而异，小规模企业财务费用较小，大规模企业财务费用变化较大，河北钢铁财务费用出现大幅上升趋势，且远高于其他企业，需要控制负债水平，宝钢财务费用大幅减少，2012年小幅回升，这是宝钢保持较高净利润的重要原因。

综合利润、收入和成本费用的各项分析，影响钢铁行业利润水平的原因主要是宏观环境影响，市场需求疲软导致的利润下降甚至亏损，成本上升也是重要原因，三项费用整体比较稳定，不同企业不同的财务费用对其营业利润产生一定影响。

三、从现金流量表看钢铁行业发展及趋

（一）经营活动产生的现金流量净额分析

由下图可以看出2008年至2012年冶金行业企业的经营活动净现金流量整体变化不大，但是河北钢铁从2010到2012年的变化幅度很大。先是从2010到2011年大幅上升，表明其流入现金量大，企业盈利较好。但是从2011到2012年又大幅下降，说明企业发生巨大亏损。整体来看，冶金行业的经营活动产生的现金流量净额变化还是比较平稳的。

（二）投资活动产生的现金流量净额分析

由上图可以看出，冶金行业企业投资活动产生的现金流量净额在最近五年内均出现负值的情况很多，说明最近几年冶金企业的投资活动较大，本期新增投资的现金流出大于收回投资或取得投资收益取得的现金流入。

（三）筹资活动净现金流量分析

由上图可知，2008年至2012年冶金企业筹资活动产生的现金流量净额，除了首钢变化比较平稳外，其他企业变化都很大，而且从2011到2012年，除了首钢，其他四家企业筹资活动产生的现金流量净额都大幅下降，说明企业在本会计期间集中偿还债务，支付筹资，进行利润分配，偿还利息等。

第三部分 钢铁行业财务指标分析

一、钢铁行业盈利能力分析

从盈利能力来看，宝钢、武钢的净资产收益率比较高，尤其宝钢，盈利能力最强，且高于行业平均水平。2012年宝钢的净资产收益率最高。宝钢的净资产收益率还在小幅的上升，且变化比较稳定。河北钢铁的盈利能力相对于其他三家企业来说也是比较好的，基本与行业平均水平相近。而马钢今年发生了巨大亏损，近两年远低于行业平均水平，说明马钢近两年的盈利能力大幅下降，企业急需改善经营，提高盈利水平。

武钢和首钢近两年来，净资产收益率也呈下降趋势。从整体来看，五个企业中，除了宝钢，近两年的盈利都在下降，发展有点不乐观。

从上图可以看出，五年间五家公司的总资产收益率的差异水平较大，马钢和武钢的变动比较大，总体而言，从企业全部资产的获利能力来看，物价上市公司的盈利水平有一定的差距，宝钢的总体获利能力较稳定，其他企业都相对较弱，从2011年开始下降，但是马钢从2011年开始总资产收益率大幅上升，获利能力在增强。

二、钢铁行业营运能力分析

从上表行业钢铁行业五大企业的营运能力指标可以看出，无论从总资产周转率、存货周转率、应收账款周转率来说，首钢稳居首位，其营运能力较好。

从图中看出首钢的存货周转率和武钢的应收账款周转率下降的幅度比较大。这是由于金融危机的影响。在2009-2010年三个周转率都有所上升是由于在金融危机后国家出台了一些列的经济政策，2012年时钢铁行业的寒冬，所以三个指标均有所下降。首钢的规模比较小，容易管理，在营运能力方面表现较行业平均水平高，所以在总体来看，乳制品行业的营运能力下降，经营状况不乐观。

三、钢铁行业偿债能力分析

由上表可以看出，流动比率和速动比率最高的是马钢，资产负债率最高的是首钢。总体来说，马钢和首钢的偿债能力比较强，其中武钢的流动比率、速动比率都低于行业平均水平，资产变现能力比较差，偿债能力需要提高，宝钢、首钢和河北钢铁总体来说比较稳定，偿债能力适中。其中武钢的流动比率较小，偿债能力需要提高。

由上图可以看出，除了宝钢，其他四个企业的资产负债率都高于行业平均水平，而且行业资产负债率大概都呈上升趋势，这显示出这几个企业较行业内其他企业有着较强的资金需求。从总体上来看，五个企业的资产负债率都变化比较平稳，只有宝钢的资产负债率低于行业平均水平，其他四个企业都比行业平均水平高，说明他们都具有较好的

