房地产认筹_方案
认筹 方案
一、 认筹周期
2013年12月1日至12月30日
（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，10-12月计划则根据12月认筹情况而定） 二、 认筹原则
客户交纳一千元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。 三、 特殊政策
1、 每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠； 2、 付款优惠措施根据选房时方案执行。 四、 活动细则：
1、每张会员卡仅限选购一套住房；
2、选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得； 3、此次优惠仅限购房，不抵现金；
4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划； 5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；
6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理； 7、活动解释权归阳光华庭销售部。 五、 办理流程
1、置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字；
2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章； 3、凭收款收据至销售经理处领取VIP卡并进行登记； 4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。
六、 销售说辞：
1、
关于售卡：您好，。。。。。。；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记VIP，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势。。。。。 2、
关于价格：阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。 3、 4、 5、 6、
关于工程：动工时间为年月份，交房时间预计为。。 关于证件：目前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全。 关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。
关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知。 7、
七、 关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）
1、定价依据---- 严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定； 2、 定价原则---- 分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定； 3、 定价形式----- 采取低开高走，需求权重分配合理而定；
八、 推广计划
日 期 5.27-30 5.27-30
媒 体 户外、过街横幅 售楼中心门口条幅
数量 3 3
设计完成时间
执行时间
备 注 主要路段
关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。
方案通过2日内 6月10日前 方案通过2日内 6月10日前
5.27-30 宣传车（雇佣车和
内部车）
1 方案通过2日内 6月10日前
5.26-30
海报排发
2
详见派单计划
2、派单计划---附后
九、 本阶段整体工作计划（5.24-6.8）
5.24-5.30
负责人
1、执行认筹方案
销售经理
2、人员定岗
6.1-6.8
负责人
1、客户积累 2、人员培训
销售案场
3、案场各项管理制度建立并执行 4、认筹方案配合 5、市调报告汇总 1、认筹方案 2、推广计划执行
甲方汇报
营销总监
3、市场反馈推广销售经理 效果跟进 4、案场管控 5、其他执行工作
营销总监
项目推广 其他工作
十、汇报沟通方式:
1、日汇报----销售经理负责每日短信息汇报当日情况；
2、周总结----销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导；
3、月汇报、重大营销策略阶段----销售总监负责以书面，会议方式向开发公司高层汇报。
二零一 一年五月二十五日
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