项目答客问
长三角汽车城项目答客问
1.海宁简介以及表彰
答:海宁市位于中国长江三角洲南翼、浙江省北部,东邻海盐县,南濒钱塘江,与绍兴上虞市、杭州萧山区隔江相望,西接杭州余杭区、江干区下沙,北连桐乡市、嘉兴秀洲区。东距上海100公里,西接杭州,南濒钱塘江。
在2014年最新发布的福布斯中国大陆最佳县级城市名单中,海宁名列浙江省内第三,全国第八,是长三角地区最具发展潜力的县市之一,同时是钱塘江北岸实力最强的县市。
行政规化:海宁市全市总面积668平方公里,总人口100多万,辖4个街道、8个镇:硖石街道、海洲街道、海昌街道、马桥街道、许村镇、长安镇(含盐仓开发区)、周王庙镇、盐官镇、 斜桥镇、丁桥镇、袁花镇、黄湾镇(尖山新区)
表彰荣誉
全国首批沿海对外开放县(市)之一,全国、全省科技工作先进县(市)、中国优秀旅游城市、国家级生态示范市、全国金融生态市、浙江省首批“小康(县)市”、浙江省示范文明城市、浙江省平安县市、浙江科技强市、浙江省教育强市、浙江省卫生城市、浙江省园林城市、浙江省双拥模范城、浙江省体育强市。
2.海宁的位置?与长三角的关系?与上海、杭州、苏州的关系? 答:海宁市位于中国长江三角洲南翼、浙江省北部,东邻海盐县,南濒钱塘江,与绍兴上虞市、杭州萧山区隔江相望,西接杭州余杭区、江干区下沙,北连桐乡市、嘉兴秀洲区。东距上海100公里,西接杭州,南濒钱塘江。
3.海宁的物流交通情况?(航空、水运、海运、陆路交通等)
答:公路:公路有沪杭甬高速、杭浦高速、杭州绕城高速、嘉绍高速(在建)、320国道越境而过,01省道横贯全境
机场:航空方面距上海浦东机场车程1.5小时、虹桥机场车程1小时,杭州萧山机场车程40分钟
港口:海运方面上海港、宁波港环抱周围
铁路:动车组停靠铁路海宁高铁西站。 4.长三角汽车城在海宁的地位?及在全国汽车行业的地位?
答:长三角都市圈作为世界最具活力的第六大城市群,是中国经济发展的增长极中心,2011年长三角地区GDP总量达到82023亿元,占全国比重的17.4%,汽车保有量达到1138万辆,占全国比重的11%。长三角地区千万级以上富豪人数占全国总数的40.5%,他们是高端汽车市场最主流的消费全体!长三角汽车文化城位于上海经济圈、杭州湾经济圈、环太湖经济圈战略核心,杭嘉湖交通枢纽中心、距下沙约5公里,距临平约8公里,距高线海宁西站仅3公里,杭州绕城、杭浦、沪杭甬三大高速入口近在咫尺,320国道穿境而过,101省道横贯东西,各大港口、机场环抱周围,与杭州、嘉兴、上海、
绍兴、宁波、湖州无缝对接,处于长三角区域战略中心。
5.长三角汽车城项目周边有哪些专业市场?
答:海宁皮革城,许村家纺,桐乡羊毛衫市场,杭州九乔市场等市场
6.项目东南西北面与什么相邻?四周的道路名称?
答:北面:101省道往东面可直达嘉兴,上海。往西面可直达杭州临平,杭州市区,西面许村高速出口离项目只有500米距离(杭浦高速,沪杭甬高速,杭州绕城)。
南面:农发大道直通下沙城区
7.交通状况如何?
答:位于杭州绕城高速许村出口500米,沪杭甬,杭浦高速,101省道贯穿基地,距杭州下沙经济技术开发区8公里,距沪杭高铁海宁西站3公里。
8.开发商开发过哪些著名项目?
