齐威王田因齐的用人之道

齐威王田因齐的用人之道

工商管理2011062 李佳 20111882

前言 齐威王是著名的历史名人，在初中我们就学过与他相关的《田忌赛马》，高中时又学习过《邹忌讽齐王纳谏》，从中我们就能体会到齐威王做为一个领导人的气魄与用人之道。齐威王（前378～前320）是中国战国时期齐国的国君。妫姓，田氏，名因齐，齐桓公田午之子。公元前356年继位，在位36年。

历史上，不早在古齐国时，田氏夺取11个姜氏的政权，建立了田氏齐国。齐威王、齐宣王是两位比较贤明的国君，他们招贤纳士，齐威王、齐宣王之时，为齐之鼎盛时期。时楚已先后灭鲁国以及鲁南诸国，也有山东东南部地区，对齐国形成直接威胁，所以随着形势的发展，齐威王时接原有西段长城，继续向东展修，宣王续之，修至滨海，作为对楚的防线。时楚亦为战国七雄之一，国势强盛，灭鲁胁齐，故战国时期整个齐长城已主要防御楚国了。

田因齐初立，见楚、吴、越三国俱称王，自己不甘居下，也便自称“齐王”。齐威王以邹忌为相国，用田忌为司马，孙膑为军师，教兵习战，以谋征伐。 齐国是天下大变化的枢纽，齐威王田因齐即位三十余年，做了三件大事，而其所作的每件事都改变了天下格局！第一件，铁腕整肃吏治，启动了战国之世第二次变法的潮流，带出了韩秦变法；第二件，与魏国霸权对抗，打了围魏救赵、围魏救韩两场大胜仗，使魏国霸权一落千丈，天下由魏国独霸变为齐秦魏三强鼎立；第三件，建立稷下学宫，使天下士子由争相“留魏”变成了争相“留齐”，天下文明潮头自然也由魏国转到了齐国。在三十年里，齐国能够打败魏国，自然是齐威王扭转乾坤。秦孝公英年早逝，在方今天下君主中，齐威王就成为当之无愧的第一雄主。到齐威王晚年，齐国成为诸侯国中最强盛的国家。[1] 用人之道

1、视人才为宝，并宝之

不可否认，齐国历来有尊重人才的优良传统，然而把人才提高到国宝高度来认识的，唯有齐威王一人。据《史记·田敬仲完世家》载，威王二十四年，与魏王会田于郊。魏王问曰：“王亦有宝乎?”威王曰：“无有。”魏王曰：“若寡人国

小也，尚有经寸之珠照车前后各十二乘者十枚，奈何以万乘之国而无宝乎?”威王曰；“寡人之所以为宝与王异。吾臣有檀子者，使守南城，则楚人不敢为寇东取，泗上十二诸侯皆来朝。吾臣有盼子者，使守高唐，则赵人不敢东渔于河。吾吏有黔夫者，使守徐州，则燕人祭北门，赵人祭西门，徙而从者七千余家。吾臣有种首者，使备盗贼，则道不拾遗。将以照千里，岂特十二乘哉！”魏惠王惭，不怿而去。[2]

这意思就是说，魏惠王和齐威王对宝物的看法是截然不同的：一个以物为宝，一个以人为宝，结果本想炫富的魏惠王被弄得大丢面子，很是不高兴，不得不羞愧离去。基于人才是宝的深刻认识，齐威王能够做到不拘一格地任用贤才。他一面选用宗室中有智能的人为官，如田忌做将军，田盼子守高唐。一面又选用大批门第寒微的士人，委以重任。比如，因受妒而惨遭迫害的著名军事家孙膑，从魏国逃归时本是刑余之人，是被追杀的囚犯，而到齐国后，以其丰富的军事理论和卓越的指挥才能，在田忌的推荐下，受到齐威王的信任和重用。再如出身“赘婿”，受过髡刑、且相貌丑陋的淳于髡，因“博闻强记”，滑稽善辩、善于谏诤，而受到齐威王的赏识和重用。

2、察人才是非，当慎之

有一次齐威王想了解一下那些人才理政的效果，便向他的左右了解地方管理的政绩情况，左右都说阿大夫是最好的，即墨大夫是最坏的。英明的齐威王并没有偏听偏信，更没有急于做出处罚，而是亲自深入到各地明察暗访、向老百姓调查了解，其结果与左右说的截然相反。事实是即墨大夫管理的即墨地区“田野辟，民人给，官无留事，东方以宁”；而阿大夫管理的阿地却是“田野不辟，民贫苦”。

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经过一翻实地调查后，齐威王立即明白了为什么左右瞒报实情，颠倒黑白，把好的说成坏的，把坏的说成好的？那是因为即墨大夫为人正直，一心为人民办事，不善结纳朝廷的左右近臣，所以大官们都说即墨大夫不好。反而阿大夫善于用贿赂手段买动人情，巴结朝廷左右大臣，因此大官们都说阿大夫是好官。想通了这个道理，齐威王果断出击，把各地的官吏召集起来，对确有政绩的即墨大夫“封之万家”；对阿大夫以及那些因受了贿赂而隐瞒实情的大臣“皆并烹之。”此后，“群臣耸惧，莫敢饰非，务尽其情。齐国大治，强于天下”。齐威王的做法给

