[大成律所高级合伙人邓永泉:详解从"小白"到精英律师3大要诀(干货精华)]
邓永泉律师主讲人
大成律师事务所高级合伙人、北京仲裁委员会仲裁员、中欧仲裁委员会仲裁员。
主要业务领域：并购、房地产及商业争议解决。
邓律师非常擅长商务谈判，在商业运作、非诉及诉讼仲裁方面拥有丰富的经验，能够帮助客户准确、有效且经济地解决问题。
以下为录音文字版：
精华笔记·正确认识律师职业▼律师职业的魅力
第一个问题：如何正确对待律师这个职业？做律师赚钱吗？什么样的人适合做律师？
其实律师职业不上不下。所谓不上，就是再怎么做也不像搞投资、房地产那样成为非常大的老板。
对于诉讼仲裁律师，如果你的水平足够高，遇到比较好的案子，并且做了风险代理，可能你赚的律师费要那些一般的投资要多得多，可能一笔的律师费风险代理可以挣到上千万。这种情况下律师费真的是比较容易，而且利润率是比较高的，你不用雇那么多人。
总体来讲，我觉得对于很聪明的法学院学生，比较努力、又比较喜欢相对的自由，不想受管理人员的累，又没有那么多资本去投资，律师职业是一个比较好的选择，而且自主性比较强。
你能不能做得好，更多是要看你自己，其他因素相对较少。我觉得大家学法律出身，尽可能在这个行业做好，轻易不要尝试放弃这个职业。
▼年轻律师的生存之道，年轻律师如何创造价值？
律师的生存之道，我觉得一个刚毕业的律师，加入一家律师事务所的律师，或者刚毕业法学院的学生你在面试时，能够为律师事务所或者说你的团队老板马上创造价值这点是非常非常重要的。
你一定不要先想着去做什么大的并购案去拆那些所谓大的案子。
第一，人家首先觉得你根本帮不上什么忙。我也非常坦率地讲，一个年轻的律师，特别是刚毕业的法学院的学生，根本就帮不上什么忙。所以说从你自己角度来讲你不要想马上去掺合一些非常大的案子，然后从中学到什么。
第一是查法条，第二是做案例研究。无论是非诉还是诉讼仲裁案子，你所做的案例研究能够为你所带的律师用到，这样的话你就有价值，哪怕只是查一下政府网站上面的信息。
如果说在这些方面还做不到，我建议所有诉讼仲裁律师特别是年轻律师，要熟练操作Word、excel、ppt这些常用的办公软件，这样至少你可以帮别的律师做些整理文件的工作。
我带过的一些实习生，他们连一个excel表格都不会用或者用得非常糟糕。所以这些大家赶紧去补补课。这些都是大家在面试的时候和律师事务所能够做到的，否则你想做一些高端业务或者高端业务的服务，很难获得这样的机会，或者说只能靠机缘巧合。
精华笔记·正确选择老板
▼老板如何考察下属暨年轻律师如何选择老板
律师这个职业社会性质非常强。能够办好一个案子，无论是非诉交易还是诉讼仲裁，关键是你怎么对案子有准确的认识，能够吸取教训，这样的话你才能够提高的快。中国的大部分律师，他自己的能力还差的很多，即使做诉讼仲裁的。
归纳起来，要想找到比较好的老板，最重要的一条是你能够从他身上学到东西。另一方面，他愿意教你，即便说没有那么多时间去教你，你也能从他身上学到很多东西。
要找一个好的老板，首先他要有很强的能力，（跟着他）能够很快提高你的能力。不要太看重老板的名声，他只是你向别人夸耀的一个资本。对我来说不会通过夸耀我的老板而提高我的能力。
找老板的第二个方面他从事的业务是比较有前途的。当然了什么业务是比较有前途的，对我个人来讲有很大的差异。很多律师根据现金流跑，出现了什么新兴业务大家就都忙着做什么。
比如说这两年，很多很多律师都在做新三板。对我来说，它的利润率是非常低，律师的可替代性是非常强。还有风险非常大，政策性也非常强。所以说你做完了最多也是多挣点钱，仅此而已。等这阵风过去，大家又得重新找工作。我觉得对于这点来讲，对律师是非常可怕的。
选择老板其他方面的因素也要考虑，比如老板对人是否和善？他给你的待遇高不高？
对很多人而言，他的业务方向和人品倒是次要的，薪资待遇是非常重要的。作为一个刚开始工作的律师，老板给你薪资水平要让你在执业的城市立足，能够过得还算可以。当然我指的是租房子的角度，你不要指望他给你的钱能够买房，最多能够还完每月的贷款，还能够过活，我觉得就可以了。
我觉得人一辈子总是要吃苦的，怕吃苦的话就会吃一辈子苦，不怕吃苦的话就吃半辈子苦，我个人的经验，也是这样的。
我再补充一下老板如何考察下属，也就是老板如何选择年轻律师？