长期偿债能力。

四、钢铁行业发展能力分析

图可以看出（1）五大钢铁企业在2008年到2012年五年中的净利润增长率前四年与行业平均增长率基本保持一致，波动幅度几乎为零，但在2011年后首钢和马钢的净利润增长率开始低于行业平均增长率，而且下降速度很明显，说明宝钢、武钢和河北钢铁的发展能力相对较稳定，但是首钢和马钢的发展能力却有所变化，处在不是很稳定的状态，应加强改善。（2）五大钢铁企业在2008年只有河北钢铁的主营业务增长率高于行业平均增长率，2009年河北钢铁主营业务增长率开始呈现下降趋势直至2011年处在行业平

均之下，说明发展能力在2011年开始下降，然而，其他四大企业在2009年开始上升，在2010年四大企业主营业务增长率都高于行业平均，在2011年又有了下降趋势，尤其是首钢的升降变动幅度特别的明显，也说明首钢的发展能力表现出很不稳定的状态。

第四部分 2013-2017年行业发展前景分析—结

论

一、 中国钢铁工业发展现状与前景

中国的钢铁工业经过几十年的发展，取得了举世瞩目的成绩，我国钢铁生产不仅在数量上，而且在质量上都有了极大提高。然而，当前我国钢铁生产从总量上看，供求基本平衡，但从钢铁产品结构上来看，矛盾十分突出，传统产品过剩，高附加值产品供不应求。因此，钢铁产品的竞争力同发达国家相比，还存在一定的差距。

（一）中国钢铁工业发展现状

企业行业集中度低,生产专业化程度低，尚不能达到规模经济。我国现有产钢企业290家，其中只有34家企业年产钢超过100万吨，其中7家年产超过300万吨的钢铁企业，总产量占国内钢铁总产量不到50%。而韩国浦项1家钢铁厂的钢产量就占全国钢产量的65%，日本五家钢铁企业的钢产量占全国钢产量的75%，欧盟15国6家钢铁企业钢产量占欧盟整个钢产量的74%。我国最大的钢铁企业上海宝钢钢铁公司，2000年年产量为1770万吨，仅占国内钢铁总量的13.9%，而在法国，尤西诺钢铁公司几乎囊括了法国的钢铁生产。从表5我们可以看出，我国钢铁生产企业集中度与发达国家相比仍存在差距。钢铁企业的集中度偏低，一定程度上限制了我国钢铁企业的竞争力。

我国钢铁企业存在的另一个问题就是钢铁产品生产专业化程度低。目前，国内钢铁联合企业大都是“万能型”工厂，板、管、棒、线、型材等都生产，专业分工不明确，产品生产专业化程度低。而发达国家的大型钢铁企业集团，虽然多数也是由多个生产厂组成，但已经基本实现产品生产的专业化分工，钢铁大集团之间也基本上形成大类产品的分工。

中国钢铁企业平均技术装备水平低，结构不合理，技术改造和产业升级 任务十分艰巨。据冶金工业部门的统计，我国落后工艺和装备还占相当比例，如炼铁高炉中约有4500万吨的生产能力是属于落后的，约占总能力的35%，其中属于限期淘汰的100立方米以下的小高炉生产能力约有3000万吨。炼钢设备中，转炉约有1200万吨是属于落后生产能力，占目前转炉的12%；电炉约有1000万吨属于落后生产能力，占电炉能力的34%。轧钢设备中，具有国际先进技术水平的设备不到50%。另外，我国用于新产品开发与投产

的费用与发达国家相比偏少。国际钢铁企业用于企业新产品开发费用一般在年销售收入的4%以上，而我国钢铁企业用于企业新产品开发年投入不足销售收入的1%。

钢铁企业的集中度和专业化分工程度低，以及技术装备水平落后等原因，导致我国钢铁产品生产成本高。根据1999年美国动态钢铁咨询公司提供的有关成本和成本的指标情况看，我国大多数指标位居中下游。这反映出我国钢铁工业的素质与不仅与世界发达国家存在较大差距，同发展中国家相比，如俄罗斯，也存在成本劣势。根据冶金行业近几年的统计分析，在普通产品方面，如线材、螺纹钢、型钢和钢坯等方面，我国的竞争对手主要是独联体、韩国及巴西，它们在这些产品上具有成本优势；而对于高附加值、高性能产品方面如汽车板、涂镀层板、合金钢棒型材等产品，竞争对手主要是日本、韩国、德国等国家。

