无限极增建口服液营销策划

论文题目

学年论文Ⅱ 无限极增建口服液的营销策划 课程名称 学年论文 II 专 业 市 场 营 销 班 级 1224301 学 号 [1**********]3 学生姓名 范君卿 指导老师 彭志红

无限极增建口服液的营销策划

范君卿

Unlimited additional oral liquid of

marketing planning

Fan,Junqing （英文姓名）

2015年 7月01日

摘 要

近年来，随着中国经济的快速发展，人们的生活水平的不段提高，人们的健康意识也逐渐增强，人们对养生这个观念的认识也不断加强，表现之一是电视上面的关于健康、养生的节目不断增多，二是保健品行业的快速发展。都希望自己有一个健康的身体，因此本文针对无限极（中国）有限公司旗下的增建口服液进行了研究，采用swot分析以及产品营销策略（4Ps）对增建口服液进行了策划。

关键词： 无限极 增建口服液 swot分析 养生 健康

Abstract

In recent years, with the rapid development of China's economy, people's living standards, people's health awareness has gradually increased, people's awareness of the concept of health is also continuously strengthened,One of the manifestations of the television is on the health, health programs continue to grow, the two is the rapid development of health care products industry. Hope you have a healthy body, so this paper the infinitus (China) Co., Ltd.'s additional oral liquid were studied by SWOT analysis and Porter's five forces model of additional oral liquid were planning. Key words: nfinitus Chinese Co. Ltd. ; Additional oral liquid；the analyse of swot; preserve one’s health; health

东华理工大学学年论文Ⅱ

目 录

摘 要 ............................................................................................................................................. I Abstract ...................................................................................................................................... II 目 录 ........................................................................................................................................ III 绪 论 ............................................................................................................................................. 1

一、公司简介 .......................................................................................................................... 2

二、营销策划的目标........................................................................................................... 2

三、现在保健品行业的分析........................................................................................... 3

（一）百花齐放百家争鸣 ................................................................................................ 3

（二）多种经营模式 .......................................................................................................... 3

四、现在保健品行业存在的问题 ................................................................................ 3

（一）保健品的功能模糊 ................................................................................................ 3

（二）市场定位模糊 .......................................................................................................... 4

（三）保健品宣传不到位 ................................................................................................ 4

五、无限极增建口服液的swot分析 ........................................................................ 4

（一）优势 ............................................................................................................................ 4

（二）劣势 ............................................................................................................................ 4

（三）机会 ............................................................................................................................ 5

（四）威胁 ............................................................................................................................ 5

六、营销战略的制定........................................................................................................... 5

（一）市场细分 ................................................................................................................... 5

（二）目标市场 .................................................................................................................... 6

1、学习压力大的学生群体 ....................................................................................... 6

2、工作压力大的中层人士 ....................................................................................... 6

3、老年人 ....................................................................................................................... 6

七、产品营销策略（4ps） ............................................................................................. 7

（一）渠道策略 ................................................................................................................... 7

1、在超市中设立柜台 ................................................................................................ 7

2、展会销售 .................................................................................................................. 7

3、网上销售 .................................................................................................................. 7

4、厂家直接销售 ......................................................................................................... 7

（二）促销策略 .................................................................................................................... 8

1、设立会员日 .............................................................................................................. 8

2、买就送 ....................................................................................................................... 8

3、送小礼物 .................................................................................................................. 8

（三）产品策略 ................................................................................................................... 8 结 论： ........................................................................................................................................ 9 附 录 ........................................................................................................................................... 10

调研报告一份 ..................................................................................................................... 10 调查问卷样卷一份 ............................................................................................................ 10 参考文献 ................................................................................................................................... 11

绪 论：

本文主要是对无限极（中国）有限公司的增建口服液行营销策划，以对增减口服液的推广。外界对保健品的看法不一，第一种说法是依照大道而行，该吃饭就吃饭，该睡觉就睡觉。第二种说法是保健品同行提取自然界的植物精华，据说每日服用可有效中和人体酸碱度，达到酸碱平衡。而且现代人每天大鱼大肉，这种保健品能够帮助补充人类忽视的蔬菜水果中的矿物质和维他命，能够增强人体的抵抗力。在增强人体的抵抗力方面，本文更倾向于第二种看法。

一、公司简介

“无限极”是无限极（中国）有限公司——原“南方李锦记有限公司”的核心品牌、香港李锦记集团旗下专门从事中草药健康产品开发与销售的独资子公司。自1992年成立以来，以“思利及人”为核心价值观，“永远关怀、永远合作、永远创业”的企业精神和务实稳健的经营作风，以弘扬中华优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生为历史使命。20年的发展，无限极（中国）公司创造了属于自己的两个独特之处：分别是“独特的健康理念”和“独特的企业文化”。独特的健康理念指的是“养生固本、健康人生”。独特的企业文化就是以“思利及人”为核心的价值观。在两个独特的引领下，公司取得了可喜的经营成绩，得到了广大消费者和社会的认同。无限极（中国）有限公司是一家从事健康产品开发、生产及销售的大型港资企业，目前已成功研发生产出5大系列，6大品牌，116款产品无限极（中国）有限公司秉承百年民族企业李锦记集团的经营智慧，经过20年的发展，逐渐探索、完善，形成自己独特的企业文化，即独特的企业文化——“思利及人”核心价值观、“永远创业”的精神；独特的健康理念——“养生固本，健康人生”。 公司的核心价值观是：“务实诚信，思利及人；以人为本，高信高效；客企一体，追求梦想；造福社会，共享成果。”“思利及人”是公司核心价值观的精髓，包括换位思考、关注对方感受和直升机思维三个要素。

