关于创造性思维的故事(一)
Title:赢的策略
Author:凌义斌
一个小主意,往往会赢得无尽的胜券。“丑陋”招财
美国艾士隆公司董事长布希耐一次在郊外散步,偶然看到几个小孩在玩一只肮脏且异常丑陋的昆虫,爱不释手。布希耐顿时联想到:市面上销售的玩具一般都是形象优美的,假若生产一些丑陋玩具,又将如何?于是,他布置自己的公司研制一套“丑陋玩具”,迅速向市场推出。
这一炮果然打响,“丑陋玩具”给艾士隆公司带来了收益,使同行羡慕不已。于是“丑陋玩具”接踵而来,如“疯球”就是在一串小球上面,印上许多丑陋不堪的面孔;橡皮做的“粗鲁陋夫”,长着枯黄的头发、绿色的皮肤和一双鼓胀而带血丝的眼睛,眨眼时又会发出非常难听的声音。这些丑陋玩具的售价超过正常玩具,但一直畅销不衰,而且在美国掀起了行销“丑陋玩具”的热潮。
这“丑陋”的灵感获得商业成功,为艾士隆公司广开财源,其根本原因就是抓住了两种消费心理:追求新鲜和逆反心理。
Title:出售“原始”
Author:凌义斌
日本的兵库县有一个丹波村,交通很不方便,村子很穷,没什么特产。为使村子富起来,村人请了很有经验的井坂弘毅先生来做顾问。井坂先生考虑:要使这个村子富起来,就得想办法使之“商品化”,可是这里有什么东西可卖呢?井坂先生绞尽脑汁,突然灵机一动:如今在物质文明中生活的现代人,厌倦了城市的繁嚣,对“原始”生活自有尝试的兴趣,因而说服村里人在树上筑屋而居。
很快,新闻传开了。不少城市人争相涌入这个小村,为的是体会另一种生活方式。
随着观光人数的增加,丹波村的收入大大增加。他们盖起了漂亮的餐厅、旅馆,公路也铺好了,汽车可以直达村前。然而,来旅游的人反而日渐减少。因为这里曾经吸引人的是极不方便的原始生活方式,而现在却什么都有了,与城市没什么两样,城市人还来这里干什么呢?
然而,出售“原始”已经使丹波人走向现代,改变了落后面貌。
Title:常新则灵
Author:赵驰
1991年初,海湾战争举世瞩目,其影响波及全球,英国航空公司也取消了许多航班,生意大跌。战争结束后,公司为刺激消费,吸引游客重返欧洲,推出一个免费搭乘航班的促销活动。为此,英国航空公司准备了几千张目的地为欧洲部分城市的免费机票,凡向英国航空公司提出申请的人,均有机会获得。结果,有超过150万的人参加了这次活动,成为轰动一时的新闻。
这次耗资不菲的活动搞得非常成功。可这种做法对于那些实力并不雄厚的企业来说,却是可望而不可及的。那么,有没有花费不大、效果却很好的宣传手法呢!
答案是肯定的。今年年初,台湾有一家珠宝公司拟推出一种适合上班族的双环钻石戒指。为此,该公司搞了一个“灰姑娘试穿水晶鞋”的新版本,举行了一次别开生面的双环钻戒试戴活动,凡年满18岁的女性,能顺利戴上钻戒且在美感评选中名列前三名者,均可成为试戴钻戒的主人。消息传出,女士们纷纷前往一试,该公司门庭若市。