答:开发商:连杭置业有限公司 是 浙江天各典尚实业集团有限公司的全资子公司。国际名车广场项目是由浙江天和典尚实业集团有限公司规划和开发的高端商业项目。天和典尚实业集团是一家实力雄厚规模宏大的实业集团,年产值过百亿。浙江天和典尚实业集团有限公司是一家集办公家具、工艺沙发、装饰工程、现代物流、商业地产开发等于一体的综合性集团公司。(集团总部设在杭州市余杭区乔司永东工业区,注册资金5000万元,下属七家实业投资子公司,分别为“浙江天和典尚家具制造有限公司”、“浙江天和家具制造有限公
司”、“浙江连杭物流有限公司”、“浙江六和国际货运代理有限公司”、“浙江艺道尚美装饰设计工程有限公司”、“杭州典尚物业管理有限公司”、“杭州怡园食品有限公司”。同时海外控股企业有“澳大利亚中贸有限公司”、“澳大利亚艺术空间有限公司”、“周家家具国际集团(香港)有限公司”。)
9.商业设计单位是谁?
答:长三角汽车文化城有限公司是项目的规划设计单位。秉承长三角汽车城的设计理念,把三十年不落后的设计和布局作为项目建设的根本理念。
10.建筑商是谁?
答:桐乡振业建筑有限公司
11.项目日后是否实施统一经营、统一管理,经营管理公司是哪家? 答:建成后的国际名车广场由长三角汽车文化城有限公司统一经营、统一管理、统一推广。
12.汽车城总占地面积多少?总建筑面积多少?建筑面积多少? 答:项目总占地面积500亩,总建筑面积50万方
13.国际名车广场占地面积?建筑面积?
答:二期占地面积:12000平方,总建筑面积5万多平方。
14.国际名车广场共有商铺?
答:二期其有商铺1130个
15.用地性质?土地使用年限?
答:商业用地。产权年限40年。
16.土地年限从何时开始计算?
答:2009-2049年
17.得房率?绿化率?容积率?
答:得房率38%左右,20%绿化率,容积率2.49%
18.项目预售手续是否齐全?
答:五证齐全,建设用地规划许可证,建设工程规划许可证,建设工程施工许可证,国有土地使用证,商品房预售许可证。
19.市场各层建筑面积
答:一层6884平方,二层6765平方,三层6983平方,共6层。
20.市场的各层的层高
答:一层4.4米。二层3.9米。三层3.9米
21.市场的时间进程?
答:拿地时间:2009.7.1;奠基时间:2014.8;结顶时间:2015.6;开业时间:2016.5.28
22.停车位有多少?
答:5000辆
23.规划
答:长三角汽车文化城是长三角地区首家汽车文化主题商业综合体,提供安全、轻松、持续的发展平台 通过汽车后市场全产业链的整合以及商业模式的创新,使长三角汽车文化城成为一个具有产业高度和行业领先的商业平台,成为入驻商户事业发展的孵化器。
24.业态分布
答:一层定位:顶级豪车交易馆,二、三层:豪车交易馆。
25.市场的其他配套
答:汽车城内配套行业相当完善,海宁市公安、交警、税务、环保、城管、银行、邮政、保险等与汽车相关部门和行业已经进驻浙江长三角汽车城,着力为汽车城商户和汽车消费者打造一站式的服务,让商家与车主无后顾之忧。
26.每层有多少部电梯?观光、直达、手扶各多少?
答:国际名车广场项目建筑基本为开放形态,四个方向均有独立的出入口。一层在西北面设有交易进口大厅;二三层设有电梯和自动扶梯,每层都有疏散剪刀楼梯四部和普通楼梯四部。
27.主要通道的宽度?
答:项目主通道宽6米,辅通道宽4.5米,人行通道宽2米。
28.商铺主力面积、开间、进深?
答:商铺主力面积:10-30平方
29.是否每户水、电、宽带、有线入户?
答:没有分户表, 有光纤,有线接入。
30.公共部分装修标准?
