手机营销方案
手机市场营销
2010年以来手机市场利润骤减，竞争异常激烈。手机集成应该怎样重新开启市场，市场开发重点应该在哪一块？
精细化管理，库存控制是关键问题。
人性上又懒惰和贪的弱点，对于懒惰，如果没有外在的压力，人们是不愿意做事的，这导致了企业执行力的下降，总是不能按期完成计划和任务。而贪，指的不仅是物质上贪小便宜，更主要的是想用最小的付出得到最大的回报，人的这种愿望是与管理相吻合的。因为我们知道，管理就是使有限资源发挥最大的效益的过程。就企业来说管理者希望员工最大程度的发挥潜力。
在企业中我们会经常发现，员工对上面的布置往往不理解，许多员工按照自己的理解进行。上下缺乏沟通，有没有明晰的目标，企业员工单凭个人经验和想法各自盲目上阵，行为与企业盼望的目标产生差距是很自然的事。
语言、数字和图标表述自己的目标，每个员工都有自己的目标。
在目视板上反映出缺陷频次图表，每个员工的进度图表，员工所提合理建议条数，被采纳条数和创造的价值，这些都是一月为单位进行统计的。使用建立模板，显示操作要求然员工把自己的行动与目标不断地加以对照，达到精确的标准。让严谨成为习惯需要奖罚明确告知。
沃尔玛效应是乡村路线的代表。
一个成功的销售人员，需要：一、自信；二、紧迫感；三、坚定；四、喜好社交。
自信，不是傲慢而是一种健康的力量，能够从被拒绝和失败中迅速恢复的能力，被拒绝和失败是整个游戏中重要的组成部分。
紧迫感，成功者眼中常有一种光芒，是一种非完成不可的斗志。如果你在顾客需要的时候没有全力成交，那么必然有竞争者乘虚而入。
坚定，必须有坚定地个性能够引导整个谈判流程，很有信心的传达想要传到想要表达的观点。但是坚定和锋芒毕露不同，因为锋芒毕露会产生负面的效应，让客户退缩而掉头离去。
手机海外市场营销策略
一、市场调查、市场细分，市场定位。
1. 市场调查
(1) 需求调查：需求随时间变化，如季度性、年度性、产品需求周期性。总体需
求，产品所处生命周期，总体需求分布。
(2) 竞争调查：主要竞争对手产品发展方向。市场跟随者产品特点，开发程度。
二、营销组合策略
1. 产品策略
选定手机设计适合市场特定人群，比如国产手机价格低廉主要适合低收入群体，那我们就一个25~40岁之间人群设计设计系列机型：2.2~2.4屏，外观大方、设计新颖、时尚（但禁忌夸张）。中高档设计、手感细腻。根据不同市场从外观突出不同卖点。
2. 价格策略
从当前手机市场价格变动上看，手机价格变动很快。所以针对OEM、ODM客户不可以以当前市场价格进行贸然报价，先进行笼统报价，评估客户需求后根据预计出货前10天价格进行报价，这样客户思想不会受到当前市场价格因素影响而不开展合作。 针对我们自己分销商情况，根据但前价格，签订意向分销目标量。达到目标量对客户进行返点，对分销商进行激励。例如，签订意向：首月15000台，完成目标量每台手机返点0.5美金（要切实实行）。返点一次作为下次货款。
3. 营销渠道策略
通过加盟店的方式，迅速扩大市场覆盖面和知名度。品牌专卖店，独家代理权、品牌店装修风格、宣传品，产品培训。
4. 网络营销策略
公司网站形象展示新的产品发展方向。
5.促销策略
品牌形象展会建立品牌资产和品牌知名度。
针对公司品牌推广营销战略框架
（1） 总目标及战略框架：给出整个战略计划的框架
（2） 目前市场形势：关于市场、产品竞争、分销和宏观环境的背景资料。
（3） 机会和问题分析：分析机会和威胁、优势和弱点找到产品方面的问题。
（4） 以销售客源、市场份额利润来描述企业的财务和市场目标。
（5） 市场营销战略列出达到目标的营销方法。
（6） 行动规划：列出道道业务目标的特定营销方案。
（7） 作出损益平衡表：预测财务收入。
（8） 控制：做出计划的管理方案。
一．市场营销战略：
1. 目标市场：印度
2. 市场定位：中档机型
3. 产品：一个中档价位系列一个高档价位系列。
4. 价格：价格稍高于竞争产品。
5. 分销渠道方式：主要城市地区召代理商。重点市场放在印度二线城市。 6. 扩充销售人员
7. 严格培训销售助理，提供广泛快速服务。
8. 广告：推动分销商配合定位战略广告。广告投入资金筹划。（宣传机器卖点、
机器定价原因）
9. 销售促进，增加15%销售促进支出，用于卖点的促销和广泛的参与经销商贸
易展览。
二．行动方案
行动方案的主要问题是：要做什么？什么时候做？谁来做？成本支出多少？