净水器行业究竟发展到哪个阶段?

从高知名度品牌跨界进入净水，到中小微企业创业成长，从零配件到整机厂家，净水行业的从业数量是呈现高增长态势的，而且新进入者拉升了整体净水行业的高增长。

“上个月我参加一个净水器行业的研讨会，有人说净水器行业仍处在教育普及阶段。但是在上个月我在广东参加一个企业的招商会时，这家企业的老总演讲时又慷慨激昂，说净水器行业处在爆发期，让我很激动了一会。但问题是，这前后观点差距太大，我都晕乎了，咱们净水器行业究竟发展到了哪个阶段?我现在是一头雾水!”

“两月前我参观了一个行业的展会，与展会同期举办的一个讲座，我进去听了一会，其中一位在行业出场率比较高的专家，提出了一个观点，说当前的净水行业已经进入了大品牌发起的‘洗牌’阶段，今明两年将是大资金、大品牌的天下，是‘赢家通吃’，中小微企业将没有机会了。我们是小企业，听到这个观点，腿都发软，差点‘吓尿’了!”

这是两位净水从业者的对话，前者是净水机代理商，后者是厂家，虽然身份不同，但反映的问题均带有很大的普遍性，这个普遍性，就是当前对净水行业的判断，因为各自的观点或角度认知不同，亦或者背后利益驱动力不同，导致净水器行业从业的各方传递出来的结果呈现出千差万别的“幻像”，有的说净水行业处在“快速发展期”，有的说净水行业处在“教育普及期”，还有的说净水行业到了“成熟期”，又有的说净水行业到了“爆发期”，更有甚者说净水行业已经到了开始“洗牌”的阶段，等等，“众声喧哗”，莫衷一是。

那么问题就来了，面对纷纭的观点，如何认知当下的净水行业的发展?它究竟处在什么样的阶段，我们该如何去分析梳理它呢?

“其实也并没有特别复杂的，分析一个行业的发展阶段，要从多个角度进行合围，一要看消费者的认知度，二要看行业销售体量和增长率，三要看领军企业的规模。在这三个角度的基础上展开理性分析，之后再下结论，可能更务实一些，也会更客观一些，不至于产生‘盲人摸象’般的以偏概全的论断。”上海卓跃营销咨询策划传播机构首席咨询顾问、CILLY水の丽中国运营总部CEO庞亚辉老师亮出了他的观点。

庞亚辉认为，从消费者角度，广大公众对净水行业的整体认知已经很高了，几乎老百姓都知道了“净水器”这么一个品类以及其作用的存在，而且多数人都认为买净水器很有必要，说明消费者或者公众对净水器行业品类的认知已经很高了。但是，具体到消费者个体要不要购买，究竟购买哪一种技术流派的净水器，比如是买UF超滤净水器、买简单的介质过滤器、还是买RO反渗透净水器，多数消费者的认知是模糊不清的。再一个问题是，消费者更是对买哪一个品牌的净水器没有太多直接的品牌联想度，全然不像买空调会想起格力、海尔，买牙膏会想起高露洁、佳洁士和中华。某种意义上，在公众购买净水器品牌联想度上，欧派、怡口、水の丽、四季沐歌处在同一个水平，都不高。

“从行业发展速度上看，根据中怡康的统计，近两年都保持在50%左右的较高幅度增长，算为数不多的高增长行业。”CILLY水丽净水庞亚辉分析，“从高知名度品牌跨界进入净水，到中小微企业创业成长，从零配件到整机厂家，净水行业的从业数量是呈现高增长态势的，而且新进入者拉升了整体净水行业的高增长。比如当前太阳能热水器行业几乎是哀鸿遍野，一些两季小家电整体发展更是不景气，传统冰箱等大家电也处在低迷发展阶段，这就倒逼传统家电产业进行转型升级和跨界发展，进而导致它们集体转向净水行业，试图“自救”，或者“分羹”。但问题是，净水行业的这种高增长并不是全民的狂欢，而是‘有人欢喜有人忧’的这么一个格局。”关于净水行业是否处在成熟期或者处在洗牌阶段的论调，庞亚辉老师认为都不准确。

第一，一个行业的成熟阶段，至少包含两个维度：一是消费者对产品及技术流派的认知和接受度很高，主动购买意识很强，会认为是居家生活必备，显然目前在净水器行业还没实现。二是市场保有量或者覆盖率很高，但目前净水产品的市场普及率还不是特别高，而一个行业如果连30%以上的普及率都没达到，何谈成熟?

第二，对于目前净水行业进入“洗牌阶段”的观点，这更是扯得有点远。首先，连成熟期都没到，何谈“洗牌”之说?而且，某种意义上，目前还不是厂家与厂家之间的竞争，而是共同教育消费者的阶段。

那么反过来，“洗牌”是什么概念呢?洗牌是当市场比较成熟的时候，厂家与厂家为了争夺消费者，告知消费者不要买对手的产品而是要来买我的产品的时候。而现在的问题是，连消费者品牌联想度都还没有形成的时候，更谈不上洗牌。显然，洗牌之说这只能是一厢情愿臆想或者意淫而已!

那么，什么时候净水器行业会“洗牌”呢?“我想，当净水器行业形成了明显的第一集团军、第二集团军分化的时候，到这个阶段的时候，净水行业 的洗牌阶段才会到来。”庞亚辉老师接着补充，“这首先是集团的整体形成，而不是某一两家企业上规模，比如第一集团军能够有5家以上的品牌企业，而且每家企业都能够在三五十亿元以上的销售规模，那么它才具有发动洗牌的能力，如此第一集团军品牌之间也才有互相较量的资本。要知道，洗牌一定是强者之间的互相较量，弱者没有发动洗牌的能力!目前看，这样规模的企业一家都没有出现。”

如果非要给净水行业下一个发展阶段的属性定性的结论，综合以上分析观点，小编认为，用“净水行业处在快速发展期”来形容可能更妥帖、理性一些，接地气一些。当然，阶段性划分，我们的观点也未必完全正确，毕竟仁者见仁、智者见智，各抒己见、百家争鸣嘛!如果上海卓跃咨询的观点与您有分歧，也属正常.

其实，净水行业究竟处在什么阶段，跟我们这些卖净水器的渠道商没有太多的关联。做好我们净水器经销商或代理商自己的事情，该干嘛干嘛，结合当地的实际情况，把顾客服务好，把产品卖好才是硬道理!只是希望净水行业从业者都客观一些。