开茶叶店要投资多少钱
投资分析:开一家叶店至少需要10万元的投资,具体投资额要根据店面规模和销售叶的档次而定。店面一般要在40平方米以上,配备两至三名训练有素的营业员。叶销售的利润很高,零售一般在50%以上,批发也有30%左右的利润,具销售的利润相对较低,一般为10%左右。回报期约在1年以上。
茶叶店经营关键: 1、货源正,品种多。开叶店最重要的是懂行识货,能拿到较便宜的第一手货源,在品种和价格上占有优势,才能吸引回头客。因此,者最好要懂一些知识。 2、注重文化内涵。叶是一种特殊商品,除了饮用保健,还有其文化内涵。因此,店内不应只限于“卖”叶,而应与鉴赏、品、艺相结合。
随着人们交际活动的活跃和休闲式消费的兴起,业正悄悄占领着休闲消费市场,并在丰厚利润的诱惑下引起了越来越激烈的竞争。但尽管竞争如此剧烈,身边的叶店、庄、室却还是如雨后春笋般地冒出。而怎样才能更合理的投资开一家叶店呢?
一、商业经营首先要重人气。
所谓人气就是注意店铺选址的商业氛围,这种商业氛围要针对叶这个特定的产品,不能单纯与一般的商品经营等同。他的看法是,叶店的选址可以有几种考虑:比如繁华商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店附近、居民区,不同地段针对的顾客有差异,经营品种也要有所区分。比如,热闹繁华地带的商业区,要求叶档次高一些,顾客较注意品牌,所以高档名会有优势。同时要配套相关的具、书。在居民区的茶叶重点考虑方向是作为居民消费的必需品,但针对不同层次居民,叶店经营风格也要有所区别,顺应不同层次的消费者。他认为店里的叶品种应当是立体式,比如在品种较为齐全的基础上,分出不同的等级。
二、叶店的
茶叶的主要是突出叶经营的特点,使顾客产生一种和谐 心理,叶店分为外域内,外主要能吸引顾客进店浏览,内主要是能激起顾客的购买动机。
店外有以下几个要素:
1. 外部造型:外部造型一定要突出“”的素雅、清心的特点。
2. 招牌:招牌是永久性的广告,要激发消费者的好奇心,引起消费者的注意,便于消费者记忆,同时也能体现店的格调,一般店大都采取传统风格,长方形匾额,用黑色大漆作底色,镏金大字作点名,请名人书写,雕刻而成,庄重堂皇:或用清漆涂成木质本色,用名人题的字,雕刻后,涂成绿色,古朴典雅:再者可以用现代材料做成大的内装通明灯光,外面用醒目大字,构成现代气息的招牌,具体则根据你所经营的场所而定。
3. 对联:如果用一副好的对联,则更能体现店的文化与艺术气息。
4. 橱窗:橱窗是店的第一展厅,它能直接刺激消费者的购买欲,橱窗尽量设计大一些,里面可以摆一些具有吸引力的叶,如保鲜、花、广告打得响的保健,适量的放一些具,可以将外形好看的用透明玻璃杯泡上几杯,隔几天在换几个品种,橱窗内灯光要亮一些,摆设的及具和水要组成一副 图画,且不断的变动。
5. 店门:叶店的店门尽量留大一些,采光要好一点,同时要考虑到安全性。
6. 外部灯光:店外部灯光一定要明亮,最好以白色或绿色,不宜用红色,如若用一两只绿色的射灯则更能突出店的吸引力。
7. 店名:店的命名主要是体现经营者的个性与文化和谐的统一,起好一名字是关键,可利用传统的老字号,也可以按照叶的特点结合经营者的思维,或请文化专家起一个好名字。 店内的几个要素:
1. 货架柜台主要是大方的题,线条流畅,一般应采用木质,可以漆成仿红木,也可以用清漆做成木本色,这样能体现余叶和谐的统一,同时可以做几个多宝格何一个小书柜,以便摆具和书用,有条件可以摆一张八仙桌或几以便品用。
2. 墙面:店的墙面应该素雅,一般用木质板,漆成原色为好,同时合理的配合字画或介绍有关叶知识的宣传材料。
3. 地面:地面主要保持干净、整洁,用大理石、水磨石,也可以用地纸,如若铺最好用绿色或灰色,千万不能用刺眼的色调。
4. 灯光:顶部灯光一定要明亮,一般用电子日光灯,越亮越好,柜台、货架最好也配上绿色灯管,不能用红色灯光。
5. 点缀:店内点缀很重要,可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶,关键根据不同店的特点,采取不同的创意,达到画龙点睛的作用,切不可盲目堆砌。
店内的布局结构与交易、休闲,外部环境一定要协调一致,给人以整齐、高雅、舒心的感觉。
三、茶叶是一种特殊商品,除了饮用保健,还有文化的内涵。因此,经营叶需要掌握丰富的叶知识。除了叶的产地、种类、加工、品饮、鉴赏外,还要具备一定的具知识和文化知识,这样对所经营的产品及价格具有很强的说服力。
四、要学会科学进货
茶叶的季节性特别强,储存极为严格,种类繁多,这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑,千万不要图省事一下进许多货,一定要根据你经营规模的大小,上年度的销售量,了解市场动态,预测当年的销售情况,适当进货。初次进货以中档品质叶为主,悉心经营约十个月便可回本。对于高档名优更要谨慎从事,不要图高利润一下进许多,采取卖多少进多少,少进勤进,否则你辛苦一年,积压一大批叶,陈的贬值确实令人寒心,新进叶行业的经营者更要小心从事,多问一些行家,多跑几趟路,因为,你更赔不起。作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案,以便缺货时及时联系,这样就避免了缺货与积压的矛盾。
五、要做好叶店的广告、促销工作:
广告、促销对商家的重要性是众所周知的,有条件的店,完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做,且形式要多样,可以优惠,也可以按购买的金额赠送一些与有关的,如具、书等,不论广告也好,促销也好,一定要取信顾客,不可欺骗顾客,言行一致,表里如一。
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