第一是你基本素质。第一是嘴严，老板不太喜欢，至少像我这样的老板是不太喜欢每天窜来窜去，跟很多人交往，因为你这样的话老板有些机密的话可能会被你传到别人耳朵里。你和他萍水相逢，他凭什么信任你？从律师的角度讲，一旦老板觉得你这个人交往太广泛有可能泄密的话，他很多机密的事不会让你参加的，所以大家一定要注意这一点。
我想和大家提示的第二点就是，老板喜欢的是比较勤奋的律师。其中我给大家举个例子，老板给你安排的工作，即便你这几天非常清闲，没有什么其他的工作也不要说我再等一天再等两天，反正我还有时间，一定不要这样，因为对于绝大多数律师来讲工作是比较被动的，没准第二天或当天下午马上就有新的工作。所以年轻律师一定要在第一时间把老板分配给你的工作马上做，哪怕你做完之后没事儿在那儿呆着但是一定不要等。一但来了新的工作你就会变得非常被动，或者说老板他看你现在手里还有别的活他会去找别的律师。
▼去大所好还是小所好？
对于年轻律师来说，还是大所好。第一，你就马上能够学到那些高端复杂的业务经验；第二，你能见到很多大的客户。对于律师来讲，这就好像读万卷书、行万里路一样，在大所里，你能够遇到将来你可能要行万里路才能够遇到的客户，以后遇到其他客户，你的气场都是不一样的。
那么什么时候小所好？当你有了很强的能力或者你有了自己潜在的客户群，这个时候你可以去一个比较小的所，或者你可以自己开一个所。但是对于年轻律师来讲尽可能进入一个比较大的所这样的话，要尽可能学到一些高端的经验，接触到比较大的客户。
精华笔记·正确认识自己
▼年轻律师的工作目标
我觉得我最想强调的一点就是，年轻的律师刚入行不要急于什么时候有我自己的客户。不要认为我是作为一个还算比较老的律师跟年轻人去说你不要急着去找客户，这么他们能够踏踏实实为我工作？还真不是。
项目团队的律师有了自己的业务，我都会帮他们去谈。你去不去找客户这不是关键，关键是你要把本事学到手，你自己就可以找客户了，而且你可以把律师费谈得比较高。所以说，你先学本事是第一重要的。
▼年轻律师的务实心态
大家可能问，如果我有了业务机会怎么处理？如果说不考虑你老板人品的问题，最好还是找一个能够把案子谈下来，并且可以把律师费谈得比较高的人去谈。
如果你自己去谈，首先谈成的成功率不太高。尽管现在客户找律师看关系的程度越来越少，但是关系在很多情况下是非常重要的。他更多的是把机会给自己有关系的人，前提和最终的结果必须是你能够把事情做好，否则的话给你介绍的这个人就会非常被动。
另外你找一个有能力的人去谈律师费可以谈的高一点，跟你分一些比例可能会大一点，但是律师费的绝对值要高。我觉得和别的律师合作过程中最重要的要看绝对值而不是要看比例，首先要把蛋糕做大。这是我对年轻律师如何正确看待自己的第一点。
第二点你到底想做什么样的业务这个要看性格，有些性格不太擅长做诉讼仲裁，所以他只能去做非诉，但有的律师他天生性格比较擅长和人打交道，还有去做对抗性的场景，这样的做诉讼仲裁会好一点。
▼年轻律师的竞争力
一个正确认识自己的点是你要知道自己的核心竞争力是什么？
所谓核心竞争力是你很难被别人替代。比如说我本科是学英语的，我就要加强我英语的能力。在我那个年代，能够熟练用英语做业务的律师非常非常少，所以我把提高英语的能力摆在提高法律能力的前面，那样我能很快获得工作机会，能够遇到比较好的老板。
年轻律师要有务实的心态，就是像我刚才讲的，你能够马上给事务所创造价值，创造价值是第一位的，你自己去选那些比较复杂的项目那些事第二位的，坦率来讲这也是可遇不可求。
基础要打好，你做的基础工作做得越好，那么你越有可能进入那些大的项目。我给大家举个例子，很多年前我为美林证券做案子，对方向美林证券进行融资，对方请了比较大所的律师，他们的律师团队里有一个比较年轻的女孩律师，刚刚毕业时间不长。我们记得最后一次敲定文件的时候，整整工作了一夜，做的工作都非常非常的详细，包括字体字号还有字体是否加粗等等这些，还有文件的编号格式。那个年轻女孩律师对这方面操作非常熟悉，而且对法条非常熟悉，当双方对法条有疑义时，她就能很快的找到。这样相当于给我们双方做了律师助理。后来我听说我们做完这个案子不久，这个女孩就被美林证券挖走了，给的薪水非常高。当然对于女孩儿来说，可能公司会比较好。
