如何评价明星在市场营销中的影响力和号召力

如何评价明星在市场营销中的影响力和号召力 当今社会是一个信息流通的时代，信息流通的原因是信息渠道的多样化和大众化，任何信息想要不流通都是不可能的。这也给市场营销一种新的营销道路—做好广告，而任何想要壮大的企业都必须抓住这种机会。像从去年开始的《中国好声音》，赞助商就是启力；而《我是歌手》的赞助商就是立白洗衣液；还有就比如说平时学校里的拉赞助，其本质也是赞助商想要在学校打响自己的知名度。

市场营销中的广告是指广告者以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播广告。广告能够刺激、满足、引导甚至创造需求。在现代企业营销中，广告发挥着极其重要的作用。第一，现代营销是以大量生产、大量销售为前提，只有使尽可能多的目标消费群体都能了解和接受有关的产品信息，才有可能形成大量的购买力；第二，通过精心创意传递的广告信息，不但能够直接使具有购买能力的消费者产生购买欲望，而且还能使潜在消费者对产品留下深刻而美好的印象，从而产生潜在需求，一旦条件具备，他即会付诸购买行为；第三，精心策划、制作的广告作品，不但能够增加消费者的生活常识，改变消费者的生活习惯，而且能够帮助消费者建立新的生活方式，从而起到创造需求、引发需求的作用；第四，由于广告多采用大众传媒，所以传播效果很显著，是其他任何信息

传播方式都无法比拟的。而这中最重要的传播者则是明星。

如果明星知名度够高，有一定影响力和粉丝群，人品和职业操守很出色，或者说在娱乐圈有很高的地位。会给品牌本身带来几个方面的影响。

1.首先，品牌知名度，明星代言的一大作用，在很短的时间提高知名度，一种广泛的宣传手段。比如我知道森马这个品牌完全就是因为代言人李明浩，其实在看到广告之前也有看过这个品牌，只不过觉得是个一般的品牌，看了过后就觉得这个品牌还不错，一下就对其产生了好感。完全就是明星效应。

2.其次，品牌的档次，代言的明星在观众心中的身价，知名度，以及地位，会是观众对品牌有个直接的档次定位，直接影响到产品的价格定位，和品牌定位。可能对我们普通人这一点不是很明显，要是对那些有地位，有身份的人，穿戴这些名牌就是一种身份的象征。其实每一种品牌都代表着一类人，比如洗面奶可伶可俐就是年轻人的代表，而玉兰油就是年龄较大的一类人的代表。同样，不同的品牌也代表着不同的身份。

3.再次，产品销量，明星的粉丝群，如果粉丝群很庞大，对产品的销售量有直接的影响，好比我身边的朋友，很多会因为代言明星而促使他们买什么产品。记得以前班上有个同学特别喜欢韩国的一个组合成员金希澈，连他带过的一种口罩

都要在在网上去买，就是因为是粉丝，所以支持。周杰伦代言的优乐美奶茶因为一句广告词“因为你是我的优乐美”，所以在奶茶行业数一数二。

4.第四点，产品形象，代言人是产品的风格展示，直接体现产品的形象，很有可能因为代言人的关系而使产品成为时尚标志，并且代言人形象转变，有可能改变大众口味，促使市场需要的接替，进而可能影响到产品的设计，以及一系列相关营销环节的变更。一般比较八卦的记者都喜欢写一些文章， 但其实有些还是道出了事实。记得以前看过一篇报道，李冰冰自从代言了意大利品牌古驰，也真的做到了自己的职责，自已出席一般的活动就会选择古驰这个品牌。其实，我们的第一夫人也用自己特殊的身份在影响我们的中国市场，提倡国货，她随习主席出席活动用的品牌就是广州的例外，自从她用了过后，就有许多人都去消费，整个企业的业绩一下就提高了。

这两年的清扬对广告的投入是非常大的。这其实也是和对手海飞丝在抢占市场。2007年，小S一句“去屑，就信清扬”，RAIN的一句“我是RAIN，我喜欢黑色”莫文蔚的一句“清扬，无限柔顺”C罗的“我是C罗，我信清扬，谁可匹敌”后来直接拍了一部电视剧《无懈可击之美女如云》，里面有许多的明星，比如何润东、胡歌、唐嫣等，这些都是成了后来清扬广告的代言人。而且，一部电视剧的影响力是非

常大的，因为它可以在一个电视台播放完了又在另一个电视台播放，而且有剧情，更容易达到它的效果。仔细看了它拍的广告后在看电视剧就知道其实它的广告词都插入在了电视剧中，看了电视剧后在看广告就知道它的广告词有多么的经典，达到更好的效果。其实清扬的成功，广告是起了非常大的作用的，而这中的传播者就是明星，可见，明星的效应和号召力，其影响力是非常大的。

明星即消费群体中的意见领袖，意见领袖是指在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的“活跃分子”，他们在大众传播效果的形成过程中起着重要的中介或过滤的作用，由他们将信息扩散给大众，形成信息传递的两级传播。意见领袖在消费市场中占有很重要的地位,能引导消费行为,并且可以扩大影响，其实这就是企业要达到的目的。我们纵观现在的企业，只要有机会、有必要就要在做好广告这一块，广告投入的资金是完全足够的。像我们平时看电视中间就会插广告，大部分都是有明星打广告的，又比如说我们在街上去逛街，随处可见的也是广告，看见那个海报换了都会谈论一下。

就拿我自己来说，也有自己比较喜欢的明星，那么在平时就会去关注，其实就是所谓的爱屋及乌，他们如果代言了什么品牌，那么就会想去了解，觉得还不错也就形成了新的消费者。

这就是我认为明星在市场营销中的作用，其影响力和号召力是非常之大的，如果企业要想在营销中有所发展，这是不错的选择。

姓名：马沩 学号：121409001 班级： 2012级经管励志班