银行工作的利弊

一、待遇 篇

我这想该应大是最关家的问题心所，放以最到面来前讲 。

行银的遇由待部分组成：基四工础+福利资补++绩贴效金

1奖、础工基：资行银的础基工资是据根不的同员工级职发放来，的分不同成的档，比次如我银行们成分0个1级职据，工说行25级是，S是1M3，每级个职级应不同的基础对工。刚资银进行的通人是常最职低，级基工资最低础，第一年我基础工的资是两千多点一，果如行银经业营绩好基，工资础年每会5%左有右的涨.幅

2、福利：1）（五一险（金疗保险医，失保险，业工保险伤，养老险，生育保保，住险公房积金，）这部分是基从础工资里扣除，大概会扣的基掉础资的2工%。其0中房住积公比较金划算假如你，自己个每扣500月，那么单元相位的应会在的你积金账公里户500元，存当于相一个你月1有00元的住房公积金0买，房时的大有用候。（处）2节日慰金：一般是发问放超市的购卡，五一、国物庆、节春的候发放时，每次百到几千不等一，这个家各银行不，同发放慰问的金不同也，如例中秋国庆我，们银行除发月饼了还，了3000块发物购券 。

、补贴：3交通补每贴月050—000多2等不，位职越越多高，客经户理00左右；通7讯补贴每月10—5000不等中餐。补每月30贴左0；右房住贴补每，个1月050右左不过马，上要消了取住；补贴房同不行执行的政银有策不同例，如M广S州行在岗分顶那边有己的员自公工的，就是寓那种居室两的银行对于，员新会安工排在边那居住，但是据我知所如，果己放弃自那的公边寓，生没民补贴给的。

有、4绩效金奖（：）季1度奖，三两千块；（）2年奖，一终多万。3（）销售奖金，就平时是销各种售行银产品奖的，因励人而，异异较大，差些比较有害厉的户经客一年单销售奖励就理可拿到5万以，做多台柜就会的比较。少绩奖效跟金个每网点的经营业紧密相绩。关这里也，会银不行同政而不同，MS策的效奖金分为绩活动用费即（提，成如做一例贷笔会款有相关的提收入，这成做是贷的客款户理经主的要收来入。源和创利）奖金块，两的我那些理经均每月平活动用费都以可达1到万左块右，我有见每月都过是2万上以动活用的费客经理户

。综以合上项，一四般银员行工也，是柜就和客员经户理，遇在4万待—1万不等。0在同的不市有不小的差城异，北京、在上海深圳、一等城市线，应有10该万上，而偏以城远的市话概也大4到5万。现在的银就基本上行都是市公上，司营目经标最是化大的股东创造利为，润计会制度较比范规员，的工资工待应该遇来说大是不从如，前每个城市也只在能是中等算

偏上点。一

综合【看，来银的行薪资水平一在城市个间中是处还中上的。拿于SM说来，刚入职刚工为1员3行员，13级行级的员年总薪计略于低01万元。然后果如够晋级到能1级，1那一年的么总入就收可以达2到0多万，了仅两级仅而已这个，额差是就常大的非而就。客经理岗而言户只，你能要把业绩上去做，例放出很如贷多或者款拉回多很款存，很通常意多着5千味万上以那，么能一就子下级到晋很高的别级。有时跟得做好的客经理户关好的系，那个话客经理可户会把能他己名自下的绩业部挂全新员到的身上工，样这员工新级的别就猛升，这收样入及相福关也利相会上应调从，可而弥以新进补行银没有因户群客出而现收入的低或被者为编外贬风的。客户经理为险何这样做呢要MS？级的评别好定是像1度季一，你次级的别提来之后，上以有可三个月的时来往下间掉（果业绩不能继续保如的持，级别话会就，掉而不按且次一序级一级的，来是一而到次。）位，样就这有了间去时充分做务了业当然。这要个能碰上好很客户经的才理，但行是部大分业务做经理都的不会太较计这的些~~~以评上都级对小是银而行言，因为的银行的小绩考业是考核到核个人。然而，的四大银以行及商银招、交行银通这些行比大较的行就银同不了他，的们绩业是考到核团的队这，样人就新不有会太的压力，大以比可较从容地东学，西但时同意也味新人一开始的着收入不像考核会到人个么高了那真是。veer yemda hla s s2dise呀】

