销售提成制度
广东德恒龙智能科技有限公司
销售部提成管理制度
1、 目的:规范销售业绩,促进销售市场发展
2、 定义:销售提成管理制度
3、 范畴:广东省销售部所有人员
4、 权责:
A、总经理:对销售人员销售业绩进行行驶最终确认批准权利
B、副总经理:对销售人员销售业绩进行核对审核
C、市场经理:对销售人员销售业绩进行初审
D、销售人员:严格遵守执行本制度
5、 操作:
A、 销售员
1、 在销售过程中,所有人员均为销售人员
2、 线上销售均严格按照三级营销模式进行
3、 线下销售:
a、 渠道销售:渠道销售按出货量算,单价按出厂价,安装费及管理费50元/台(公
司出)管理费分配如下:
管理费:销售员40元/台、经理5元/台、副总3元/台、总经理2元/台 b、 散客销售:散客销售按销售元实际销售量计算,每台出货价格在原有基础上
+200元/台,分配如下:
1)安装费100元/台
2)管理费分配:经理50元/台、副总30元/台、总经理20元/台
C、副总以上销售产品时不扣除管理费
4、销售单价必须按公司制定的单价执行
B、 团队业绩奖
1、个人季度业绩100%达成奖励 :500元
2、小组季度业绩(以20人计算)100%达成奖励:2000元(其中最优秀销售员全家5口人省内3日游,业务员带薪旅游)
3、销售部季度业绩(以100人5组计算)100%达成奖励:20000元(其中最优秀销售员全家5口人全国5天游,销售员带薪旅游),总经理9元/每台见单奖,副总11元/每台见单奖
4、小组团队超额奖(以20人计算任务达成≥110%):奖5000元(经理个人30%,团队70%)
5、个人由于购买二维码所购机器,在销售员购买当月线上销售≥10台,公司全额退还购买金额,产品免费赠送销售员
C、晋升
1、晋升按照公司晋升制度执行
2、经理进行PK制,凡连续3个月被评最后一名的小组,本组经理均由本三个月
表现优秀的销售人员代替,经理直降销售员
3、每月被评最优小组,当月奖励该小组集体奖:现金500元(分配方案:经理
200+销售员共300)
D、惩罚措施:
1)、试用期后销售人员完成当月任务的85%~99%,底薪发放100%,提成不变
2)、试用期后销售人员完成当月任务的75%~84%,底薪发放80%,提成不变
3)、试用期后销售人员完成当月任务的70%~74%,底薪发放70%,提成不变
4)、试用期后销售人员完成当月任务的65%~69%,底薪发放60%,提成不变
5)、试用期后销售人员完成当月任务的≤64%,底薪发放0%,提成不变
6、执行时间:总经理批准日起
制作:李小福 批准: 日期: 日期: