母亲节化妆品策划书
母亲节活动营销方案
学号：[1**********]3
姓名： 崔节全
班级： 2010文秘
圆母亲年轻的梦
χχ化妆品母亲节期间双重馈送大奖等你拿
背景分析：随着人们的健康意识和美容护肤意识的增强，三八妇女节、母亲节等女性节日对于化妆品市场有很大拉动，也有越来越多的子女选择护肤品、美容卡作为送给母亲的礼物。 一、 活动目的；
1、 扩大和提高χχ化妆品品牌的知名度和美誉度，为该化
妆品进驻济南市场打开缺口。
2、 加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 3、 提高χχ化妆品在这个季度的销售额及市场占有率。 二．活动时间:促销活动时间 ：5.6—5.13 大型互动活动时间：5.13
三、 活动地点：家乐福 、沃尔玛、 欧尚 、世纪联华商店
的化妆品专柜 。 四、 活动的消费人群 ● 重点目标消费群：
“ 30 — 40 岁的中年女性 ” 尤其是出现肤质衰老等问题的女性
● 辅助目标消费群： “ 22 — 30岁的青年女性 ” ● 目标消费群特点：
经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。
比较注重自己的形象，细心呵护肌肤，关注自身健康和美丽；希望能留住美好的容颜，年轻常驻；容易接受新事物，并愿意尝试购买。
电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。 五、 活动的主要内容 1. 开展“美丽常驻”促销活动
5月6日—5月13日,凡在促销期间购买χχ 化妆品χχ元以上的客户，可凭购物小票获χχ化妆品试用装一款。 2.开展“幸运同行”促销活动
5月6日—5月13日，凡在χχ 化妆品专柜购买任意一款的顾客，可凭当日购物小票可获得一次免费抽奖的机会。奖品设置如下：
3.5月13日在指定的大卖场里做一个”以圆母亲年轻的梦”为主题的大型互动节目。
节目内容：1、请来广告公司安排4个关于母亲及女性有关
的节目（要求有：1、给母亲的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。紧扣主题）
2、在互动节目中主持人要主动调动气氛，让观众知道χχ 化妆品在母亲节有活动希望大家来购买。 六、活动的 实施计划： 〈一〉宣传与造势 1、 母亲节前的宣传
提前一个星期，通过各种渠道（通过各大卖场的DM和POP）向消费者发放宣传单。
2、 活动现场的宣传：可采用海报、单页、彩旗、气球、
条幅等宣传方式。 3、 宣传媒介配合
（1） 报纸媒介：初步选定在《χχ晚报》、《χχ日报》
上刊登半版活动宣传广告。
（2） 电视媒介：初步选择在χχ电视台，χχ市电视
台上播出本次促销广告。
〈二〉人员安排
（三）场地布置
利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，每个会场安排两个年轻靓丽的女性做促销员。促销员其身要有亲和力和形象性，要带动宣传好本次活动。 其次，要做好母亲节当天的互动节目的安排与准备工作。 七、 经费预算
八、 方案评估 （一） 本次活动的亮点
1、 本次活动以“圆母亲年轻的梦”为题，以感恩为主要话
题，具有亲和力，更能引起消费者的共鸣。 2、 将消费人群细化，更具有针对性。
3、 通过加强与消费媒体的合作，进一步扩大活动影响。 （二） 活动中体现的营销知识
1、 本次活动主要体现了“关系营销”。
2、 从活动计划中可以看出，本次的母亲节活动就是与消费
者之间发生互动作用的过程，其核心就是建立和发展好与消费者的关系促成购买，进一步扩大和提高χχ化妆品的品牌形象。 3、 具有较大可行性
母亲节期间天气良好，客流量大，消息传达迅速。