县域代理合同签约仪式上的讲话
公司县域代理合同签约仪式上的讲话
10月10日，俗称双十节，历史上又称辛亥革命纪念日。在xx的创业史上也添上了光辉的一页，xx年前的今天，xx的第一个县域代理合同正式签定了。xx集团领导决定在20XX年10月10日特定为第一届县域节！
回顾跟xx走过的风风雨雨，感慨万千。我虽然不是第一个签约xx的县域，可我跟xx的合作也有xx年之久，不过签约却在20XX年。经过了漫长的岁月，见证了xx的实力和质量，所以签约后的我就一直把自己当作xx人。
大家都明白，好的材料价格相对偏高，这在县级城市来讲，绝对没优势，特别是xx这样虽大特穷的偏远山区，当时能用普通的PP-R已经是比较先进的理念了，再去接受PP-R里的高端产品-xx，那一定是个不美好的梦想。
曾经有位在当地很有势力的管材经销商，信心满怀的去做xx，结果伤心败下来。什么原因，不知道，只是在我跟xx签约的前一天，还特意跑来跟我善意提示，千万别做xx。不过已经晚了，我已经答应了xx业务员。
在忐忑不安中开始踏上了xx之路。我的观点，用做人的理念去做xx。xx的质量就是我开拓市场的雄厚势力，再加上在本地市场上积累的人缘关系和做生意的口碑，<课~件>组成了我能做好xx的信心。
清楚的记得第一次销售的第一个xx管件，是一个老客户。我试着把xx推荐给他。当时说的过程简单，等待特别痛苦，也可能被干脆拒绝。那样就意味着出师不利。做生意的忌讳。他说：你说好那就一定不错，相信你。谢谢！开张顺利！给了我一颗定心丸：xx并没他们说的那样难推销嘛。
经过1年的拼搏，还有公司的大力支持，xx终于在xx扎根发芽，我全身心的去呵护，去培养。商场如战场，虽不见刀光剑影，却有明争暗斗，不择手段。再差的品牌代理商都说自家的好，别人的差。唯独我没这习惯，我没权利说自己的产品好，要客户说好那才是真的好。
怎么去应对这恶性竞争呢？公司给予了支持，培养有能力有素质的水工，还给合格者颁发了xx水工证。我对客户承诺：只要你买了xx水管；只要你的安装师傅持有xx水工技师证；只要你开到了xx产品售后服务卡，即使出了质量事故，属于xx县内的只要打一个电话就行，一切损失有公司承担！
既然已经公诸于众，妇孺皆知，必须言出必行，我对安装师傅说：客户就是你们的衣食来源，哪怕就是一个小小的直接，也必须熔接合格，假如其中有什么与利益发生冲突的事情，希望眼光放远一些，你们要是觉得自己确实亏不下，也请不要擅自乱收费用，你可以找我补偿。
以后在xx就形成了要买好管子，找xx；要想安装放心，找xx；要想不承担水管事故责任，找xx。外面的师傅要想安装我家的管子，必须得经过我们的考核，合格者才能开到售后服务卡。才能享受到xx50年的质量保证！
如此操作，让那些总想以次充好的同行没了诽谤破坏的机会，也让客户能睡觉安心，吃饭放心！
市场做起来了，客户也认可xx了，一些不法商人绞尽脑汁的想着用各种不法手段来冲击市场。xx好，我就做xx，但不走正规渠道，也不要求质量，只要是这个品牌就行。无意间有客户来反映，说xx的质量和服务不是你承诺的那样好。经了解方知他朋友在另一个不属于我们分销的门市买的xx水管，而且运气也差，还遇到了接头漏水，去找销售商，推卸责任。所以坏了xx名誉。
当时我特别重视这件事情，就用巧妙的办法去调查。结果是管子从成都窜货，管件是仿冒产品。然后我们就留意盯梢。皇天不负苦心人，终于被我们抓了个人证物证。首先我给分公司打了电话，请求他们来协助。公司也非常重视，立即派人赶过来。可毕竟有2个多小时的路程。在这过程中，对方狗急跳墙，花了大本钱请了40多个社会上的混小子赶来助威。
我就不相信了，他就能在这社会主义国家用邪把正压下去？来吧，不管什么人，总得认个理字。我反复的重复一句话：你想做xx，请走正规渠道，别用假货来坑当地客户。结果围观的民众自然就把理偏过来了。我活生生一个残疾人往那里一站，就是一个弱者，容不得别人欺负。再加上也有一点小小的关系，还有公司的及时赶来，才避免了这场你死我活的战争。
以前是我带动xx，现在是xx带动了我，公司对我的大力支持和奖励，更让我有责任好好维护这片小天地，这个小市场。有这么好的企业，这么硬的质量，xx会带我们走得更远，飞得更高！
谢谢大家！