答:基本地面、墙面、楼顶、大厅都按照装修完标准交付,商户铺位内装修自行负责。
31.是否全程中央空调?
答:是
32.项目定位
答:高端汽车主题商业综合体
33.项目是什么结构
答: 国际名车广场项目结构设计使用年限为五十年。工程中大跨度部分采用框架结构,其他部分由钢筋混凝土体系构成。
34.项目结构有什么特色
答:项目采用现代设计和手法,寻求理性与个性的平衡,采用低调但又直接的大块体组合,用纵线流线型设计把汽车文化映射在建筑中。项目基地采用规则设计,整个建筑浑然一体,立面的表皮元素统一模数化,通过科学设计,有组织的安排了错格窗,并与干挂式花岗岩墙面结合成一体,保证市场使用后的整体形象。
35.项目外立面什么设计?
答:建筑外立面使用建筑干挂式花岗岩墙面和幕墙结构组成,并通过错格窗的优化设计,形成了独特的风格和统一的形象。既体现了现代简约注意的艺术风格,又凸显气宇非凡的气质。
36.两间相邻商铺价格怎么相差怎么大?
答:一铺一价,我们是由专门的定价公司根据铺位的相关系数而成
37.能打折么,我就喜欢打折的?
答:可以打折,一次性95,按揭98
38.你们市场的业态规划
答:本项目是长三角地区首家整合汽车销售、汽车后市场、汽车文化等汽车消费元素的综合性汽车主题商业综合体,项目涵盖汽车新车销
售、二手车交易、售后维修保养、汽车配件销售、汽车装饰用品、金融保险、仓储物流等业态,并配套汽车现代化检测线、汽车运动体验、车辆上牌办证等服务,全面覆盖整个汽车消费领域,引领长三角地区汽车行业跨入高速发展新时代。
39.招商情况如何
答: 项目招商已经完成,商户报名率达到200%以上。
40.你们的市场工程进度如何啊?
答:现在建到三四层(2015.3)
41.国际名车广场自持60%的物业; 42.项目的推广力度如何有什么活动
答:长三角汽车文化城拥有丰富的媒体资源,包括杂志,报纸,网络等。配合长三角汽车文化城持续开展的各项汽车赛事及汽车运动论坛活动,开展广泛的宣传和推广,并对入驻改装企业同步进行品牌推介,双方相互促进,相互提升,共同实现品牌的共赢。改装企业目前品牌意识淡薄,但随着行业的发展和竞争加剧化,品牌对于改装企业能起到吸引新客户和维护老客户的作用,同时还能增强改装业务的溢价能力。因此,在目前做好眼前业务的同时要注重长远发展,走品牌发展之路是必然趋势 电子商务不仅带来现实生意,同时还是品牌传播的阵地,带来企业未来的发展。 长三角汽车文化城拥有自己的电子商务科技中心,团队实力雄厚,核心成员均来自国内大型B2B,B2C。电子商务中心构建的长三角汽车文化城网络平台优先服务于所有入驻商户,一方面为入驻商户增加市场拓展的渠道,另一方面成为入驻商户信息发布的平台。同时电子商务中心还能为入驻商户提供自有网络平台的构建及运营指导服务,帮助入驻商户在第三方网络交易平台上建立自己的网络渠道。
43.项目前景如何
答:进入21世纪,全球发展最快的明星国家当属中国,特别是中国加入WTO之后,对欧美的文化兼收并蓄。随着中国经济的高速发展,对汽车产业的需求井喷,整个汽车产业链呈现朝阳产业特性,尤其是汽车后市场领域。无疑,中国汽车后市场的黄金十年才刚刚到来。
