酒店招商企划书
马里布花园酒店招商企划书
江苏马里布招商企划团队
公司名称：江苏马里布花园酒店
商品结构：百货超市、餐厅、
合作方式：
KTV、宾馆、休闲中心集一体的大型酒店1）各项目分租；（2）项目整租 （
一、竞争优势
（1）地处江苏面积最大的海岸型湿地，被称成为东方湿地之都。周围自然资
源、植物资源和动物资源呈现出原生态和多样性并得到有效的保护，被联合
国认定为唯一一块未被污染湿地。
（2）盐城和东台旅游业近几年有了迅速的发展，江苏沿海地区是全省最具发
展潜力的区域之一，是江苏发展的重要增长极。省委、省政府作出沿海开发
的战略决策，为酒店提供了良好的发展环境。
（3）交通便利，新建的333省道和苏通大桥的开通对沿海地区的经济和社会发展起到了较大的促进、支撑和拉动作用。
二、项目介绍
江苏马里布酒店位于江苏省东台市弶港沿海湿地旅游度假经济区内，是一家
以四星级标准设计的休闲、会议、商务集一体的多功能酒店。商业用地面积
50亩，种相植、养殖、景观绿化面积77亩合计总面积127亩，第一期酒店
经营面各人10155平米；第二期经营面积为14000平米；第三期经营面积约
42666.7平米。本项目是针对一期的经营项目对外招商：
1、 百货超市：总面积约1200平米。
2、 餐厅、KTV：有大型会场总面积约660平米，可容纳50-60桌；拥有各
类包厢15间。西餐区总面积约280平米。
3、 宾馆：拥有各类型客房客52间，大小会议室各一间，总面积约为3500
平米。
4、 休闲中心：总面积约1400平米。
三、招商工作的开展
项目开展招商时，由于尚未竣工且外立面尚未确定，部分客商保持观望态度。
广告宣传，首先要进行宣传单页的制作及发放（因外立面尚未确定，暂无法制作）网站、电台、报纸及短信的投放，这是让客户了解本项目最普通的一些方法，建议针对本项目制作内容明朗、直击重点招商的宣传单，收集一些大型的酒店、KTV、宾馆、桑拿的地址及通讯录，进行大面积上门派发，参加大型的房产会派发宣传单，有效的将本项目招商信息传递给潜在投资群。以最短的时间影入具有影响力和号召力的企业，以此做为项目的价值反应和样板效应，为项目后续招商工作买下见识的基础，以各种优惠方式促进成交，减少项目空置损失。
（目标：江浙沪一带，任务完成时间：待宣传单页制作完成后3个月内完成派发任务。） 开发重点客户，前期进行初步的宣传，定期在各重点地区进行本项目的展示，将所收集的客源进行分析筛选。由于本项目的特殊性，不能够让客户全面的了解。建议公司派专人至江浙沪一带进行单一联系讲解，在固定客户源达到一定数额时组织他们至现
场进行深入的考察。（完成时间2个月）
本案由于是毛坯出租，且各项目面积都较大，客户初期装修需要花费很大一笔费用，见意公司采取3年—5年的免租，承租年限为25年—30年。
（一） 加长免租期
即2012年某月某日签订的客户，租赁收费期可定为2015年某月某日，签订时间往后推移，越早签订的客户免租期越长。
（二） 优惠政策
1、各项目分租根据承租面积的大小进行总租金？%的优惠。
2、项目整租进行总租金？%的优惠。
根据付款方式优惠
1、按半年付租金者不予优惠，按年付租金者享有？%的优惠。
根据租期优惠
1、 一次性租期满20年的前三至五年可免租金，收租金期前二至三年每年租金不予
递增，后续几年每两年环比递增一次。 以上所有优惠政策请公司领导商议后再做决定！
四、招商工作
1、组织完善的招商团队
2、指拟定价格
3、制定明确的优惠政策
4、租赁合同拟定
5、接待来访客户并做登记和回访
6、主动上门拜访