“养生固本，健康人生”，包括养生固本——正气、阴阳、脏腑的调养，饮食、起居、运动、情志的合理和健康人生——健康、家庭、事业的平衡，时间、财富、精神的富足，个人、集体、社会的和谐。

二、营销策划的目标

（一）为了让更多的人知道无限极的增建口服液，树立良好的企业形象。

（二）逐步打开市场，让我们的产品深入到家家户户的日常生活中，一提到保健品就会想起无限极。

（三）满足人们对健康的需求，无限极一直秉承“养生固本，健康人生”的理念。

三、现在保健品行业的分析

（一）百花齐放百家争鸣 随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高人，人们的健康意识不断增强，出现了安利、无限极、善存、汤臣倍健、如新、没凯琳、康宝莱碧生源等一系列的保健品公司。产品精心口服液能治疗更年期症状，有助于睡眠。阿胶补血口服液主要补气养血，天参口服液可以抗疲劳、免疫调节、适宜人群为易疲劳者、体质虚弱及免疫力低下者。并且市场上的保健品有几百种，进补养生类的，人体平衡类的，菌群平衡类的等等。

（二）多种经营模式

各种各样的保健品公司催生出多种经营模式。保健品行业主要出现了以下销售模式：代理制、买断制、直营制、经销制、助理制、直销制等。无限极公司采用直销方式，省去了传统流通渠道的中间环节，成本低，利润空间大。汤臣倍健则是才有跟药店合作，在超市设立柜台等方式进行经营。

四、现在保健品行业存在的问题

（一）保健品的功能模糊

不少企业为了扩大产品的销路，把保健品的功能定位很广，甚至百病通治。过多的滥用保健品，会让消费者对保健品失去信心，加重消费者对保健品的怀疑，即便一时炒作成功，其生命周期也将是十分短暂的。

（二）市场定位模糊 保健品应该沿着个性化的道路发展。然而，一些保健品企业在开发和生产上走进了某些误区，把保健品当成是万能药去营销。

（三）保健品宣传不到位

虽然人们的生活水平不断提高，健康意识不断增强，但是由于宣传不到位，还有很多潜在消费者对保健品的功能不信任，甚至是排斥所有的保健品。

五、无限极增建口服液的swot分析

（一）优势

无限极（中国）有限公司作为中草药健康产品的民族企业，无限极十分重视产品的高科技投入，与清华大学、南方医科大学（原第一军医大学）、香港科技大学、法国戴尔玛护肤科技研究中心等多家权威机构建立了紧密的科研合作关系，不断推出高品质、高科技含量的中草药健康产品。

无限极增建口服液产品荣获“中国保健品100公信力产品”，是根据传统中医理论，从多种天然植物中提取免疫—复合多糖，再配以多种补益类及清热解毒、药食两用的天然植物等精制而成。有效调节人体免疫力，提高人体的抵抗力，防止疾病侵袭，并且增强体质。无限极的增建口服液采用的是一盒里面六十小瓶，这样就可以随时拿出来喝，而不想其他的保健品是咀嚼式的，或者是冲泡式的，方便消费者随时随地使用产品。

（二）劣势

市场上无限极增建口服液的定价为277元，大多数人认为这个价格比较高。无限极的销售渠道不广泛，主要以专卖店跟药店为主，这样对于无限极的品牌策略有一定的影响。

（三）机会

现在大多数人都处于亚健康状态，中年人的身体也逐步出现各种病态，免疫力下降。老年人的身体由于各种器官的退化，所以老年人的身体也很虚弱，免疫力更差，这些都需要高质量的保健品来促进他们的身体健康，防止疾病侵袭。

保健品市场潜力巨大，是一个新兴行业，发展历史也很短。美国的华盛也不过20几年的经营历史。但是在最近20年的时间内，保健品行业显然已经成为发展最快的行业之一。纯天然，无污染的保健品因为顺应了“天然与绿色”的浪潮，受到了人们的青睐。

（四）威胁

现在的保健品行业发展很快，有很多保健品公司相互之间进行竞争，例如安利，完美，如新、康宝莱、优莎娜、汤臣倍健等保健品公司。汤臣倍健推出的蜂王浆胶囊，蛋白质粉，以及氨基酸牛璜酸片都具有增强抵抗力的功能。安利推出的纽崔莱倍立健片具有免疫调节和增强骨密度的保健功能。这些产品都能与无限极的增建口服液相抗衡，容易跟无限极的增建口服液瓜分市场。