钢铁产品质量有待进一步提高。中国钢铁产品的实物质量水平与国外相比还存在一定的差距。根据冶金行业1999年数据，当年生产的钢材中，执行国际先进水平标准的占36%，执行国际一般水平标准的占51%，实物质量达到国际先进水平的仅占钢材总量的26.3%。这说明国内只有少部分企业的产品在质量上可以和国外大公司相抗衡，而多数企业产品在档次上比较低。据冶金行业调查统计，我国目前不能生产、产量低和质量达不到用户要求等原因，年需从国外进口钢材约700万吨，而能生产的大宗钢材品种，产品质量与国外相比也存在一定差距，如钢制纯净度低、有害气体和杂质含量较高、性能的均匀性差。

钢材产品销售服务水平相对较低。钢材产品销售服务是提高产品竞争力的一个重要方面。由于我国钢铁市场刚刚由卖方市场转入买方市场，钢铁企业对市场销售服务的重要性还没有充分认识，营销网络刚刚开始建立，同国外成熟的营销体系和服务理念相比，存在很大差距。目前，国内钢铁销售存在的主要问题是：国内市场缺乏统一协调管理，企业产品相互压价；市场信息反馈功能弱，销售与产品开发功能不能结合，企业产品开发缺乏市场的引导；加工服务中心是完善分销网络不可或缺的一部分，而我国的加工服务中心基本上处于空白；另外在对外营销方面，一是对外营销缺乏相应的联合，各自为政，各设网点，成本高，收益差，二是对开拓国际市场重视不够，尚未建立完整的国际市场营销网络。

（二）中国钢铁行业发展前景

目前, 钢铁行业大面积亏损状态，但钢铁材料是国民经济中不可替代的基础材料。所以，经济发展规律决定了世界经济和中国经济仍会迎来新的春天。我国的工业化进程尚未完成，工业建设对钢铁的需求很大。同时，随着城市化进程加快，人民消费水平的提高会拉动钢材消费需求。因而，中国钢铁流通业态未来发展的十大趋势，值得钢贸商思考和借鉴。

1.渠道扁平化

过去的钢材流通从钢厂到终端用户经常需要经过3～5个流通环节，流通速度慢，物流效率低。随着流通竞争的加剧，流通环节利润持续摊薄，低效、冗长链条必将缩短，渠道被显著压扁，钢厂直供和一级经销商直销比例将明显提高，流通效率由此逐步集约。

2.贸易服务化

过去钢材流通主要通过简单买进卖出的贸易活动，利用信息不对称交易，利用资源优势挣价差，几乎没有增值服务的含量。随着钢铁流通现代化的发展，钢铁流通的核心功能和赢利模式是流通增值服务，比如剪切加工、物流配送、物流金融等。从简单的批零贸易向服务型贸易转型是钢材流通的大趋势。要加快推进钢厂与流通企业之间的合作，改变“买断式代理”为“佣金式代理”，促使钢铁物流企业由单纯的贸易商变为服务商，通过延伸产业链、提供加工配送服务，赢得自己的市场地位。

3.贸易金融化

首先，过去钢材是一种功能性材料实物，但随着期货、电子远期交易等交易模式的出现和盛行，现在钢材已经被越来越多的作为投资品进行投资、储值、套期保值、套利，钢材的金融属性在不断增强并放大，影响钢材价格的因素日益复杂，而金融属性的因素逐渐成为重要影响，甚至有可能是决定性的因素。其次，随着融通仓、海陆仓、保兑仓等金融衍生品在钢材流通中的应用，钢材流通和金融机构的关系日益密不可分，钢材流通的形式也越来越“金融化”。再其次，以客户为中心，以市场为导向，以深入解决产业链融资难题为目标，进一步完善“钢铁金色链”网络，推进“商银网络”、“1+N保理”、“未来货权网络”等重点网络产品，同时研发“市商银网络”模式，以进一步延伸钢铁行业金融服务深度。