了我们很大的启示，尤其是今天的领导干部不仅要能正确区分人才，明辨人才之是与非，而且还要谨慎地对待，要牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力倡导实事求是的工作作风，注重调查研究，不偏信，多兼听，看清事物的本来面目，抓住事物的本质，掌握事物发展的规律，才能作出符合客观实际的科学的决策，指挥才会尽量避免失误。

3、知错能改，肯纳谏

《邹忌讽齐王纳谏》是高中的一篇文言文故事，讲述了战国时期齐国谋士邹忌劝说君主齐威王纳谏，使之广开言路，改良政治的故事。文章以“孰美”的问答开篇，继写邹忌暮寝自思，寻找妻、妾、客人赞美自己的因为，并因小悟大，将生活小事与国大事有机地联系起来。由自己的“敝”，用类比推理的方法婉讽“王之敝甚”，充分显示了邹忌巧妙的讽谏艺术与娴熟的从政谋略。

邹忌正是以自身的生活体悟，委婉地劝谏齐威王广开言路，改革弊政，整顿吏治，从而收到很好的效果。文章塑造了邹忌这样有自知之明，善于思考，勇于进谏的贤士形象。又表现了齐威王知错能改，从谏如流的明君形象，和革除弊端，改良政治的迫切愿望和巨大决心。告诉读者居上者只有广开言路，采纳群言，虚心接受批评意见并积极加以改正才有可能成功。

4、为人才表率，先正己

俗话说的好，“上梁不正下梁歪”。有道是物以类聚，人以群分。即位之初的齐威王贪图享乐，沉湎于酒色，左右大臣和地方官吏才敢不择手段谋取私利，以致百官荒废，国人不治。[1]这时在他周围聚集的无疑都是一些阿谀奉承之辈溜须拍马之徒。当他翻然醒悟，励精图治，“一鸣惊人”明察秋毫的时候，欺骗造假没有市场了，人们也就“莫敢饰非，务尽其情”了。正是这种表率作用，那些曾经紧密团结在他周边的奸佞竖子们逃之夭夭，销声匿迹，而真正的人才便渐渐包围着他，拱卫着他。

用人之道的精髓或许就在此：正人先正己，正己而致人。上行下效，上有所求，下有所好，古今如此。事物并非一成不变，人才的作用也随着领导者的喜好而发生变化，因此，往往领导者自身的表现至为关键。虽然时移世异，而理却颇同。当今的各级领导干部都应该认识到：官德影响着政风，政风影响着民风。领导干部思想道德素质的好坏决定着国家政风民风的好坏。在社会主义精神文明建

设中，我们应该十分重视官德建设，重用那些官德高尚、清正廉洁、任劳任怨、干事创业的干部。让每一位干部都成为下属垂范的典型，群众学习的榜样。 借鉴之处 战国时期齐国的齐威王注重官吏实绩、反对弄虚作假以及赏罚分明的用人之道，就很有一些值得今人学习与借鉴的地方。作为一个领导者：1、首先，判断事情真伪，断定事物，都应做到实际了解，眼见为实，兼听则明；对应的则是偏听偏信，草率的下定论。故事里的当事人齐威王对即墨大夫也好，对阿城大夫也罢一开始都报以公平怀疑的态度，在自己没有掌握确切信息材料的情况下没有被身边的近臣欺瞒忽悠。在即墨大夫、阿城大夫两人之间不偏不倚，用同样的形式实际调查了他们的工作情况。但是，一旦情情的真伪原由水落石出之后，他的处理方案也是赏罚分明，并且果断高效！

2、再者，就是要知人善用，重视人才，做到不拘一格用人。

3、其次，就是要做到虚心纳谏，可以接受属下或者其他人给你提出的建议。

4、最后，身为领导应起到表率作用，我们应该十分重视官德建设，重用那些品德高尚、清正廉洁、任劳任怨、干事创业的干部。让每一位干部都成为下属垂范的典型，群众学习的榜样。

参考文献

[1]http://baike.baidu.com/link?url=ofxCj9CFkrMQ9dJuGMiQJy36mG7dLP8uLQWZfB-H1FLNh7JslU0NEYks6D0_CWd1

[2]http://baike.baidu.com/view/2649194.htm错误！未指定书签。

[3]http://baike.baidu.com/link?url=fTyE39A4bAZAzfPPC3sWAeGrrPXvKGzjPM9J8gCSRF1-8NIvRyeKlidietoxnRkt3tIZwHTCUYfvlXD6rZs8Iq

[4]http://blog.sina.com.cn/s/blog_4977c8990100044j.html

[5]http://www.docin.com/p-633886245.html

[6]http://baike.baidu.com/view/403425.htm