我国的整车与配件销售已与国际接轨,而汽车服务市场还有很大的上升空间。据悉,目前全球汽车保有量约为10亿辆,中国占据了其中的10%,成为世界第二大汽车保有国。业内预计,2020年我国汽车保有量将突破2亿辆。根据国际通用的标准,每百户家庭拥有16辆小轿车,中国有许多城市已进入汽车社会。
中国目前已成为全球最大的汽车消费市场,2011年度全国汽车销量已达1850万辆。2011年全国汽车用品行业销量为4300亿元,正以每年25-30%的强劲势头飞速上涨。全国二手车累计交易额达到2108.8亿元,同比增长18.56%,交易额的增长快于交易量的增长,国内二手车成交单价增长明显。同样,改装车市场增长速度也十分惊人,5年时间增长近3倍,中国汽车改装行业市场目前份额仅有600亿元,但年增长率却达到了50%以上,市场前景不可估量。
伴随着中国汽车社会的形成,个性化需求的彰显,中国汽车文化正在加速形成,追求酷炫、时尚、激情、动感、个性的汽车消费群体也将日益庞大!迫切的市场需求,呼唤着中国的专业汽车文化城。
44.项目的优势在哪
45.各个楼层的均价(抵扣后)
一楼均价:18000元/平米,二楼:13000元/平米,三楼:8000多元/平米
46商铺的销售政策如何
答:第一年 6% (一次性从房款中抵扣)
第二年 7% (一次性从房款中抵扣)
第三年 7% (一次性从房款中抵扣)
第四年保底回报(按房款总价):8% (超出部分按比例分成8(买方):2(卖方) 第五年保底回报(按房款总价):8% (超出部分按比例分成8(买方):2(卖方)
第六年到第八年 :以实际租金按比例分成8(买方):2(卖方) 八年退铺:八年后买方可以无条件以合同价退铺
47.可以按揭吗?办理按揭需要什么材料?
答:可以按揭,首付五成,贷款五成,最多可以贷十年。按揭材料:身份证原件及复印件,户口本原件及复印件,婚姻证明原件及复印件,银行流水和收入证明,买卖合同以及首付款凭条。
48.首付与按揭年限是怎么样的?付款方式有哪些? 不同方式优势在哪里?
答:首付50%,按揭年限最长十年。付款方式:一次性付款,按揭,分期付款。
49.铺位可以转让吗?需要多少费用?
答:可以转让,根据国家相关部门收费标准执行
50.怎么订铺?
答:交两万定金,即可订铺。
51.外地户口可以贷款吗?
答:可以,我们项目不限购不限贷。
52.可否提前还款?如何办理手续?
答:可以,具体情况可以向银行工作人员咨询。 53.你们项目在哪里?
答:国际名车广场项目位于海宁市连杭经济开发区101省道与农发大道交叉口沿街五号。
54.政府有何扶持力度?
答:项目是海宁市政府重点打造的高端商业项目,海宁市公安、交警、税务、环保、城管、银行、邮政、保险等与汽车相关部门不久将进驻浙江长三角汽车城,着力为汽车城商户和汽车消费者打造一条绿色通道,让商家与车主无后顾之忧。海宁市国税局、车管所已经在汽车城正式营业,这从一个侧面彰显了海宁市政府对国际名车广场项目的重视,上牌、缴税、办证、年检一站式服务也大大提升了国际名车广场的后勤保障力度。
55.有没有大品牌进驻?