4.贸易电子化

电子商务的兴起以及在钢材流通中的加速普及应用，物流、支付等配套服务的完善，钢材电子商务已经渐成气候，钢材交易更多通过虚拟的电子交易市场或商务网站完成。随着贸易的电子化，钢铁的物流和商流可以相对分离，有利于企业通过更有效的方式实现集约物流，而商流通过电子交易平台实现快速流转，提高流通资金效率。

5.服务集成化

随着钢铁流通各种增值服务的出现，必将出现集成的、一体化的贸易服务商，为终端用户提供一站式的综合服务，并逐渐升级为综合解决方案服务商。集成服务的显著特点是以钢铁物流园区为载体和中枢进行区域覆盖。

在钢铁物流园区里，集成了金融、仓储、加工、配送、电子交易等服务，实现服务的集成。物流园区的投资主体可以是钢铁企业、物流企业、商业地产投资企业以及用户企业，或者他们之中的联合投资。今后钢铁流通企业的功能，应进一步定位在“为钢铁用户提供全方位用钢服务”上。

6.经营连锁化

未来钢贸行业将出现一批企业集团，跨区域、集团化经营。连锁经营将是集团化流通企业的主要经营模式，依靠强大的信息系统、中央决策系统、资源配置系统，实现协同购销、统一配置资源、统一风险管理、共享中央服务，实现经营的总分联动、虚实联运、跨区联动，实现经营模式的快速复制，通过经营的规模经济和范围经济，在复杂多变的市场中生存并胜出。

7.供应链化

从远期看，钢铁流通企业的发展目标就是要嵌入供应链，在钢铁业的上下游延伸服务、谋求发展，争取在整个供应链中形成相当大的影响力和稳定地位。目前最为看好的是，通过深加工、精加工、个性化服务、技术解决方案、统筹物流配送，把服务延伸到供应链的末端，节约用户生产成本，使用户逐步向零库存过渡，规避市场中的不确定风险。

8.物流园区化

上海现有各类民营剪切加工中心或开板厂62家，其中多数是集加工、仓储、贸易为一体的。既是钢材的仓储地，也是钢材的加工厂。

9.经营综合商社化

在“十二五”期间，我国钢铁生产企业的集中度将显著提高。这就要求钢贸行业也要积极推动企业进行战略重组、资源整合，形成一批主业规模突出、核心竞争力强、市场影响力大的大型钢铁流通企业。发展现代物流，实现产业升级，在现阶段，主要是积极发展物流配送、连锁经营、电子商务等，加快实现钢铁流通由传统流通业向现代流通业的转型。此外，加强产销合作、产融结合，构建产业链。钢铁流通业要增强服务制造业的能力，要主动与制造业建立战略联盟，构建供应链，将市场交易关系转化为风险共担、合作双赢关系。

10.流通研究理论化

加强理论研究，重视人才培养。长期以来，我国生产资料流通理论研究，特别是钢铁流通理论滞后，缺少理论的指导，从长远来看，不利于生产资料流通的发展。因此，包括钢铁流通在内的大宗商品流通的理论研究工作亟待加强。同时，要高度重视人才队伍的培养建设;要加强专业人才培养工作，建立专业人才资质认证制度，重点培养、引进和使用科研型、技能型人才，为钢铁等大宗商品流通的现代化提供人才保障。

在两会中,朱继民代表曾说，钢铁企业的发展不能单纯是量的扩张，应主要在布局、结构上进行调整，打造强大的供应链，实现钢铁资源的优化配置。

今年,全国人大代表、武钢集团总经理邓崎琳在议案中建议降低钢铁行业税负，以便钢企能轻装上阵，更好参与国际竞争。邓崎琳称，其建议包括三个方面：一是扩大专用设备企业所得税优惠目录范围，凡属节能环保和安全生产项目的，均以全部设备投资额为基数抵免企业所得税;二是对国有大型钢企恢复执行合并缴纳企业所得税政策，帮助企

业渡过难关;三是建议国家通过税率差别对待，鼓励冷轧、硅钢等高端钢材品种出口，加大出口退税力度，缓解国内高端产品供求失衡矛盾，提高我国钢铁工业国际竞争力。

在钢铁行业转型的关键时刻，如何在激烈和残酷的现实中得以继续生存，钢贸商需稳中求进，提高科技化水平，结合现代技术，创新业务，才不会被淘汰。