家族小企业案例分析

关于鼎洲纺织的案例分析

案例介绍:

浙江省诸暨市鼎洲纺织厂位于“中国名品衬衫之乡”——浙江省诸暨市枫桥镇，31省道（绍大线）临厂而过，距离上海港230公路，宁波港100公里，杭州国际机场45公里，可从工厂向西40米处的绍诸高速公路枫桥北进出口处直达各港口城市，优越的地理位置和便利的交通运输，为企业的发展和企业间的合作提供了广阔的空间。

公司成立于1998年，目前拥有织造国家标准织造车间，剑杆机60台，大型提花机30台，及验布机、码布机、纤经机10多台，年生产能力约6百多万米。产品主要为中高档衬衫面料（P/C、T/C、CVC、全棉、棉锦、莫代尔、超细旦、竹纤维等系列）。近年来与多家服装公司及面料研究所紧密协作，并通过企业的研发中心消化吸收，不断研发新型的衬衫面料，色织、大提花、印花等品种丰富齐全，新型时尚。目前，公司生产的产品除在浙江、江苏、上海、河北等国内市场销售外。还和多家知名服装品牌签订面料供应合同，如步森、罗蒙、杉杉、红豆、海螺、才子、新朗希奴尔、海澜之家、劲霸、七匹狼、恒源祥、开尔、富绅、雅戈尔等，成为定点面料生产单位。公司还积极开拓外贸业务，产品已销往韩国、欧洲、东南亚、非洲等国外市场。为进一步提高企业产品的档次和市场竞争能力，公司已在诸暨市枫桥镇创业村征地约80亩，将投资3000万元进行技改，建造染纱、织造、印染后理一条龙生产线，形成年产中高档衬衫面料3000万米的产能。努力将企业发展成为国内最大的衬衫面料生产厂家之一，并成为国际上高品质衬衫面料的生产基地。另外，公司注重人才培养，已与多家高校签订人才培养备忘录，力争将中国制造转换为中国创造。

案例分析：

该厂主要是走对外贸易的路线，但是由于去年货币汇率十分不稳定，造成国外的一些客户一直处于观望状态而迟迟不下订单。这样就使得该厂的外单急剧减少。此外，纺织行业的生产成本也在不断变大，企业的人工成本和能源成本在不断攀升，工人的工资水平近几年持续上涨。原材料的成本也非常大，从国内外植棉成本看，国内棉花的单位成本是全球最高的。这就决定了国内纺织企业面临着很大的成本压力。同时，纺织行业内部的激烈竞争也是不容小觑的。像他们这样的小厂子在中国比比皆是，但是基本上属于低端的简单加工，没有自己的强势，这样就比较容易模仿，竞争力比较弱，所以行业间的竞争非常激烈，不易生存。同时，我们了解到该公司还从事衬衫贸易，也就是说直接接触国内外服装客户群，以求增加客户群体，增加利润。

前景建议:

根据对该公司的调查发现，该公司存在着生产资源不足，工人素质普遍偏低，成本高，利润低，回报慢等行业老问题。

员工素质一直都是国内加工型企业通病，职工普遍存在文化程度低，职业道德低下，如果按计件算工资，很多职工只管产量不管质量，如果按时间计算工资，又有很多职工磨洋工，这导致该公司出现产品质量问题，严重浪费公司生产资源，变相增加生产成本。 近几年外单减少，迫使大多数纺织企业转向国内市场，行业竞争恶劣，甚至趋向于恶性循环，货款拖欠严重，导致该工资在资金周转出现一定的问题，所以说，该公司可以通过研发新型花型，发展自身生产力，定期安排职工培训课程，尤其是从事生产工作的纺织工人，

机修工人和检验工人，提高工人素质，抛弃粗放的生产方式减少不必要的生产浪费，增加职工福利，培养职工生产积极性，让他们觉得这是为自己打工，而不是为老板打工，这样，就可以减少一些不要的生产浪费，也可以提高产品质量。力争从一个从事简单的跑量外贸加工型企业转变成一个注重质量。自身品牌的企业。

作为一个从事纺织品生产企业，偷工减料是常有的事，有些工厂为了降低成本，故意不按照合同的配比要求，减少面料的含面量，或者降低面料的密度，以求更多的利润，该工厂同样也出现这种情况。这主要是市场不景气，降低生产成本意味着可以用比别人更低的价格竞争同一个合同。但是这样做的后很严重，虽然这样做可以增加一些利润，但是，这对一个追求品牌意识的企业是向违背的。所以，只有提高自身生产实力，增加产品质量，这才是一个企业冲出危机的制胜法宝，降低含面量，或者降低原料等级，这样做如果出现一次质量问题，都会降低企业的品牌的价值，也是变相增加生产成本。所以，在生产环节上绝对不可以投机取巧。严把质量关

我觉得，该公司对于现有的网络平台利用完全处于空白状态，虽然已经在多家电子商务网站开通了B2C B2B电子商务的销售网站，但是利用率很低。现在是网络时代，我们建议该公司应该更好的利用这样的平台，更好的搭建自己网络销售渠道，因为现在也是光速时代，网络可以带他们更多的曝光机会，也可以作为销售环节更重要的一个环节。

最后，从该企业在现有的生产资源来看，想要冲出目前这个市场危机不是不可能，他们有一定的资金实力，有一定的生产能力，也有较为平稳的国内外客户群体。我觉得目前最紧要的不是如何扩大生产规模，而是如何提高产品质量，在保证质量的前提下曾加产量，质量永远都是企业生存秘诀。诚信经营，稳定新老客户群，增加创新开发的投入，多一个新的产品也就是多一个希望。