充补：我目是在前昆的明中国银上班行，在一支行里家做理面客户财理。经当初为因向往彩云之，南离家才到昆来明，里真的是四这如春美丽动人啊季欢迎，家大来也明，呵呵！ 昆

、银二机构篇 行

1、银的行织架构组。国全性的业银商行是都用总、分采、三级组支织架：构在全国立一设总行个大部，银分的总行行都设在北，交京行在上，招海在行圳深，果如幸有进银行的入总工行，那作恭喜么你，了遇和机会待是大都的好啊大总。行下，之大五有国行银在会每省设个立一家省分行统管，每个一省业的，务然在每后个一市设一家立市分行，果如你进入省分能行和重城点的市市分，行也那是当相不错的；的股份小商制业银行则有省级没分，而是行直接在点省会重市设城立市分行。行之分是下支，也就行我是们时平看的到个一一个银的行网点是银，经行营前沿的最地，直阵服接务户客众。大

2银行的、主要政行部门银。的总行行省和分设立办公行室、人部、资计部、会律法、部息技信术、部国部、信贷部际、子电行银部、私对业部、务公业务对

部等政部门，这些部门通常被称行“机为关，”也“是后”，台因为它们的主要责是管职和规理划项各业，务直接不对面户，客这些部门上在班在比支相行对要松轻些一支行。作为营经网，点再不分部细门，要由正副行主长、客户理经和员柜成组。

3、在的现银行常都是以省通行的分名进行义招，聘入聘后行进中培训，然后大部集的人分分被到各配支个，小行分部留会省分行（在一般是研生）。分到支究后通常要先做柜员行，然后做堂经大或客户理理。经 【四大和商、招通交六个这银行的大人几乎新是都从员干柜的，但起像是民生、浦这些发小行银言而新，人不就需要先从柜干员起这点。好有有坏好的，方地在于于对些那不想事柜员和会计工从作的可人直接以触接业线务的工条作坏，地方的于在接做业务直就没了缓冲有时间，不能分充面地全了解银行各项的务及业作运，有像半路点出家银做的行觉。就感我现像在经常到跟碰计线会条接有的工作触他，们为是一些常认性的东识，我却西完全懂。不曾经我跟些一老的牌户经理聊过，客他们看的几法一乎：如果想长致做银行期的，话毕业先就从四银行做起大一步，一地步柜从台做，起慢地慢培养自的己户客群在。银行工，作手有客户上就，味着说话权意，意味着高入收而。四大行新且人的待遇也不很错不能只，到他看们工资，的补贴些这西，四大行每年还代销东很保险，多债，黄金券等等这些收，是不菲入。当的，然业进毕大银四行是于对里家有背没景者或没有关系的毕业生言，而果家如里有比强较悍的景和人脉，那背直么接进小行银业务的门是部很个不的错选，择我们行有个客户理从经国中化跳过石的来原，是因中化石收入低.太.OMG....我想都进进不，她觉了太得...低.她来M进S之后，拉即来利保产的地项目三个月，的项目提成达到几她万十原来！跟她保广利高州有层亲关系戚...别想歪，.完全正是合规的项目常哈~~~】

三工作、岗位

因为篇我一是在支行直网工点，作分行对机部关门岗位的解的了是很不清楚所以，这在就重里介点一下支行绍的位。岗他岗其位果如家大兴趣的感可单，独问提，我向同事会讯后单独问作。答

1柜、员。员柜就是在银坐行口窗为户客办业务的理工作人，属于银行的会员计岗这。个岗的位作比较工单，一主要就是理办开户、销取款、签协存等具体的议行银业务，大部进分银入行人的要都先这从个位开岗始来熟和悉掌握银行业务。柜员的岗求服要务度亲态有礼切同时要细，遵规心，有险意风，识常经有柜员会为因心把粗客户钱的存，错或者收到假

币，这些是要都员自柜己掏钱偿赔的柜。的员工作度挺大的，从上强午点9始就开一要直着坐业办，务顾客的时候多几乎连水喝上和厕所顾都不上，午下点半关门5后要扎还、捆帐、整理单据，钱后然运钞车来等钱收把后才走班，大概6下半点左。柜右员一是般两上班休天一息，天也有银行的上是天休四两息。柜员的天入与收务量业销售业绩挂和，所以一钩边保要亲切的持态度，快的办速理业，务一还要边住机会抓客户推向销银行的新业务和理财类产，不销品售的话柜，员工资的奖和都会比金少较 【。部大分柜的都员是要8在2：到0银达行，因的还为涉及到有会开，取尾领箱凭，等等证我在商业银行们务实面上过的东西。学午6：30左下能够走右已是很好经了的，我那边的们员柜7都点没有走是蛮还常正事的情而且，。柜员工的既作一单重又而且复机器致，写细一点点错都不行，经曾有个户客柜台业务办因写为错期而日第在天被教回二银更行正。】