六、营销战略的制定

（一）市场细分

保健品公司多种多样，市场上的保健品也多种多样，有几百种。我们对消费者市场进行细分，分为儿童，年轻人，中年人跟老年人四种人。儿童正处于身体发育的时期，需要的营养素多，而且容易生病，身体的抵抗力不行。年轻人身强体壮，活力十足，但是也有些年轻人受学业压力的影响，经常熬夜学习，导致身体抵抗力下降。中年人随着年龄的增长，以及为家庭奔波着，身体逐步出现各种病态，抵抗力下降。老年人随着年龄的增长，身体的各种器官逐步退化，身体虚弱，因此抵抗力更差。所以我们将无限极增建口服液的目标客户定位在25岁到60岁之间的人，这一年龄段的人由于各种压力的影响，跟容易出现抵抗力下降。

（二）目标市场

无限极的增建口服液具有增强身体免疫力的疗效，同时也是中草药健康产品，中医药是中华民族的瑰宝，中草药草本配方能全方位的提高人体的免疫力，具有纯天然、无毒素、无污染、无副作用等特点。根据目标客户的定位，本文把目标市场分为以下几种:

1、学习压力大的学生群体

面对越来越激烈的竞争，学生群体只有不断哪里学习，提高自身的竞争能力以便能够在激烈的竞争中胜出。还有人继续深造考研、考博，压力更大，精力不足，以牺牲睡眠的时间来学习，造成睡眠不足，免疫力地下。

2、工作压力大的中层人士

在中国，75%以上的中层人士工作压力大，对保健品的需求大，而且随着社会的发展，这种中层人士的数目也会越来越多，对于保健品的需求量也就越大，市场潜力巨大。

3、老年人

大城市的经济比较发达，人们的收入比较高，生活水平也比较高，老年人对养生也比较讲究。老年人由于身体各项机能的退化，会出现各种各样的疾病，以及失眠，抵抗力下降。

七、产品营销策略（4ps）

（一）渠道策略

1、在超市中设立柜台

躲在大型超市、百货商店等大型零售店里设立柜台，并且布置设置突显具有无限极品牌文化的独特的风格。大型超市、百货商店的巨大人流量是主要原因。巨大的人流量有助于销售出更多的产品，更有利于塑造无限极的品牌，让更多的人知道。

2、展会销售

展会作为一种载体，能够拉近企业与企业之间的距离，是一中全方位的沟通和交流方式。参见保健品展会能够为无限极提供一个新的平台，让更多的人了解，同时也给消费者更多的选择机会。同时参加保健品展会也会节省巨大的广告成本，大多数人会自己去展会了解，这样就可以用最低的成本实现最大的销售。

3、网上销售

现在电子商务的迅速发展，改变着传统的销售模式，越来越多的人的电子商务消费集中在网络购物上，因此无限极也应该顺应这一趋势，在网上设立专卖店，推出自己的产品。

4、厂家直接销售

由厂家生产出产品直接由直销员销售到顾客的手中，中间不经过其他中间环节，这样更有利于节约成本，实现更高的效率。同时厂家收益，消费者收益，可以实现共赢。

（二）促销策略

1、设立会员日

设立会员日比如无限极成立于1992年12月8日，可以把12月8日设立成会员日，而且在每年的这一天，无限极的所有产品一律八折优惠，这样既能够促进产品的销售，又能够使更多的人了解无限极这个品牌。

2、买就送

在无限极专卖店购买系列产品达到1500元以上就送一盒无限极植雅系列的牙膏。

3、送小礼物

无限极公司可以推出有自己公司风格，能够体现公司文化的小礼品，比如说赠环保袋以及具有公司标志的娃娃。这样可以送给消费者，同时也加深消费者对无限极的印象。

（三）产品策略

根据产品的目标人群和市场定位，设计出具有目标人群喜爱的风格，并且能够体现无限极公司的文化，公司的logo以及产品专注于中草药配方，纯天然、无毒素、无污染无副作用等特点，让消费者放心。同时对于女性消费者我们可以采用一些女性喜欢的颜色，如粉色，红色，这种具有女性标志的颜色。对于男性消费者我们就可以采用一些稳重、大方的颜色。

东华理工大学学年论文Ⅱ 结 论：

经过以上研究认证，此方案是可行的。他的市场潜力巨大，利润空间丰厚，而且实施这个方案还有利于弘扬中医文化以及中国的传统文化，让人们对中草药以及中草药产品有更多的了解，同时也让人们认可无限极（中国）有限公司的增建口服液，共同创造和谐美好健康的新生活。同时我相信无限极的保健品会以其独特的优势，以及其好的产品质量能够赢得消费者的信赖。

东华理工大学学年论文Ⅱ 附 录

调研报告一份

调查问卷样卷一份

东华理工大学学年论文Ⅱ

参考文献

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