我只举这个例子是说，不要怕你做的事情、你的能力比较小，关键是你所做的事别人很难替代。这就印证了年轻律师的竞争力，就是哪怕从小事做起，马上能够创造价值，别人很难马上替代你，这就是你的竞争力。
▼年轻律师的大忌与小节
我发现我们的实习生刚来的，没事就跑来跑去，天天交友广泛，今天和这个人在一起吃饭，明天和那个人在一起吃饭。那么在这种情况下，这个合伙人律师就不愿意就跟他有更深的交往。当然大家说这是我们的权利，确实，这是你们的权利。你和任何人交往吃饭是你的权利，老板挑人也是老板的权利，大家都有权利，那就看谁最后更主动一些，所以这是律师的小节大忌。
我给大家举个商务礼仪的例子，比如我跟他们的一个老板进入会议室，他的老板先坐在那儿，然后我坐在他老板的右侧，正常情况下他应该坐在他老板的左侧。但是他也没有观察，直接坐到了我的右侧，那么我就变成坐在中间，他老板坐在我的左侧。可是今天的主角是他老板。这就是小节。
如果连这种小事都做不好的律师，大事他肯定做不好。我觉得对于绝大多数人是适用这个规律的。年轻律师不要觉得只要把大事做好就可以了。我可以这么说，对于绝大多数人来讲，小事做不好大事一定做不好，即使你说你能做好，别人也不会相信你会做好。
反之，小事能够做得好，对于合伙人来说，你将来也能做得好。请注意我用的词是将来也能做好，也就是说合伙人觉得这个年轻律师还是值得培养的。
我给大家举个例子，我年轻的时候和大家一起出去吃饭开会，每次离开的时候我都会看一下大家的东西是否都带齐了，然后我经常会发现有人会落下东西，如果落下东西是我的老板或其他老板的话，他会对我的印象非常好。其次其他同事在身边他们也能观察到，如果是你提醒别人，哪怕是你同龄的同事你忘了东西，那么老板也会观察到，会对你的印象非常好。
这一点我要提醒大家，你在做这些事的时候一定要低调低调刻意的保持低调，不要说“哎，您的包掉了”，这样的话你就会让人觉得你有目的。你虽然做了一件好事，但是给别人造成更大的麻烦的话，你就会让人觉得你是不是还有其它目的，反而让人觉得不好。
你可能会担心我这么低调，大家没有注意到怎么办？没有问题，这种事情坚持做下去的话，你肯定能成功，大家一定能够注意到。也就是说，年轻律师大家千万不要急。
我刚才说年轻律师不要急，并不是站在一个老律师的角度，来麻痹你们年轻人，而是要告诉你们，战术上一定不要急，战略上要急。所谓战略上你每天都要进步，不要放松。所谓战术上不要急就是在做每件事情的时候一定要从容，你一定要低调。凡是一个好老板，他一定会注意到你的，如果注意不到，说明他不是一个好老板。
精华笔记·讲师答疑
Q：给知识产权律师建议？
A：理工科背景+法律，注重基础，不要去做自己不具备硬件的业务，业务没有高端低端，一定要做精，做本身有一定难度复杂、有含金量的业务，不要去做人人皆可做的业务。
Q：实习期选老板还是选团队？
A：实习期不能换所，度过实习期，再找其他机会。
Q：证券业务有前途吗？
A：证券业务需要团队，刚做律师很难有自己的团队，从普通年轻律师发展有难度；证券业务政策性比较强，IPO核查翻旧账，一定程度上听从客户意见，工作量大，利润率低，仅供参考。
Q：个人认为含金量较高的领域？
A：影视娱乐投融资。影视行业发展非常快，律师介入少，法律意识不强，是一个很好的方向，但是圈比较窄，非诉投入法律服务费较少，诉讼和仲裁的利润还是较高的。年轻律师迎头赶上，将诉讼仲裁放做重点。
Q：当地产派驻企业顾问业务怎么样？
A：对新人来讲是一个很好的学习机会。诉讼律师和非诉律师了解业务非常重要，诉讼仲裁对发生纠纷的交易本身有了解很重要。诉讼仲裁的三大依据是法律依据，合同依据、事实依据。事实依据是法官仲裁员最感兴趣，最想了解，也最没有发言权的部分。对事实依据非常了解，对诉讼仲裁将会有很大帮助，对年轻律师来讲是一个很好的学习机会，要主动争取。
Q：入行跟什么业务都做的诉讼律师是好的选择吗？
A：诉讼仲裁分知识产权类、侵权类、合同类诉讼仲裁，无论什么类别的诉讼仲裁，基本原理都是相通的。诉讼仲裁一要让法官仲裁员愿意判你赢，二要将自己赢的路疏通好（仅指技术层面），三是要堵住判对方赢的路，这点很重要。
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