小交会流程

小交会流程

（一、爬坡图）

各位，首先问大家一个问题，大家在生活和工作当中有没有压力？（有）到底有没有压力？（肯定有）有就对了，有呢，说明我们的生活正在走上坡路，其实我们的人生就像在走上坡路。它分为四个阶段，最下边是贫穷，其次是一般，再往上是小康，最上边是富裕。请问大家我们是自己在走这个上坡路吗？（不是）陪我们一起走上坡路的还有我们的父母，子女和爱人。他们都坐在我们家庭的幸福快车上，而我们就是那个拉着车往上走的一家之主，不管多么的辛苦，我们都希望把家庭的幸福快车拉到富裕的顶点，大家说是不是？而我们的收入就是拉着幸福快车的这根绳子。那请问大家一个问题，是每个家庭都一定能把这辆快车拉达到幸福的顶点吗？（不一定）为什么不是呢？我问大家，我们平常吃的是什么？（五谷杂粮）俗话说人吃五谷杂粮，哪有不生病的。还有我们每天在外边工作，会见到这样或那样的一些意外，这些意外发生在别人身上，是故事，当发生在自己身上的时候就是一个事故，甚至是悲剧。如果意外和疾病的风险真的来临，这些风险就像一把无情的剪刀，剪断了绳子，剪断了收入。我们的家庭快车是会继续往上走呢？还是一定会下滑呢！？（下滑）如果真的有风险发生，请问大家你怎么办？大家想一想有没有解决这个问题的办法？

真的发生了这样的事情，大家会想到谁？（„）说实话这个时候我会想到我的“朋友”，为什么会想到朋友呢？请问大家，我们每个月，和朋友在一起吃饭、喝酒、唱歌、甚至打牌等等要花掉多少钱？（500、800„）有的人说五百，有的人说一千。一般的人，每个月和朋友在一起，至少会花五百到一千块钱。那当发生风险的时候，我们需要20万元的现金，请问大家，我们平常一起吃喝的这些朋友，可以给我们给我们解决20万块钱的问题吗?(不能) ，别回答的这么快，大家仔细想想，搜一搜，到底有没有。如果，确实没有的话，我给大家介绍一位朋友，当发生风险的时候，它会马上伸出双手帮我买挡住家庭快车，防止它下滑，肯定可以拿出20万来帮我们解决问题，大家想认识一下这位朋友吗？想还是不想？说实话到底想还是不想！？

（二、太阳图）

好，那我就给大家介绍一下这位朋友，如果这它还能给我们解决很多别的问题，大家说好不好？（好）我们来看一下，这个朋友能给我们解决哪些方面的问题？

第一个意外医疗2万元，每年因意外产生的医疗费用，可以报销两万块钱，不仅住院，门诊医疗也可以报销，甚至打个狂犬疫苗都可以报销，大家说好不好？

第二个是住院医疗，不管是疾病还是意外，只要住院每次可以报销9000到26000元，感冒发烧住院也可以报销。全年还不限次数。

第三个叫住院补贴，当我们住院时肯定是没有收入的，保险公司可以每天给我们200元的误工费，一个月就是六千元的误工费，如果是重大疾病住院的话，就有每个月12000元的误工费，大家觉得好不好？我这里有一个案例，大家可以看一下，我们同事的一个客户，骨折在医院住院，36天，医疗费花了3100多块钱，最终报销到手一万多元，这一万多元就有7200元是误工补贴，这个客户，正常工作36天是挣不到7200元的，他非常高兴拥有了这个朋友。

第四轻度重疾，大家知道吗？有些疾病在介于重大疾病和普通疾病之间，比如说皮肤癌，原位癌，脑垂体瘤等等，这些疾病呢，一般花几万块钱就可以完全治愈，发生这种情况时，这位朋友会一次性给我们四万块钱让我们用来看病。

第五，如果真的发生重大疾病的话，会一次性，提前给付我们20万元，这20万元是提前给我们的，与社保的报销没有任何冲突。

第六，意外伤残给付3万到60万，意外分为十级281项，非常详细。

第七，身价保障20万至80万。

第八，如果没有重大疾病的赔付，当我们老年时还会有一笔养老补充金，供我们养老使用。大家觉得每个月五百到一千块，认识这样一位朋友好不好？到底好不好，说实话。

好，其实我给大家介绍的，这位朋友的名字叫平安福，有些朋友可能也猜到了，因为我在保险公司

工作，所以给大家介绍的这位朋友就是，平安公司的一份叫平安福的险种。缴费的话一个月大约500-1000块钱。各位可能会说，你是保险公司的，你这是王婆卖瓜自卖自夸呀！当然你会说你们保险公司的险种好了，在这里我还要向大家说一下，保险还有很多不好的地方：