、2大堂理经。堂大理主经负责要管理厅设施大，引和分导客户流指导客户填，单写据，现发价有客户，值向客推介新户品产处，理急紧件等事大堂。经就是“跑堂的”，理既熟悉柜要台务业，也要有较强沟通和营销的能，力不要地断跟户打客呼，询问客招户要办理业务的每，天班上大部分的时间是都站，着很。累堂经理大多比大较漂，招商银亮的行体总素则质高，大更家可以招去行美女哦看~呵~呵

、3客经理户。户经客属理于行的营销岗银，为分对客户经理（理财客私经户理）对公客、经户理个和客户经理。贷（）1私对客经户主理是要务服人客户私即个人，，的银有称行为理客财经理户，作职工主要责维是护老客户开、新客发户拉、款存、售销银行产等品，私对户经理需客要具存款备国债、、基、股金票、险、保金、外汇黄、货期这（些品几乎产被六个大银垄行了断大半江山，这间中的收嘛，也入不自说比啦）多等金种理财知融识为，客客户提供理财咨户询建议。和私客户经对因为理面对的是个人客，数量庞户，并大不一定需要你良有的社好资源会工，中也作需不诸要喝如等应酬酒，要靠热主、周情、到业专服务的赢来客得户信的赖继，而售银行销产品实业绩现长。（增）对公2客户经理要主服务是对公客，即户府政机关、事业单位企、业公司等、工，作职主责是要引吸对公款存、发放对贷公，款求社要能力强交懂、人世情故经常，有应酬会能，酒喝的最话好，果如家里政有府员、官企高国、管司老板资公源的做起来，比会较轻。松3（个）贷户经客理主要负责销营和办理个住人房贷和款汽

车贷款等人贷款个业务要，有求较强风险意的识，工内作容比以上起两种客户经来说理要单得一。多客户理经分会成理、经助和高级理理，收经相对比较有弹入性一些我在MS。的做是就贷个户客经助理，具理体务业是个商人业款贷，针有对屋房产的小权企业主和个体微工户商家，有里需的要可联系以我哦~哈哈，顺~便卖个告~~嘻嘻广

四、

作压工力篇

计估家都大听过说行的银作工辛很苦，下面就大给讲讲家银的行工作压和辛力在哪苦里

。

1、工作时间。长常平我们看的到银都是行上早点9门下午5点半关开门其实，不，然银的行作人工每员早天8上点就要半单到指位纹到签然，开会后进行班或前备准，开后门直一上，班中午一小时个吃饭，下关午门继续处后理务业或是会开训，至少培要6点才半离开。能行根本就银讲不动劳法，每工天超作1过0个小时加，班没加有班费

。

2工作任、多务银行的。每个位都岗有不会同的作任务，工任最务的就重是支行行的长和客户理经，柜也不员松。大轻如果家关过银行报注的表就，会发中现的银行国每业年绩增长的少至都在0%以4上，这么大幅增长的什靠，么就是一靠层层的下任务一向，工员加施力。总压行任把下务各省分行给省分行，为保证完了成任，一般务多加会01%给下支，支行行再任务多加把0%下给客1户经理柜和员。行银业的每年都绩要求增长，工员身的上任也务一年就一年比多而且种类，是也繁纷复。比杂柜如，要员求一你年拉存100万，款信用办卡3张，基金0售销0万2保险销售10万，网，银户开020，等个。等户经理就更客，惨拉款存000万1这个（数字低太M，个贷S人存新压款为力半年520万，0对公新为人5000万正职客，经理户就更用不说了）。信用卡150，，基金20张0万保险6，0，万发中展端高客20户个。0在四国大有行银还，好本客身户量庞数大如，你没有果能拓展新力户，那么就客发据现有户的潜力，但客是小在银就行惨，了客户基数，小天都要每外到去面找户客第。一年或许可以找亲你朋戚帮友忙第，二年要新求，你增又上里去哪找呢？且领导要定期而布公每人任的务完情成，做况不好找就你谈话不，就然少发奖你金，再行就降不你职的级对公客。户经理是更拿健康要去牺牲为了，够拉到能款存，不就不得动主招大呼企的财业务人员，吃喝饭那酒是不少了的，不动就动喝能你到医院得打点滴。