答:1—3层的进口豪华车展厅具备国际顶尖的硬件展示条件,可以容纳近千辆豪华车同时进行销售展示,后期我们将整合200多个高档名车品牌进驻,比如国际知名的品牌凯迪拉克、宾利、劳斯莱斯、法拉利、兰博基尼、玛莎拉蒂、路虎、捷豹、奔驰、宝马、奥迪都已
经意向进驻,并且众多品牌已经签订了合同书,现招商火爆,商家报名数量超过200%。
56.一手车和二手车的分析
一手车的利润急剧下滑已经导致众多的4S入不敷出,甚至关张大吉。但与之相反的是二手车行业的急剧发展,特别是经过市场细分的后的中高端二手车行业。高端二手车是暴力行业已经是行业的共识,毛利润可达百分之三十以上甚至五十以上,而低端二手车利润比较薄,利润来源主要靠交易量大。目前国内比较成熟的二手车市场,比如北京,天津,二手车交易总量和新车交易总量基本持平,而在长三角地区二手车交易只占新车交易总额的三分之一,未来十年,将是中高端二手车行业的发展的黄金期,不仅交易量会与新车交易持平甚至超过新车,在交易规模上还会大大超过新车,这对我们来是说是放在眼前的巨大投资机遇,而这个机遇,错过了将永远不会再有。
57.杭州限牌对我们项目的影响
杭州的限牌将已经非常火爆的名车广场项目再添机遇。限牌政策的出台让整个市场的格局发生巨大变化,新车、二手车成交量巨幅下滑导致大量经销商经营惨淡,利润直线下降,甚至导致杭州一些原来红火的汽车专业市场大量高端二手车商家和4s店外逃。限牌政策的出台引发了杭州市内经销商和投资客户的恐慌,我可以负责任的说,限牌宣布之日起48小时,我们440间商铺全部被一扫而光,而且几百家没有拿到铺位的经营户还在排队等候,国际名车广场就是因招商火爆顺势推出的高端楼盘,这极大的满足了杭州正在观望的投资客户和高
端二手车经销商的需求。
58.跟杭州汽车城对比,你们有什么优势?
答:如果要说三年前,我们长三角汽车城跟杭州汽车城竞争,肯定是有很大压力的。现在则正好相反。首先,汽车城项目要想运营成功,需要三个最基本的条件,分别是完善的功能、丰富的业态、成熟的运营团队。现在看下我们长三角汽车城和杭州汽车城的对比情况。杭州汽车城处于老城区,是一个规模早已被界定的项目,面积受限决定了杭州汽车城不可能再更新配套设施,杭州老城区也不可能对杭州汽车城重新进行规划,所以在功能完备这一点上,杭州汽车城已经走了下坡路,但我们长三角汽车城具备了汽车城项目最高端的资源,比如说汽车改装、汽车体验赛道,还拥有汽车城最重要的商业项目,比如咱们正在运营的进口豪华车和二手车交易平台。其次,杭州限牌对咱们长三角汽车城项目的利好因素十分巨大。今年开始,杭州市的汽车总量将被严格控制,但杭州汽车保有量每年又以15%的速度增长,这是一个现实的冲突,杭州受政策调控不能上牌买车,但多出的十四五万辆车又是实实在在的需求,您说怎么办?只能在杭州周边寻找交易平台释放对汽车保有量的需求。在杭州周边地区,甚至是整个长三角地区,唯有我们长三角汽车城才能满足这么大的刚需缺口。我们长三角汽车城业态丰富,功能完备,能够提供新车检测、整备、评估、销售等一站式的交易品质,又能提供上牌、缴税、办证、年检一条龙式的优质服务,再加上成熟的运营团队的操盘,这不但让我们长三角汽车城具备无比伦比的增值潜力,更具备了极强的竞争力。所以说,从
发展前景和运作能力来说,杭州汽车城跟我们是没有可比性的。
59.汽车的发展史
答:1886年,第一辆汽车在德国诞生,这是工业文明的重要标志!历经100多年的发展,汽车已走进千家万户,成为世界上最重要的交通工具!欧美的汽车工业和汽车消费理念,早已非常成熟,并沉淀为一种深厚的汽车文化。汽车产业,特别是汽车后市场已经成为这些国家的重要支柱产业之一。
美国被称为轮子上的国家!虽然欧洲是汽车文明发祥地,但美国有更强大的经济基础作依托。同时,作为移民国家,崇尚创新、自由、便捷、高效的民族特质,更促使汽车工业、汽车生活、汽车文化在美国被发扬光大,成为汽车文化典型代表。上世纪60-70年代,亚洲的日韩两国经历全盘西化,经济发展迅速,汽车工业得到迅猛发展,大有赶超欧美之势。改革开放让中国从80年代起正式步入汽车工业时代,中国的汽车产业传奇由此展开!