第一，如果是做了违法犯罪的事情比如说，杀人放火，被枪毙的保险公司是不会理赔的。

第二，和朋友聚会喝酒了，开车过程中出现的问题保险公司也是不会理赔的。

第三，年龄大了是不保的，我想给我的父母投保，可是他们都已经六十多岁了，大病保险根本买不了了。

（三、全险双T 型图）

有人还会说，我没有以上这三方面的问题，可是买了保险，怎么还是没有理赔呢？其实保险是有明确的责任划分的，有的人买了保险，但是只有主险这一条，说句大白话这叫不死不赔型的保险，平常出现了，一些意外呀，是住院呀，各位你说赔不赔？在我们专业保险人看来，这种保险叫裸险。还有人说，我买的保险，上边有两三行啊，怎么出现的问题还是没有理赔呢？这种保险呢，是主险加上重大疾病，这种保险，出现了平常的意外和各种医疗住院的情况，也是没有报销的，这种保险我们称作半裸险，当然还有一种保险就是刚才我给大家介绍的，就是这个叫平安福朋友，这种保险，这叫全险，它包含了主险，加重大疾病，加意外伤害，加意外医疗，加住院医疗，加住院补贴，等等这叫全险，如果各位有这样一张保单，生活中各种大大小小的医疗问题都可以理赔，甚至感冒发烧住院也可以报销。如果没有获得理赔的话，大家你来找我，我以我的人格做担保，一定能给你把理赔款给你申请下来。

（四、社保对比T 型图）

说完保险的这些责任，有的人就会说，我有社保呀，为什么还要投商业保险呢？而且我老家还有新农合，再投商业保险就多余了吧！那到底多不多余，我给大家举一个例子，你们就明白了。比如说有两个人，一个叫张三，一个叫李四，他们得了同样的重大疾病治疗费用同样需要15万元，住院时间都是三个月。张三只有社保，李四呢，既有社保又有平安的平安福险种，那我们看一下，他们，在报销上有什么样的不同？问大家一个问题，各位知道现在社保的大病报销比例是多少吗？大家有知道的吗？（70%）你确定吗？你确定，他这个15万的治疗费用能够报销70%吗？（不确定）为什么？（„„）因为社保的报销是很有局限性的，一些进口用药，营养类的药，他都是不报销的。我们就算报销了70%，大家算一下，一共可以给她报销多少钱呢？（10.5万）那15万减去报销的还剩多少钱？（4.5万）这个钱，谁给医院？你不是要张三自己给医院。我们再来看一下李四，李四呢，既有社保还有商业保险，那么，张三的社保报销了十点五万，李四的也要报销十点五万，是吧？另外李四还有平安福这个朋友，因为是重大疾病平安福会一次性给付20万的现金，另外还有住院90天，每天400元的误工费，90天就是三点六万元的误工补贴，另外还有住院费用的报销，这都是小钱我们就不算了。大家算一下你一共拿到了多少钱？10.5万+20万+3.6万=34万，李四看病一共花了15万，结束以后他还能剩下多少钱呢？（19万）。这就他们的区别，同样的看病，张三要自己花4.5万，而李四最后还能剩19万。张三出院以后，是不是还要继续工作？因为他自己支付了4.5万的医疗费，而且，还要继续养家糊口，是不是工作压力会很大？大病刚刚康复，又背负着很大压力去工作这样是不是容易复发？我们再来看一下李四，他剩余19万块钱，拿着19万，自己休息疗养，两年的时间大家说够不够，李四可以轻松自在地生活两年大家说他是不是更容易完全康复呢。各位，我不帮你做决定，大家看一下你到底是愿意做张三还是李四？这是大家说的可不是我说的昂！

（五、选择T 型图）

各位都说愿意做李四，一会儿，我要看大家的行动。有的人只是说说，他们又是怎么行动的呢？他们是这样行动的，他说我在这边工作要先有一个住的地方要买房子，有了房子呢，还要有交通工具再买辆车，有了车呢，还要再为家里置办一些家电，冰箱、彩电、空调、洗衣机等等，等到最后了，说有钱的话再买一份保险吧！各位他买房子和买车是不是需要时间？有没有半年就能买一套房子的，有没有两个月就可以买一辆车的，如果再置办这些的过程当中，发生的风险，请问她该怎么办？是不是要先卖房子，因为房子值钱呀！不够的话还会再卖车，也能卖个几万块钱，剩下的这些家电就不用买了，因为也卖不几个钱。各位，现在房子还是他的吗？车子还是他的吗？那我和他就不一样，我先为自己买了一份

保险，一年七千块钱，各位挣七千块钱需要工作多长时间？（一个月，两个月）各位有没有三个月的？有没有？有的话我建议你，那份工作不要干了，直接来跟我干就行了，我们公司的底薪比你的收入还高！当有了这份保险以后我再开始，准备我的，房子，有了房子再买车子，有了车子再置办家里的各种家电等等，大家来看，如果在这种情况下我出现风险，请问房子是谁的？（你的）车子是谁的？（你的）老婆孩子都是我的，是吧？我希望大家都和我一样，做出最明智的选择，先拥有一份保险，让我们生活得更加安心，更加踏实。希望大家尽快结交平安福这位朋友，让它帮助我们，拉着我们家庭的幸福快车，到达幸福的顶点。一会儿，我就帮大家核算一下结交平安福这位朋友，每个月需要多少钱？各位把自己的名字和生日，都写一下。我亲自给各位算算。谢谢大家。