3

工、节作快奏。银行的绩业核考每月是一小考、季每一中考半、年一考大年末再来个终、极核，考着你不断催地前进前、增进增长长，根就本没时有喘息间在银，行最怕害的是就末、月季、末

半年末和年末人，都像人热上锅蚂的蚁一。银样竞争激行，产烈同品化质严，对重客的户护维会也你挖让空心思，如何客户与增联强系？如增大客户在你们何银的资产行如何？止防的客你户别人被走？抢每你都要去天考虑这些题，问下班也以难脱摆。同感，而客且经户的理工时间不只作这个间，时个的贷客户经理有，候早时七点上接到就户电话，客上12晚也点能可会接到户电客话。休日也双例会照有不的断话进来电。当然，个贷比也自较，由有太多没管的制时间安，排上面相对活。

灵

、4有首顺一口溜是这说的：样融战士金勇英畏无，西革装貌似高贵，履了生计吃为苦累，受了为存几乎陪睡款客户，叫一立到位马，一到年头离不岗位，动法劳规统作统废逢，过节年家人难，开发会户客经常喝，不醉感伤只好情伤，工资不高胃还富装贵五，毒全俱差报废就，稍不神留得犯就，罪不奢望社会地敢，全靠位傻自我傻醉。陶。。。。。

所以说行银在光它鲜的表外，其下也隐实着许多藏的具，这是杯为因前目国的中银行还业有没发到展国那外种高识含量知高、专业性的地。可是步话说回来，又现有在少多工压作力不呢大我？当们初一毕起的业同，各行学各业都有聚在一，的起时每候人都个有自会的己怨埋处之这就像，围是，里城的人面得觉外好面，外面的人得觉面好里！

五、职业

展发篇

行的职业银发展以可分会计成条、营线销线条管和条理线三条，路行一银员工的成般长之：路1、

柜员柜。一般员有条出两：路1（）会在条计线耕精作，细做成务标杆，升业为长，然后竞聘为支行的会计柜主管我们那（的会边主计虽管年薪然了到0来万2，但是早已青不在，春只能依稀到昔看那日令惊艳的人丽。），美再竞为支行的聘行长，副到这一里需般要到5年8再往上可以爬。到分行省会计部的做个门领小导，然竞聘会后部总计理经再向，总行军进。2）转（做岗客经户理走营，销线条一。需般要做在时有较强的柜营销识，转意一岗般需参要加试和笔试。

面

2客户、理经。户经客一理般三有条：（路1）直做一客户理经：客户理助经→客理户经理高→级户经理客理助→级客户高经理私人→行银问顾，要需年以5上时的间随着，级的不断别升，高资收工也不断入高提管理的客户也，不是的高断端来起，要主专业知识推动靠业绩长来增增加收，入是但一直在就行工作支，支受行的管长理不过这个（只要碰个好行长上，大家系相关处好的这个，也是有问题没，甚至的以可常非自由，地绩业决定一切）。呀（ 2）聘竞行支行。长行支的长行一3般年要换就次一，

而且每总年行长因有为绩业佳被不开牌所以如果，你欢做领喜，导常通3有年工的作验经后，之可就以去加参年的支行每长竞。做聘行长压支非常大，力年每背负着50个指多标做，不好亮就牌，红直接课下。但是行行长支的待也是遇极为错，我不那支个已经算行远的了，偏过他不每月个汽车的贴补就高达0500块。 3）向（分行的省相关部门展发比如。私对客户经理就去私人金部融对，客公户理经就去公司业务部零，客户经理贷去就信贷部然后在，这些门部成做导。领

、3银行里，能不能升级，在大分是要部靠业说话绩，的所以只当有你业绩做到的类拔出萃的时，候在聘中竞才可胜出，当能然每上往升一级你身，背上的负任务就要加级。

六一培训、考篇试原

本以为大学业毕以，再后也不考用了试后来。知才道真正的考其试才刚开始实。银作行为个一营经风险的业，行很有多准标要遵需，守以对所工职的训和培持证资质求要都还很是的高

。1、训培。行的银培很多，训般一培训业务知是识，展拓能方力的培训面多。不招刚来进的员新工一都般集中要训一培月左个右时间的然，后分配上岗。到了再岗位之后通常给会安排一个你傅师，单独教的，你使能够你速上岗快。（1

