[运营之光]读书笔记之技能和方法篇
在前一篇文章里,我们讨论了运营工作中的一些关键性的思维方式与意识习惯,例如流程化思维、精细化思维、目标导向意识、回报后置意识等。今天继续运营技能与方法层面的分析梳理,主要包括运营指标细分和数据分析方法这两块内容,尽量结合书中提到的一些案例与自己的拓展思考。
一、运营指标的细分与掌控
运营工作中,我们往往会和各种不同指标打交道,而这些指标的提升又可能受到多个因素影响,并且相关的一些事情存在不确定性。在这些因素以及不确定的事情之间理清头绪、找到具体方向,以改善整体状态、减少大部分的不确定性,就涉及到了运营指标的细分与掌控,这也是其主要目标。
结合前面提到的思维方式,我们可以发现,在较大程度上,将运营指标进行合理细分,做到相对可控,是精细化思维、流程化思维在技能或者方法层面的一种体现。重点是,把围绕着核心目标的任务进行详细的拆分,尽可能具体化,做到相对可控。
为了更好地说明问题,书中分析了两个案例。其一是微信公众号运营,预期是0费用、1个月内粉丝数量做到翻番。
如前所述,首先是从内容质量和粉丝的来源、渠道等方面对这个指标进行细分,包括:每周发布高质量内容、渠道转载、主题连载、用户传播、大号互推、课程拉新和H5传播等;在细分的过程中,还需要结合时间维度与粉丝增长的大致数量来分析评估。例如,高质量文章,每周发布几篇?每篇预计带来多少粉丝?一个月内,内容合作渠道可以增加多少,预计平均带来每天多少的粉丝增长?主题连载,每周写几篇,预计粉丝增长多少?大号需要找几个,互推粉丝转化率如何?
另外一个案例是网站的活动促销任务:预期通过活动运营,将销售额提升5倍。相关的指标分解,总体上可以从销售额指标和行为/流程两个维度去细分,更详细些的内容,我整理到了文末的思维导图中。
二、数据分析方法
对于数据分析方法,可以从基础能力、主要价值、基础逻辑等方面加以说明。
1、基础能力
数据分析的基础能力主要包括逻辑分析、归纳推理能力,这些基础能力对于数据分析通常是至关重要的,也是可以逐步培养的,例如尝试建立自己的思考框架,学习别人(逻辑性较强的)的思考框架,并逐步使用这些思考框架。
2、主要价值
运营工作中,数据分析的重点在于“分析”,其主要价值包括下面几点。
1)可以客观反映出一款产品(包括服务)当前的状态与所处阶段;
2)通过数据来分析问题,可以更快或者更有效地找出关键点;
3)有利于找到实现预期目标的最佳途径;
4)细化后的数据分析,有利于加深对用户的了解和相关生态的掌控;
5)某些数据中可能存在改进产品、优化做事方式的重要线索。
3、基础逻辑
对于基础逻辑,也可认为是核心逻辑,个人理解主要是先找出关键度量或指标,然后纵览其表现,并在不同维度间进行交叉分析、进一步挖掘,寻找数据背后的共性特点,再放大这些特征的应用、发挥优势并跟踪验证实际效果。
4、相关案例分析
书中的案例,是对课程报名数量不佳且有走低趋势这个问题来分析的,简单来说有两点,一是把已有的课程报名数据整理出来,找出数量较多的;二是分析数量较多的课程所存在的共性特点或规律,然后应用到其他课程并去验证这些共性特点。这里可以结合精细化思维和流程化思维,先梳理清楚相关运营流程,然后再分析各个流程对应的数据,以反推问题所在。
本文的思维导图如下。
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