公司品牌推广分析

推广方案

一、swot分析

优势：

1、十多年服装生产销售经验。积累了大量的服装行业技术和人才，并拥有先进的设备。

2、强大的实力作为后盾。公司作为后盾，可以抵抗前期所遭遇到同行业的竞争存在的风险。

3、强大的国内市场需求。中国人口为世界人口的五分之一，由于近几年经济的迅速的增长，和人们生活理念的改变，奢侈品也越来越成为关注对象。

劣势：1、新品牌，没有现有的品牌影响力。

2、在现有服装行业巨头已经具备相当多年电子商务经验的前提下，进入电子商务行业所遇到的竞争也会很明显。

机会：1、国内电子商务趋于成熟，网络成为现在销售的一个重要渠道

2、国内消费者对“欧美品质，中国价格”的需求量日益增大。

3、国产皮衣品牌良莠不齐，降低新品牌进军国内市场时的难度。

4、同时也开拓新的市场和渠道，横向降低可能受到的金融危机带来的风险

威胁：1、原材料价格上涨，使产品价格上涨，部分客户可能选择替代产品

2、国外品牌皮衣发展中国市场、形成竞争

3、前期已经进入网络市场的皮衣厂家或代理商，对新进入者存在潜在威胁

二、实施步骤：

1、无名良品 ：以无名良品作为一个前期网络推广的展示平台，和一个直接面对客户的平台。了解市场需求、让品牌以口口相传的方式进行品牌推广

2、公司网站：作为企业形象的展示，和品牌影响力的推广。

3、第三方平台：收费或者免费，依靠这些平台的客流量，进一步展示产品和推广品牌。

三、盈利：

从B2B 和 B2C 两方面开展业务（批发和零售）、依靠销售产品所产生的利润盈利。并承接国内代工以盈利。后期发展省市级代理，分区域对市场进行细分。

四、具体实施细则：

1、开展无名良品网上零售+代销+批发模式。

招商对象：

代销：三钻以上卖家（加入消保并缴纳保证金）、所售产品为服装类。

虚拟信用低于50%

批发：限制每次的批发数量

招商细则：使用价格机制，代销和批发实行不同折扣。批发按照批发量得多少使用不同折扣。

招商流程：加入淘宝分销（分销+批发）平台、上传产品、品牌授权。从分销商中发展批发商，同时通过分销平台寻找批发客户。

管理规则：代销一个月内须有产品销售，达到一定金额会有返点。批发按照流程收款发货。

2、网上承接产品定制，代加工服务。先签订相关合同后生产

3、实行代理商制度，分省级 市级代理商（不同折扣）

招商对象：有一定资金、店面。愿意从事皮衣销售的店家

招商细则：根据不同级别，规定所需资金、店面面积、人员配置

招商流程：在网站和第三方平台上招商

管理规则：首次进货须有个一个金额限制。利润与销售业绩挂钩。

五：所需要资源：

1、人员配置

前期：技术 1 名（网站程序）美工1名 文案 1名 （负责商品技术资料编纂）客户1-3名（前期可有其他人员兼职）

2、硬件设施 电脑数台 ，打印复印机1台 传真机一台 电话 数部

3、软件设施 可自行网上下载

4、人员管理制度：电子商务运营前期使用充分调动每一位新员工的主动性，在尽量短的时间内使公司电子商务走上正轨。走上正轨以后，充分利用团队协作精神，使每一位团队成员找好自己的位置。

六、需要注意的细节：

1、 图片拍摄按照统一的格式。数量、角度、细节展示……

2、 网络所发信息统一。公司简介、产品信息（报价、图片）、电话

3、 统筹安排，各部门互相协调

4、 生意从身边做起、每一位员工都有责任在合适的机会推销公司品牌

5、 目前产品品牌均为英文或者缩写，可音译为中文，使用中英名称同时推广。例

如：耐克（NIKE）、彪马（PUMA）等

附：无名良品建设细节：

1、 选择合适产品（根据季节和客户需求），拍摄照片（根据一定格式，并选择模特或者非模特拍摄），并处理图片，使大小和格式与无名良品相符合，并力求照片效果使人耳目一新。

2、 为商品编号（提前设置编号规则），并把处理过照片分编号保存。

3、 分产品编写产品名称（参考淘宝网同行使用的关键字），详情（按照描述模板所要求），并向技术部门索要技术数据（衣长、袖长、胸围、材质……）

4、 上传商品。（注意上传过程中，商品属性选择合适属性。价格输入时注意多次审核，力求不出现错误）

5、 根据产品特色，进行店铺的装修。并在推广过程中，对商品名称中关键字予以调整，使之与客户搜索相匹配。

无名良品推广方案细节：

1、 开通直通车，淘宝客，利用直通车和淘宝客展示产品，增大网店流量。

2、 并选择一款或者几款流行度比较高的产品主力推广，参加钻石展位或者促销打折、限时抢购。

3、 选择淘宝网站其他合适的推广活动进行推广，力求速度打开市场

4、 相关人员申请QQ2个，微博、博客、校内各一个，QQ要求多加QQ群，微博和博客也尽量多加好友，在QQ空间、微博、博客、校内根据不同情况使用不同形式宣传网店。

5、 选择一些大的论坛，社区等人流量比较多的社区软文推广

6、 注册百度知道、贴吧、问问等知识问答平台，宣传品牌

7、 做好客户管理，对每个来访客户，聊天内容存档，用以分析产品竞争力

8、 关注主要竞争对手的产品和销售，积极调整产品策略

9、 在节日、或者特殊日子举行活动，吸引客户的参与度

10、 使用优惠券、或者二次购物打折等服务吸引回头客

11、 使用流量软件，监控网店流量来源，及时调整推广策略

12、 网店稳定后，可以开放代销和批发，利用厂家优势占领市场

网站建设：

网站建设采用外包形式、选择能力比较强的公司建设网站。并在建设过程中，使无名良品与网站实现互相连接，在网页上嵌入和客户的实时交流平台（例如：在线QQ、留言系统等）后期维护中，积极更新网站内容（如公司新闻、近期活动、新品发布等）

第三方平台推广：

1、 使用公司已有申请或者申请第三方的平台（例如：大一点的批发网、）进行推广（前提是这些平台适合公司的产品、并且人流量足够多）

2、 选择人流量比较大并和公司产品相关的网站投放广告。

3、 整合公司信息，使网络上出现的公司信息统一（公司简介、联系方式、产品价格等）