）柜参加员培训一般的有服务礼仪业、务操作规范新业、务介绍等，为因员柜天都白在上班所，以培经训常安是在晚排上无，偿用你的休占息时，所间以员很反感培柜训。

（）客2经户理参加的培训内容就要富的丰，多般每周都一有一会两到，次要是主训新业务培银，的行理产品财出不层，穷每一种新产出，就要品召去集训，有时培是现场讲候，有解候是时频会视议内，容及涉款、贷基、金保险、汇外信托、信、卡等用各方。有时面候会请也一知名些咨的管询理司公来做营销技提巧的升培训或者，某在个酒举店个办投报告资会么的什，要客都经理参加。户还有时的候会有茶、收藏艺、品侈品等奢特殊题的培专。这些培训也训会用占你多的很周末休息时。间

2、试考先。罗列一需要参下的考加试（1：）上岗考试，括笔试和包能技，像点钞、计算器、电脑入（话录这说技能些的真很变态，直接练到习你手！！软不！看过些那高手钞真点的是一种享受）等，~能每技季度都要个一考次，止你生疏。防（2）转考岗，如果你试要做转的别位，岗就要参加试笔面和试（3）。银行业资格证考从试，括包公基础、个人共财和理风险管三门理入，行必后考。（须4）金基销资格考售试，客经户理必考，考过后能合才地规售销基给客金户。5（保）销险资售格考试，客经理要考。户（6）券证从

业资格考试，户经理客需，要因经为常客有户你向询股咨票（7）AF—中P金融国财规划理师这，比个有含较量金做，财客户经理必理，考试前考还须必参全国加的中培训或集者络培网，训训培考试加用加费来一起元万左，右两门，难考度不算大。很8（）FCP—际注册理国规财划师，做高客级户经必须，理是也要培加训考试，万块两钱，考门五比较，考难说起（这两来家个很伙厉的样子害在，上网到的资查料也说两这证非常个牛，逼是可的我一个理经我讲跟这面里多很....他当时是.在银工行作报时的考报，名了交两多块钱万就，怎么去没过上课好，像考也试乱是的，写没记错的，话他是铅用答笔的卷..就.样也糊这里涂地糊了过，名片也头上也衔成变高了级理规划财师。明声下，他的渠道完全一正是正常的渠规，道但是个考这何试以变成样这我，得而不知，或许我经是有理夸张成的分我，姑们折中来且待看。吧）其

他的有还一些像融英金语、计会师经、济、师券证分师析考试，对银等的工作行都帮助，可有为你以加分

。、其七杂感他篇

1、行银的作好不好？工人觉得还个不错的，是这两年在行过得银也忙是而碌充，实因为是我经学的济也，算学有所用，工是作后以方面都各有进和成长，自步平己再投资时基金点和票，股也小算赚有头，虽工资然算高，现在无房不车，无生活过的还但是富多彩丰只，是因休息为时不多间一直没机会去旅游，，毕业后也没能学校回看，看有遗点。不过呢银行工作憾性的价比实确高不，要你付出的挺多，受的承力也压，不大如公务、员草烟、电力、信通外企等、，行银本也身把这些行的员工业为其列点重户客所以。在行工作，需要你银热有情、能苦吃能加班、这个（实是确话，A实O知道的我很多，时间都在班加周，都末例不）外。实其，现在的大呢部工作都是分样的。这

2如何进、银行银行一般？招都聘是财经相要专关的业，当然其他专业的会招也少，量有我个事是学化学的同银。现行的员工在流动性很，大常都经人辞有职所以每年，都会聘招少不人。进想银的行同学如，现在果还没大到四，一的要定把语四英过级，掉好最六也级过，通平时多参加一下生学和校会活动。现园在准备银行进，一定的要一看经济、会点基计知识本，有公还务的员测行，试时需笔，面要试时候要表现的的踏实、热情、有吃苦能沟、通力能、强有营意识。销3、银

行前景的在进。银行入之前，我们概只知大道银行存是钱取钱和贷的，款入进行之银你后会发现银就经行的业务其营很实，而多且也会你现发钱有人多，很经过几年灌输的这，

些人现在都有定得理一意识财。现了在银的都在行逐渐业将重点转务移个到人理和高端财的财富管理上来，面然虽我银行国业目前理的财经理不还国像外那种专业高、性收入，高不上是算真正的财规划富但是至，整少个业行在有意都识地像这个方发向展，中以国的私人后理财肯定大有是景前，的关键我们能看能不等那到天了。一总但要人有作为路者的铺如果它，好选择刚你了，而你鬼也神使地差择了选，它么那你就做去个一专最的铺业路吧！者