60.关于平行进口车的相关知识
平行进口汽车,是指未经品牌厂商授权,贸易商从海外市场购买,并引入中国市场进行销售的汽车,也就是俗称的“水货”汽车。由于进口地不同,可分为“美规车”、“中东版车”等,以区别于授权渠道销售的“中规车”
平行进口车也将有“三包” 所谓“平行进口”,是相对“中规车”概念而来的,指除总经销商以外,由其他进口商从产品原产地直接进口,其进口渠道与国内授权经销渠道相“平行”。 2014年8月底,上海市政府官网发布《上海国际贸易中心建设2014—2015年重点工作安排》,提出推动自贸试验区内“平行进口汽车”政策试点,建设“平行进口汽车”展示、体验等综合性展示交易平台和综合维修中心。
该方案显示,上海自贸区将在外高桥汽车交易市场的基础上,成立自贸区进口汽车交易中心,提供一系列平台和服务,统一处理售后服务保障、消费者权益保障、零部件供应保障和综合服务管理等工作。 提供售后保障亦是上海自贸区“平行进口”试点方案的主要内容之一,平行进口车也可有“三包”等售后服务。
同时,工商总局早前也发布了《关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》,为非中规进口车经销商合规公平地开展经营活动提供了资质政策支持。
教你如何购买平行进口车
平行进口汽车如何购买注意事项
正规平行进口车经销商必须向消费者出具以下几项文件,前几样文件缺一不可,必须向经销商索。
(1)货物进口证明书(关单)
(2)随车检验单(商检)
(3)车辆一致性证书
(4)车辆购置发票
(5)进口车辆电子信息
此外,关于之前很多人热议平行进口车的中国国家强制性产品认证书(3C认证),由于某些平行进口车车型是通过正常的小批量采购形式进口的,所以不是每台车都有3C认证书,并且在车辆上牌手续中也没有 3C 认证书的出具要求,因此并非是购买平行进口车的必要条件。
1、突出的价格优势是什么样的。
平行进口车绕过了总经销商、大区经销商、4S店等销售环节,省去了不少中间环节。且平行进口车经销商定价不受厂商限制,比较自由,因此在价格上有较大优惠,通常平行进口车比中规车价格要低10%~20%。
2、车型和提车时间优势
海外新车上市后,有时会因为一些汽车厂商战略规划、国内认证等原因未在中国上市。但作为平行进口车来说,在这方面就有着天然的优势——自由在海外采购后,再运至国内销售,省去了很大一部分新车等待时间。
3、款型配置更丰富
能够购买中国没有的海外车型,也是平行进口车的一项优势。一般为了符合中国市场定位策略,汽车厂商在将海外车型进口到中国后都会进行一定调整、改装。而平行进口车直接从北美、中东等地区进口,款型与中规车并不一定一致。例如奔驰GL350,在国内的奔驰4S店中未销售柴油版车型,而通过平行进口,就可以买到柴油版。
4、特殊车型/豪华跑车
此外,一些尚未在国内销售的豪华跑车、皮卡、房车车型,也可以在平行进口车经销商处购买。
5、原厂改装车型
还有就是一些国内不太可能会有的原厂改装车型。在购车时应注意车辆改装情况,一定要是原厂改装,而非经销商自行改装。
6、提车流程优化
除尚未进入国内的海外新车外,大多数车型在走完相应手续后,就能立刻提走。如果没有走完手续,最长也只需要1个月左右的时间就能提车。
例如上海自贸区平行进口汽车方案获批 进口车价或降二成
上海自贸区提出的汽车“平行进口”试点方案获批。同时国家工商总局明确表示,从2014年10月1日起停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商的相关备案工作。此前通过进口方式的非中规车,将获得合法身份。同时整个进口车价格将至少下降约15%甚至更多。